平民精神-鲁班咨询.doc

PAGE  PAGE 2 平民精神 杨宝明 博士 上海鲁班企业管理咨询有限公司首席顾问 平民精神就是企业家、企业把自己当成普通平民，通过努力与付出，通过自身管理内功获得平均利润、公平利润。 平民精神就是企业家、企业把自己当成普通平民，通过努力与付出，通过自身管理内功获得平均利润、公平利润，而非寄希望用不正常手段或不透明的市场环境获得暴利。当前的建筑业特别需要这样一种平民精神。 平民精神的最大价值在于让企业家、企业获得一种自由和解放。我获得的是一种阳光利润，阳光利润可支撑企业家获得强势贯彻企业文化、价值观的底气，贯彻管理制度的底气。这时，企业能获得比一时一地暴利更大的前进动力，会有更好的成功和轻松，会有更加持续的发展。 平民精神总是与透明相伴。相对透明的产业环境,这样才会有真正的相对公平你给竞争，才能凭能力赢利。相对透明的企业经营，才能获得客户的信任，社会的认同。 反观建筑行业，由于长期的不良产业生态和潜规则浸润下，几乎很少有企业家、企业相信凭能力，凭“阳光利润”能生存和赢利了。我们已固执于搞政府关系、大业主关系，就必然忽视了内部能力建设。我们习惯了在不透明的产业环境获得一时一地的暴利，却失去了企业文化、价值观的强大基石，而带来企业文化的精神苍白和无穷无尽管理难度。 实证上看，不透明的市场环境根本未带给建筑企业、建筑产业任何好处。建筑行业的行业利润仅2%，远低于第二产业各行业的平均利润7%。因为行业不够透明，建筑业被贴上了暴利、质量低下，腐败、农民工问题、三角债等等标签。同时受到了诸多不公平待遇，雁过拔毛，各种名目繁多的押金，业主绝对最低标中标的恶性压价等。我们陷在寄希望不透明获得暴利与希望获得公平对待（透明才能得到）的痛苦中难以自拔。 事实真相是当我们企业对着业主黑箱操作，下属员工、分包商和供应商也在对着你黑箱操作。业主只要对付你一家时，建筑企业需要对付无数个下属分包商和供应商，甚至是自己的员工，防止他们把项目和企业的利润掏空。一个必然的结果，钱未赚到更多，但做得比其他行业更累、更危险。我们处在想赚大钱要靠不透明，又因不透明把企业利润层层分流的无尽的泥沼之中，且长期难以自拔。原因即是我们企业家未能以第三者角度跳出来去看自己的企业与行业，其实平民精神即是破解之道。 现在已到了改变思维的时候，平民精神才可让我们可持续的发展，走得更远。万科的成功，他是我们建筑业最好的启发，房地产业是建筑业上游产业，比建筑业更不透明、更黑箱。但万科第一家喊出了“不行贿”、“阳光利润，不做利润高于25%的项目”口号和承诺，这就是万科平民精神。结果是早已做到行业第一，老板王石也是国内最潇洒，最轻松的老板，一年到头大部分时间在爬山，企业却可以高速地发展。 万科为什么成功？ 当万科公开展示和承诺这样的一种价值观和平民精神时，失去的是暴利机会，获得的是一种强力推行企业文化的支撑，也获得了用文化、制度管束员工、供应商的权柄，从而降低了巨大的管理成本，极大提高了企业运营效率。当前建企常喊的企业文化建设其实根本未触及企业和人的灵魂深处。 房地产业可以这样做，建筑业没有理由不可以。我深信中国建筑企业如果谁先喊出和承诺“不行贿”、“阳光利润”，完全??能做成建筑业的万科，做成行业第一。有太多的开发商、企业主在找这样的建筑供应商。当前情况是太久的行业潜规则已经禁锢了我们的思维，让我们不能认识到：希望“不透明”获取高利润时，已经陷入了“捡了芝麻，丢了西瓜”的境地。毫无疑问，经济运行基本规律决定，透明化可以让我们获得平均行业利润（7%），是现在利润的3倍以上。 建筑企业的采购管控成本，为何如此之难？海量的产品种类和价格数据，行业却缺乏让价格信息透明化的技术手段。加上十分困难的企业文化价值观建设，混乱是难以避免的。鲁班公司所做的努力就是既要提供强大的技术手段，更要努力倡导企业的“平民精神”，推广“透明”给建筑企业、行业带来的好处。 让我们一起拥抱“透明”，拥抱“平民精神”。让我们的生意有更高的境界和社会价值，让我们的企业家更加潇洒和和幸福。 发表于《项目利润之道》