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“独行者”窝窝的逆袭：由“农村”包围城市，从团购转型至商城 业界一直关注的是大众点评和美团的上市争夺大戏，却不想此番被窝窝抢了头彩，窝窝商城提交招股书，也揭开了2015年O2O公司上市大戏的帷幕。 团购 1月10日，本地生活服务O2O圈被一则重磅消息炸开了窝——窝窝商城正式向美国证券交易委员会(SEC)提交了招股书文件，决定赴美IPO，股票代码为“WOWO”。本次是只是公布了一个4000万美金占位金，未批漏具体的融资金额。 窝窝是国内最早一批成立的团购网站，在历经百团、千团大战之后仍然能够活着，不能不说是一个奇迹。时至今日，团购领域还存活的平台不过是点评、美团、糯米、拉手等区区几家，而这几家无一例外，都通过被注资或者被收购的方式，找了强大的“靠山”。 在这几家团购网站中，窝窝算是一个异类。尽管一直都身处“被收购”、“被倒闭”的传闻中，而事实上窝窝最近一次融资是以徐茂栋为首的原股东团队5000万美元的再度注资。 此前业界一直关注的是大众点评和美团的上市争夺大戏，却不想此番被窝窝抢了头彩，窝窝商城提交招股书，也揭开了2015年O2O公司上市大戏的帷幕。 两次“涅槃” 世上并没有路，走的人多了，路就被走坏了。团购可以说中国互联网史上竞争最为惨烈的风潮之一，也是互联网特色烧钱游戏的典型代表。 面朝红海，当业界所有人都在为窝窝“担心”的时候，徐茂栋此前在接受媒体采访时却表示，窝窝要多一些耐心，多一些创新，慢慢来。这是因为，窝窝经历过两次大的转型。 第一次是2010-2011年，窝窝在团购战场上及时转向三四线城市，徐茂栋很聪明，在团购网站们血拼一二线的时候，当初那批最早的团购先驱们几乎全都成了“先烈”，他带领他的团队，盯准了冷门但潜力无限的三四线城市，这些网络消费虽不普及的“农村”，但却拥有几乎零竞争的良好环境。这一条农村包围城市的道路，挽救了窝窝的命运。 革命尚未成功，竞争就不会结束。避开了血拼主战场的窝窝团、24券，以及稍晚一些的拉手、美团，如今的命运也各不相同。更为重要的是，上文拉手张超所描述的惨烈竞争仍然在步步惊心地出现，这个领域可能到了最终洗牌的时刻。 显然，这样的浪潮不可避免地会波及窝窝，但徐茂栋似乎对此并不以为意，因为，他和他的团队，已进行了又一次的“涅槃”。 2012年，窝窝团毅然抽离团购大战，开始转型商城模式，从彼时的“窝窝团”更名为“窝窝商城”，帮助传统的生活服务商户把线下门店延伸至网络上，在网上开设品牌专卖店，将店内的团购、卡券、特色菜等展示在专卖店里进行直销、促销。 窝窝商城希望成为本地生活服务电商平台，主要业务为本地生活服务类商家在窝窝平台开设网上店铺，帮助商户进行移动电子商务，为商家提供了自主销售、灵活动销、用户管理的一站式平台。 根据窝窝的招股书披露，截止2014年第三季度，窝窝拥有注册用户3410万人，有150个城市分站，商家数量达到10万家，提供43万各类服务，涅槃的光环效果显著。 而团购如今只是窝窝的一个频道，向商家提供促销和广告服务。大众点评CEO张涛将团购比作一把“尖刀”，可以快速触达用户，但他也强调商户不适合长期做团购，“因为餐饮行业净利润为10%，这相当于原价的9折；如果一个商户长期8折，则相当于一分钱也赚不到。” 在中国互联网先做用户后做模式的典型特色面前，资金拖垮了绝大多数的团购网站。如果当年窝窝执拗于团购大战和C端用户的流量投入，资金缺乏和巨头的介入都会让其“红海无涯苦作舟”。 下一城 很显然，单纯的团购似乎并没有未来，而成为O2O领域的入口则是业界共同的追求。 但如何在这条追求的道路上不断量变并促成质变，各个玩家都在尝试不同的方法，因此在过去的2014年，我们可以看到一场场团购模式分化大戏的上演。 美团以团购为切点衍生出电影、酒店、外卖等各个垂直领域；点评基于海量用户点评数据打造全生态，大推广及团购业务保持优势，同时酒店、电影和预订、外卖等新业务也全面开花;糯米背靠百度地图和大数据支撑团购，此外直达号的加入更加大了想象空间。 窝窝在团购模式上“分化”得尤为决绝，团购如今只是窝窝的一个频道，目前窝窝的三个核心产品为：窝窝商城、移动客户端、窝窝电子商务操作系统。窝窝选择从技术和服务的方式的切入，也许是一个不错的道路。 徐茂栋开始宣讲窝窝商城的时候，很显然，是窝窝已开始准备在这一领域发力之时。 在今年7月份窝窝进一步升级其商城平台，不仅打通微信、支付宝、服务窗和百度直达号等多个平台，还新推出网店通，提供给商家其独立品牌的APP，实现移动时代的业务升级。 目前，俏江南、佐登妮等商户都已升级了在窝窝商城的移动电商服务，对于电商化程度不高的商户，窝窝提供全面培训和专家指导。 据地歌网了解，在江西上饶，一位95后的花店老板在窝窝员工小侯的建议和指导下，使用了窝窝的网店通软件，推出“邂逅花坊”移动网店，