扁鹊牙膏.doc

第  PAGE 2 页 共  NUMPAGES 2 页 “扁鹊百草”牙膏产品规划 规划主体思想 围绕“扁鹊百草”品牌的核心卖点，在目前市场上流行的“草本”概念的基础上，进一步提升。将“草本”概念偏重于“植物、天然”的卖点，转向中草药方面，也就是说“特效”。但又要与目前已有的“中草药”牙膏产品区分开来。故可以提出“草本特效”的概念。也就是说规划出的每个产品都有其主要的功能卖点。形成系列化后，能将“扁鹊百草”的品牌整体表现为“草本特效”的定位。 产品命名思路 作为功效性产品而言，命名一定要直接体现功效，可以令消费者一目了然，接受到名字所传达的利益点信息。 产品定价思路 作为功效性产品而言，价格定位应偏高，可以令消费者更加信任。同时填补隆力奇牙膏定价在中档价位的空档。定价区间可框定在“4元—8元”。 产品规划 序号品名卖点规格定价草本特效双氟防蛀牙膏草本中提取天然双氟成份，有效防蛀，不伤牙。170g5．2120g4．2草本特效绿茶除口气牙膏草本中提取天然去异味L—U因子，有效去除多种口腔异味，配以精炼绿茶素，令您口气清新芬芳。120g6．850g 旅游装3草本特效VC止血牙膏草本中提取天然止血素，迅速止住牙龈出血。同时直接为口腔补充天然维生素C，有效预防牙龈出血。120g5．5草本特效野菊花清火牙膏精选山生野菊花，采用传统草药去热配方，有效凉血清火，防治口疮及牙龈发炎。120g750g 旅游装3．2草本特效双黄连除菌消炎牙膏精选野生黄连，采用传统草药消炎配方，有效去除口腔内有害细菊，消除口腔炎症。170g7．8120g5．6草本特效红花抑冷酸牙膏精选野生红花，采用独特配方，调理口腔内部血液微循环，有效降低对冷、酸、甜等刺激的敏感度。120g7．3 营销思?? 针对目前市场上部分消费者对隆力奇产品不再有新鲜感，甚至有一定抗拒（此情况为一线促销员所说）的情况下，“扁鹊百草”应作为不同于“隆力奇”的品牌独立出现。走宝洁公司的多品牌路线。在包装正面不出现“隆力奇”，甚至成为“隆力奇”的竞争品牌。在终端上，同样通过现有的经销商进入，并且刻意地陈列在对立的位置和作竞争式销售。在促销上，打价格战，打形象战。然而在导购时，则需两者巧妙兼顾。在某个终端，以促销某个品牌为主，同时要照顾另一个品牌。力求做到“不买隆力奇，就买扁鹊百草” 中合项目小组 2004/7/15 提交人：