2012年及2013年计划2013.1.22教材.ppt

;2013年个险工作计划;引 言;岗位;个险新单市场排名第四;绩效指标达成---2011年与2012年关键指标对比; 其它关键任务完成情况--- 2011年与2012年关键指标对比;绩效达成--各中支绩效达成;中支;架构分析：中支部组架构;收入分析：各层级月均收入; 绝对值排名　; 截止到12月底，全省共有158家营业区。其中百万平台营业区2家，占比1%，分别是长垣和内黄。 50-100万营业区17家，占比11%，；30-50万营业区由上半年的36家增加至38家，占比24%；15-30万营业区由上半年59家增加到60家，占比38%；15万以下弱体机构41家，占比26%； 下半年针对弱体机构的撤销归并取得了一定的效果。;营业区月均新增人力分布; 截至12月末，河南分公司营业区为158个，其中月均绩优人力=50人机构4个，占比3%，与去年持平；50人月均绩优=30人的机构有11个，占比7%,去年25个；30人月均绩优=10人的机构为74个，占比47%，去年88个；月均绩优10人的机构有69个，占比44%，去年39个。 营业区绩优人力同比正增长的机构有24家，其余134家机构均呈现不同程度负增长。;（一）坚持统一运作。坚持全省运作统一，形成合力；统一思想、节奏、动作和管理，统一提高了管理效率，降低了各项成本。 “认真大于聪明，追踪大于激励”，内外勤、各层级保持强有力的执行力，确保运作中不变形、不偏离。 （二）坚持固化经营。固化“1+1”（每月一号、每周周一）业务节奏、固化分公司、中支、营业区各层级培训时间，固化创说会时间，固化就有了方向，固化有益于规划，固化培养习惯。 （三）坚持绩优建设。 1、固化绩优经营，加强绩优的土壤； 2、借助总公司的“全明星年会”和“全明星俱乐部、新星政策“，坚定万元绩优推动不动摇，明确团队前进的目标，养成良好的习惯；;（四）坚持主题营销。2012年以“华满中原”为主题，开展了“华满中原 情系河南”、“华满中原 炫彩三季”、“华满中原 万人欢宴”、“华满中原 金彩四季”、祥和万家保险计划十城发布会等一系列品牌营销活动，极大地提升了公司在河南市场的知名度和品牌美誉度，提振了营销队伍信心，对总公司品牌战略认真落实，有益补充。 (五）坚持梯队建设。明确部门各员工的工作职责，通过部门周例会加强专业技能和思想境界的提升，增强服务意识和态度，增强责任心和集体感，实现365天无空缺的常态化营销，真正做到后线中的前线；实施“狮动力”人才培养计划，选拔、培养、储备一批有潜质的优秀区经理后备人选，同时通过分公司营销培训部不断输入和输出，为公司沉淀了一批专业的、忠诚的、执行力强的营销管理人才；借助讲师年会梳理兼讲体系，兼讲占比从57：1提升至27:1。 (六）坚持大营销统筹协作。个险新契约回访成功率为100%、卡单组合率为132%保费2221万、在职营销员13个月继续率为89.52%，月度到帐率 91.4% 、大地合作1671万 、成立品质管理委员会协助处理理赔投诉230多件、与相关部门通力协助，树正气，化矛盾，积极推动部门之间沟通无障碍，用实际行动贯彻总经理室提出的大营销大作为的指导思想。 ;2012年个险工作总结;2013年个险工作计划;河南新华2013年营销经营思想—— 五四三二一;“三略两式”经营策略 ;营销关键提升指标;2013年营销经营节奏;2013年开门红一季度工作安排—年度达成35%;; 2013年经营举措（1/4）;1、继续推动“741工程”和实施“123计划” （1）741工程：月度7