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;目录;; 二、市场信息反馈; 4、IT数码城柜台式客户的支持要求，很多的客户在我们的合作前，都提出了一个基础要求。就是说我们要在合作的同事为他们提供一些形象支持，比如他们需要在当地电子城更换柜台位置；增加形象、体验柜等支持。他们的想法大概就是，我们厂家想在他那里进行产品报告和形象宣传，那么就要为他们提供一些支持与帮助，这样虽然有一定的合理性，但是这个要求的额度太大，所以有些客户是比较难合作的。 5、市场竞品反馈：;?;?;?;?;?;如果有一种亮色系的产品，那么这款产品肯定能吸引更多的消费者眼球和兴趣。色彩之后就是模具的外形上。在模具的外形上李玲的看法和市场的反馈结果就是，现在超薄的平板越来越受欢迎，模具有特点的平板也有比较好的市场反应。再接着就是平板的显示效果了，平板的显示效果主要在分辨率和亮度两个方面的高低上。在这两方面能做好的话，其实也是一种不小的优势可供我们进行推广和宣传。‘ 3、南京苗壮以前是本易的一个南京代理商，苗壮在珠江路的赛格数码广场有四个铺位用来做平板销售和品牌形象展示。而苗总在经过与我们的见面也提出了他的看法，苗总表示他可以做我们的形象展示柜，但是相应的也需要我们的支持。而且苗总提出这个支持的力度也比较大，有些就不是我们能接受的，所以在这个支持的方面我没办法答应对方。 苗总接着也提出了另外一种方案，就是如果需要，我们也可以派人租他的铺位，来做我们产品的形象曝光。可是这样的方法对于我们来说是没有任何意义的，现在和苗总就一直保持着联系，希望能听过我们的不断引导，能找到一个平衡点来促成双方合作。; 4、徐州联强数码：徐州联强数码是一家专做淘宝网店的公司，联强的负责人是黄传银。黄总现在在做的是索爱的一系列产品，现在经过一段时间的沟通，黄总也表示愿意尝试做我们的产品，先选择几款产品进行尝试性的销售。本次出差我也去与黄总进行了面谈，黄总现在的问题是授权暂时没有通过，等授权做好之后再进一步与我们谈合作的具体内容。在黄总那里，我也了解到他们与其他产品的厂家有过一些合作，就是在淘800上进行一些活动。在淘800上的活动其实与巨划算上的活动是一样的性质。但是巨划算的代价就非常高，而淘800上的成本就非常低了。因为与黄总合作的厂家与淘800有一定的关系，这个活动他们是没有花费任何费用的，而且效果也很好，虽然不如巨划算，但是效果还是非常明显的。这样的活动不但能增加整个产品的知名度，也能增加产品的销量，所以黄总希望我们在合作以后，能共同在类似淘800这样的平台去做一些这样的活动，希望我们也能为他们提供一些这样的平台和渠道。 ;?;机品牌代理，而且现在在苏州米总做的还算比较理想。米总表示他每周都会有这样的活动在进行，每周的平板需求量都在100~200台左右，平板需求是很大的。所以在价格上，对我们的要求就非常高了，因为平板对于他们来说就是送的，是属于他们的经营成本，他们在平板自身的配置上要求不高，但是价格上要求就很严格了，因为对方也在考虑他们的活动经济成本。现在米总用的机器是夏新的一款7寸平板。虽然夏新的平板与我们的平板对比起来，性能上处于劣势，但是夏新的平板会比我们的价格低15~20左右。所以米总就询问了我们的产品在价格上能不能进行调整，如果在价格上能与夏新的产品相差不多，那么他们会非常乐意接受我们的产品。我们也表示了，我们的产品与夏新的产品在原料与做工上的差异，我们产品比夏新的产品性能高，相应的生产成本也高。价格已经是没办法再继续下调。米总虽然也理解，但是米总还是表示我们的产品如果能在价格上有让步，那么我们的双方才能进行很好的合作。最后双方表示再考虑一段时间，然后保持沟通。;三、渠道分析： 苏州米总现在掌握的渠道就是苏州地区的手机卖场、专营店等渠道。而这些手机卖场需要从米总这里得到康佳手机的零售权。但是现在的米总自己没有开手机卖场。主要的分销渠道就是通过其他手机卖场进行分销和零售。现在米总的主要渠道都集中在这些手机卖场和手机专营店。 四、存在的问题与未来的发展方向： 在我们与米总之间，现在没能达成合作的问题就是我们现在的产品与他们现使用的产品性能上有差异，所以在产品的生产成本上有就有一定的差距。而米总现在的关注的不是这些性能上的区别，米总主要考虑的是价格。所以价格方面还是我们未能合作的主要问题。 未来的发展方向是，在逐渐的沟通过程中，我们去引导米总向杭州赛启的这种经营模式上去转变，如果单纯的做礼品机，那么即使合作了意义也??会很大。所以，最理想的状态其实还是像杭州赛启一样，从高端着手，配合低端活动来共同推进。我们正好可以推动米总;去开设自己的形象体验店。通过这样的体验店去做高端的机器，以及米总所代理的康佳手机。这样就可以把手机和平板有机结合在一起，互相影响、带动。而且米总现在的想法也倾向于自己开设体验店，利用他的这个