中国市场三大市场营销黄金法则.doc

中国HYPERLINK /out/47786市场三大营销黄金法则 尽管“硬着陆”的警报不绝于耳，中国那看似源源不绝的新生消费群体对许多外资公司仍然具有无穷的诱惑力。 　　尽管“HYPERLINK /wiki/硬着陆硬着陆”的警报不绝于耳，中国那看似源源不绝的新生HYPERLINK /wiki/消费群体消费群体对许多HYPERLINK /wiki/外资公司外资公司仍然具有无穷的诱惑力。　　然而，中国HYPERLINK /wiki/消费者消费者到底想要什么呢？　　外界尤其是西方国家的HYPERLINK /wiki/公司公司对中国存在的一个常见和最大的误解是：中国HYPERLINK /wiki/经济经济在过去二十年的高速增长已推动它走上“西化＂的道路???　　不错，在中国的大街小巷，可能随处可以见到人们一边喝HYPERLINK /wiki/星巴克咖啡星巴克咖啡，一边拿着iPhone手机高谈阔论欧洲的必威体育精装版潮玩意；但就此论断这是一种“西化”形式，未免有点肤浅和想当然了。　　中国正在走向现代化和国际化，但称之为“西化”，那完全是忽视了中国数千年的HYPERLINK /wiki/文化文化和历史。　　中国拥有源远流长的文明和永恒的文化HYPERLINK /wiki/价值观价值观，其围绕个人与社会之间关系的HYPERLINK /wiki/世界观世界观是那样的独特。　　外界许多人把中国境内涉及不同政见者的重大事件、反文化传统的艺术家、蓬勃发展的HYPERLINK /wiki/在线社区在线社区和粗俗的摇滚音乐会等等也看作是西方自由主义在中国日益成长的迹象。　　　　　　　　　　这又搞错了，不错，中国正在蜕变，但预言中国的文化传统将出现根本性的改变那是不着HYPERLINK /wiki/边际边际的。　　改变不等于革命　　推动中国社会蜕变的一个因素是HYPERLINK /wiki/互联网互联网的应用日益普及，这为中国HYPERLINK /wiki/消费者消费者开启了新的天地。　　中国人拥抱网络世界的速度和热忱无疑是令人惊叹的。但“变化不等于革命。”此外，与其它事HYPERLINK /wiki/物物一样，互联网的影响不HYPERLINK /wiki/应该应该被误认为是一个西化的现象。　　中国存在着一种根深蒂固的儒家思想，那就是彰显HYPERLINK /wiki/个性个性总是与适应融入相HYPERLINK /wiki/冲突冲突，雄心勃勃与墨守陈规相矛盾。　　中国人的心态是HYPERLINK /wiki/个人主义个人主义并不可取，除非它产生的结果得到他人的认同。在HYPERLINK /wiki/消费文化消费文化层面，这体现在炫富心态和守财心态之间的恒常冲突上。　　炫富心态体现在购物HYPERLINK /wiki/行为行为上便是HYPERLINK /wiki/炫耀性消费炫耀性消费，着眼于当下，着眼于突出自己的身份地位。与之相反的是HYPERLINK /wiki/自我自我克制的心态，也就是渴求稳定、居安思危的心态。因此，中国的平均HYPERLINK /wiki/储蓄率储蓄率达到年HYPERLINK /wiki/收入收入的35%至40%。　　三个HYPERLINK /wiki/黄金黄金守则　　基于上述论点制定所称的“在中国HYPERLINK /wiki/市场营销市场营销的三个黄金守则”。当中首要及最重要的守则是必须设法尽量让HYPERLINK /wiki/顾客顾客在公共场所HYPERLINK /wiki/消费消费，这样才能为HYPERLINK /wiki/产品产品谋取最大的HYPERLINK /wiki/利润率利润率和HYPERLINK /wiki/溢价溢价。　　这正是许多突显使用者身份地位的HYPERLINK /wiki/品牌品牌比其它品牌更受欢迎的原因。更确切地说，这解释了为什么过去二十年HYPERLINK /wiki/奢侈品奢侈品在中国HYPERLINK /wiki/市场市场能够保持双位数的HYPERLINK /wiki/销售销售增长。　　HYPERLINK /wiki/营销人营销人员要做的远远不只是要迎合炫耀消费的心态，他们还得调整HYPERLINK /wiki/商业模式商业模式以适应中国HYPERLINK /wiki/消费者消费者的其它HYPERLINK /wiki/需要需要。　　HYPERLINK /wiki/星巴克星巴克这家优质