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推销无界限;两座房子里的故事 第一座房子 　　富丽堂皇，里边的人们衣冠楚楚，在这里，有人给工资、奖金，还有各种名目的福利！这里一直在努力实行科学的管理。无庸质疑，这座房子决定着人们生存的基本条件。可是，我们听不到有人感激它！在这里的人们，都感觉自己做的多、得的少，许多人怨气冲天……;第二座房子 没有现代化的宏伟气魄，也没有条件给人们发工资和奖金，没有什么组织纪律。可是，人们怀着一种自觉的、虔诚的情感走进去，带着一副虔诚的表情，礼貌地行走，庄重地说话。这里，非但不会给人们钱财，相反，在没有任何强制的情况下，许多人会自觉拿出钱来。从这所房子里走出来，人们似乎都受到了一次心灵的洗礼，每个人都真诚地认为，做好人好事是给自己积德。;看驴生豪迈 ;看驴生豪迈 ;看驴生豪迈 ;看驴生豪迈 ;看驴生豪迈 ;看驴生豪迈 ;看驴生豪迈 ;历史，是我们认识现实的一面镜子！;发明创造交给别人做武器。;鸡为什么要过马路？;古 龙：鸡，马路，它竟已过了马路！果然！ 施耐庵：许鸡那厮过马路，就不许俺过！ 柏拉图：为了追求更美的善。 亚里斯多德：为了发挥潜能。 孙 子：这只鸡有勇无谋，不宜为将。; 爱因斯坦：究竟是鸡过马路，或是马路过鸡， 取决于你的参考坐标。 孔 子：未知人，焉知鸡。 拿破仑：不想过马路的鸡不是好鸡。 钱钟书：马路这边的鸡想跑过去，马路那边的 鸡想走过来。 王 朔：无知的鸡无畏。 任贤齐：对面的小鸡看过来，看过来，看过来。 ;;客户依此购买了：;在上述的定义下，不管是企业家、 政治家、艺术家、宗教家、 科学家、思想家… …若想 攀登事业的颠峰成为顶尖高手， 一定要懂得推销术，也一定要以 “专业的卖手”自我期许。;?狭义的、传统的“卖手”，指的是推销员、 业务员… … ;孔子 被尊为至圣先师的孔子，为了寻访明君，带着 弟子周游列国，希望获得重用，以便实现自己 的理想;阮氏兄弟 “水浒”十五回晁盖为智取生辰纲派吴用说服 阮氏兄弟出山相助，阮氏兄弟拍胸道“这腔热 血只卖给识货的”;卖手的特性：;;“势”是一种千载难逢而易失的时机 ; 造势;顺势卖手——当机立断、借力使力、顺水推舟 顺势原则——运筹帷幄、指挥若定、知己知彼 攻心为上、兵贵神速;强势卖手——高度的自信心，螃蟹过街的霸气 强势条件——可靠的品质和良好的售后服务;攻势卖手——具有他人不具备的优势 成本、技术…… 攻势精神——开创性、前瞻性、攻击性、 艺术性;大众出租——由弱到强的典范 We are only No.2 So We Work Harder! 弱势卖手——甘 地：不合作主义的先驱;效仿“大众” 经验，在市场中独树一帜地推展业务;“力” 改变物体速度、方向 实现理想目标的精神意志 ; ;实力卖手——勇敢展现自己的实际特征、 优点、利益、不足 实力根基——实事求是、脚踏实地 有宗教信徒的热诚和信念 以理想主义作为改革的目标 ;毅力卖手——不退却、不回避、不中断 毅力心态——每天都有一个新世界等待 我们去征服;定力卖手——卒然临之而不惊,无辜加之而不怒 定而后能静,静而后能安 安而后能虑,虑而后能得 定力特质——正直.勇敢,成功不必在我 ;“性”是人所具有的特质和特点， 性别、性??、性质、性向 性情 ;;韧性卖手——柔弱而坚固，可松可紧不断裂 能量潜力无限扩张 韧性表现——坚忍不拔、困境不屈、有始有 终;忍性卖手——当忍则忍，当仁不让 百忍成金，百炼成钢 忍性体现——平时谦虚畏缩，有事要奋勇不屈 不言过其实，不少于其实;人性卖手——从容不迫，有条不紊 言之有物，亲切感人 深谙人性;人生无处不推销，人生无处不是“卖” ;层次一：有些成长;层次四：使他们进入更高层次工作的成长;;;　　勇敢的人吹响了向巨人挑战的号角：一整套两个多世纪之前拟定的原则在19世纪和20世纪的岁月里对美国企业结构、管理和实绩起到了塑造定型的作用。我们说，现在应该淘汰那些原则，另订一套新的了。 ——［美］迈克尔·哈默和詹姆斯·钱皮