房地产顾问有限公司筹备计划书.doc

***房地产顾问有限公司筹备计划书 一、前言 在经历了十年的高速成长后，中国国内房地产业进入了一个全新的发展阶段。从最初的摸着石头过河、到规模化开发、到跨地域发展、到市场极度细分化、到金融危机下的哀鸿一片、到…… 但是，我们在高速发展的时候也能看到许多企业面临着困境；在低迷的时期也同样有许多企业顽强的生存了下来，并取得了骄人的成就。无论在哪个时期都能有一批企业，能在市场中成为名副其实的强者。 困难是确实存在的，在任何时候。可以将无法逾越的困难比喻为瓶颈，因为在我们的理解中，瓶颈永远在上部，而瓶子的下部似乎永比瓶子的颈部要大。但，当你和瓶子的距离足够你看清楚整个瓶子的时候，你会发现，外面的空间无限宽广，而你要做的，仅仅是将目光移离瓶子本身。 所以，无论是个人或者企业，都能够取得属于自己的发展空间，无论这种空间是大还是小。而我们要做的就是：选择好进入的市场、确定我们的产品和服务、规划好我们的运营策略、做一份详细的企业运营测算，最后，和我们志同道合的伙伴及企业团队一起，为我们的目标而努力，为我们的理想而奋斗。 二、关于企业的构想 在中山，真正进入地产一手代理行业的公司不在少数，二手代理就更是多如恒沙。我们发现，许多在头三~五年能生存下来的企业，都几乎遭遇到一个或者一些问题，这些问题最终导致企业出现经营上的倒退[这并不特指具体的企业，因为这是一个普遍的遭遇]。由于无法深入到具体的企业当中，我们很难详细剖析为什么这在中山是一个整体性的行业现象。不过有几个原因是可能存在的： 中国市场的长期繁荣使得我们认为：繁荣将会长期的持续； 在经济的强劲推动之下，通货膨胀的潜在可怕后果，被利益所得者的庞大广告预算所掩盖； 企业规避风险的意识显得相当薄弱，甚至会有一种错觉，那就是投入了就会产出； 企业的运营机制完全依赖市场，水能载舟，所以我们建造了船在水上航行，但一艘船不可能在任何水域都能航行； 与盲目扩张是不可取的一样，盲目地伸展公司的规模及成本投入同样很致命； 利润是企业能够存在的核心，盲目地贬低自己所提供的服务的价格是不明智的，总有一天你会支撑不了你的亏损。 （可增加数据支撑） 对于新企业的构想： 选择利润率及运作空间更大的细分市场作为企业的长期发展核心； 通过不断完善企业所提供的服务的品质，来确保企业的长期发展潜力； 实行更为细致的成本控制提升企业抗亏损的能力； 通过严格的筛选组建更为务实的运营团队，通过提供更好的发展空间、企业内部培训及明确企业制度等，实现公司人才的稳定和团队效率； 以不断优化的服务品质来实现企业利润的实现和市场分额的提升。 三、企业的中长期发展规划与目标 成为中山市内商业地产顾问代理行业的领军团队； 以优质高效的商业整合运作能力、完善的市场信息系统及综合型操作管理团队取得市场的认同及优势市场份额； 在三年内创立企业自有品牌，年度代理项目总值超2亿元，年度总收入突破200万； 四、对于细分市场的选择 房地产市场内的产品种类在今天是相当丰富的，开发比例最大的属住宅产品，其次为商业产品，而土地产品和工业产品由于政府及产品自身因素，在市场中的流通性相对较低，代理企业的介入难度相对较大。 住宅地产 目前中山市的一级代理公司主要代理的项目仍集中在住宅产品的范畴，同时，越来越多的以住宅开发为主的开发商也倾向于选择代理公司为其代理销售，这主要是因为： 伴随着竞争的日趋激烈，许多开发商筹建及管理专业高效销售团队的难度在加大，所以开发商更倾向于聘请专业代理公司进行产品销售； 由于中山市代理公司的收费较低，相比开发商长期拥有销售团队的成本压力而言是可以接受的； 营销团队属于较难掌控的环节，像建筑施工及物业管理一样，被独立到开发企业之外，是地产企业长远发展的必然趋势； 新公司选择住宅地产代理的SWOT分析 优势 1、 企业运营与管理 市场进入策略 企业发展前景及相关测算