断章取义---价值链截取战略的原则.doc

价值链截取战略的原则 讨论价值链截取战略的原则。 价值链截取战略从制定到实施，同其他竞争战略一样是一个严肃的过程，仅凭个人喜好、冲动或跟随都将使该战略模式丧失应有的战略价值。当企业专注于研发和市场营销的价值环节时，如在短期内行业价值链中的价值环节发生突变，尤其是其他价值环节的普遍价值已经明显高于比较价值时，企业往往难以摆脱诱惑而主动寻求价值链位移，希望因此使自己总是站在价值环节的顶端。这其实是对价值链截取的严重误解。因为，行业价值链中的价值环节可以有两种价值理解：普遍价值和比较价值。 所谓普遍价值就是指价值链中的某一个或几个环节所具有的价值创造空间，是被行业中所有成员共同认可为最高的；所谓比较价值就是指企业所专注的某一个或几个环节，在充分发挥已有资源或管理优势条件下而创造出相比较于行业其他成员而言更高的价值。 由此可见，一个企业如只站在行业的角度来看待价值，难免会经常转变价值环节，这将严重违背战略相对稳定的本意，使得企业经营行为再次变得随意起来。其实，这就是没有掌握价值链截取战略原则的根本原因。经笔者长期研究和案例分析，价值链截取战略的原则可以归纳出“五项原则”：有限行业原则、价值聚焦原则、比较优势原则、价值模式确立原则和战略合成原则。 有限行业原则 有限行业原则就是指价值链截取战略的应用行业是有一定限制而不能适用于所有行业。如零售行业等。尽管任何一个行业都有其相对固定的价值链，但这并不意味着行业内的成员就可以肆意截取，因为有些价值环节难有普遍价值，可能只有比较价值，这也是很多企业从创业开始就一直专注于某一个价值环节而没有大的改变的最好诠释。当然，该企业还可能自认为在某一个价值环节可以充分发挥资源和管理优势。但是，这属不属于实施价值链截取战略的企业范畴呢！对于这个问题，不好笼统定义，笔者将另行讨论。有意义的是，大多数农业领域中的种养殖业，有些企业在创业时基本上涉足种植、储运和销售的一条龙作业，没有重点。现在，有很多这样的企业开始或正在实施品牌战略，试图在差异不太明显的农业产品领域构建目标顾客的消费忠诚，而这就是典型的价值链截取。 价值聚焦原则 价值聚焦原则就是指实施价值链截取战略就必须在所选择的价值环节中投入最大的资源条件，据此获得竞争优势或比较价值。吃着碗里的看着锅里的，这不属于价值链截取，既不能集聚竞争优势，也难以产生比较价值。如果企业瞄准行业中的技术研发环节，就应制定切实可行的技术提升计划，其中可能包括人才的引进、组织开发、专有资金预算和使用，以及相关制度等都应围绕提升技术来设定。如果企业决意在市场终端有所作为，就应该制定相应的市场拓展计划，其中可能包括引进营销人才、制定营销战略和确立营销组合、做好预算和促销的开展等有关市场拓展的要素。总之，如企业无法做到聚焦于价值链某一个环节，那么当初选择价值链截取战略就是一种错误。 比较优势原则 比较优势原则就是指企业能够在所选择的价值环节中，利用现有资源并融入一定的资源整合高度创造出相比较于行业中其他成员而言的更大优势。就整个行业而言，某一个具有普遍价值的价值环节或许已经被许多企业所选择，并且正在经历着恶性竞争，此时的企业如果也去选择这样的价值环节，是不明智的。应该继续立足现有环节或者寻找其他与企业现有环节高度关联的价值环节，并努力提高资源利用率和整合现有资源，以此来获得行业中的比较优势。这些比较优势所产生的价值，就是企业选择价值链截取战略所应得的额外价值，也是比较价值。 价值模式确立原则 价值模式确立原则就是指企业必须在所选择的价值环节中确立一种优于竞争者的价值模式。价值模式类似于企业中的盈利模式，都是一种如何为企业带来利益的方式。但是价值模式所强调的是企业在价值链中某一个环节的价值创造方式，而盈利模式则是企业在竞争市场中创造价值的整体方式。优势价值模式确立的思考方向可能是员工的调整、制度的重新制定、资源的重新利用和整合，也可能是采用创新的营销手段或导入一个有明确内涵的品牌等。但是，必须指出的是，创造价值的这些要素或要素的组合，在整个行业看来是独特的、创新的，否则，所确立的价值模式在行业中将很难获得优势。 战略合成原则 战略合成原则就是指价值链截取战略作为企业在行业中的单一竞争手段尚不能完全发挥其应有的优势，应该与其他竞争战略共同实施。实施价值链截取战略并不能直接给企业带来什么利益，因为价值链截取本身只是一个现象或一个动作，目的是希??切入这个高附加值环节后能给企业带来比较价值，因此它还需要其他竞争战略手段来辅助实施，方能将其威力发挥出来。价值链截取战略协同成本领先战略，因规模或员工的熟练等因素，可以进一步增强企业所选择的价值环节的成本优势；反过来也可以使所选择的价值环节变得更加有价值，使竞争者觊觎该价值环节时有所顾忌。价值链截取战略协同差异化战略，因专注使得企业在差异化表现方面