商业上毛利、成本等计算公式套用.doc

 HYPERLINK 国内规模最大的商铺网 商业上毛利、成本等计算公式套用 销售毛利率=（销售收入-营业成本）/销售收入*100% 成本毛利率=（销售收入-营业成本）/营业成本*100% 顺加和倒扣是商业计算毛利、成本、售价的两种方法，现在常用的是倒扣。要想很清楚的解释清楚，还是举例说明最好。 毛利=（售价-成本）/售价 某商品A，成本80元，售价100元，毛利=（100-80）/100=20% 供应商甲，向零售商供应某商品A， 1、零售商倒扣20%，即毛利20%！售价定为100元，则供货价为80元。 2、供应商甲供应商品A，以成本价供应，供货价为80。零售商顺加25%定售价，则售价=80*125%=100元。毛利仍为20% 销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，其中毛利是销售收入与销售成本的差。其计算公式如下： 销售毛利率=销售收入销售成本/销售收入 商品扣点问题： 给你举几个例子，你自己套公式。我就是一名商场管理人员XX一店经营面积1800㎡,基础扣率20%,每月平均费用为41.4万元，每平方米保本点销售额是多少？ ????? X=414000÷20% ÷1800=1150元/ ㎡(不含税) 含税销售额/ ㎡=1150×1.17=1345.5元 保底销售：按各品牌的经营面积和商场每平方米盈利的坪效，制定出来的目标销售额和毛利额。 ?如：XX一店PUMA 签约面积75㎡,基础扣率20%,每平方米毛利额坪效 300元，保底销售额是多少？ ?????? X=300 ÷20%×75=112500元 ?营销活动数值:“满300元送100元”的活动如何加扣供应商的扣率？ （1）、满300元送100元相当于原价商品75%折扣 ???????????? 300÷400×100%=75%? ?（2）、XX商场同供应商扣率是18%，要想保证此次活动平蘅，我们需要再加扣几个点？ 1-75%-18%=7% 某商场合作条件扣率为25%，月度零售保底为15万元，该柜台需配2名导购和2名带班，1名店长，人工费为店员1200元/人.月，带班1500元/人.月，店长1800元/月。假设不存在其它费用。进价以55扣计。问题： ?1、该商场的盈亏平衡点是多少？ ?2、假如1个月零售为18万元，该月盈利或亏损是多少？ ?3、假如1个月零售为8万元，该月盈利或亏损是多少？ ?零售额=X ? 成本=商场保底利润+店铺人员工资+费用 倒扣毛利率= （零售额-成本） 100% 零售额????????????????????????????????????????????????????? ?倒扣毛利率= 零售额-成本? = 100-55? =45% 零售额???????? 100 毛利=X*45% ?? 商场保底利润=150000×25%=37500元 ? 店铺人工费=导购工资+带班工资+店长工资=1200*2+1500*2+1800=7200元 毛利=费用 ???????? ∴? x*45%=37500+7200 ?X=99333元 ? 180000150000 ??????成本=180000*25% +7200=45000+7200=52200元 ??????????? 毛利=180000*(1-55%)=81000元 ????????? 利润=毛利-成本=81000-52200=28800元 ? 80000150000 ? 成本=150000*25%+7200?=44700元 ? 毛利=80000*(1-55%)=36000元 ? 利润=毛利-成本=36000-44700=-8700 1.结算是指根据交易结果和交易所有关规定对会员交易保证金、盈亏、手1续费、交割货款和其他有关款项进行的计算、划拨。结算包括交易所对会员的结算和期货经纪公司会员对其客户的结算，其计算结果将被计入客户的保证金账户。 2.加价率=不含税售价—不含税进价/不含税进价乘以100% 顺加：进价乘以〈1+加价率倒扣：进价/〈1-加价率〉或：进价乘以倒扣系数 3.批结：一批货款压一批货款的方式结算,始终压一批货款,不合作时可以结清 4.代销经营,一般是指厂家在规定的区域内(一个省或一个地区）找一个销售他们产品的销售商，以维护厂家在本区域的利润，在商业利润中再分配给销售商一定的反点。这样厂家的产品就有了一利润保障，避免了相互压价，并具有了一定产品在市场上的价格垄断。所以很多厂家都想有自己的代理销售商。 5.毛利额：就是销售总额减去进货价 6.毛利率：商业企业商品销售收入减去商品原进价后的余额。净利的对称，又称商品进销差价。因其尚未减去商品流通费和税金，还不是净利，故称毛利。 7.销售数据统计口径