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Part 1 工作回顾与形势分析
;整体业绩平稳增长,好于预期
;4G带动流量经营快速发展
;存量经营初显成效
;挑战:互联网业务加速渗透,产业生态更趋复杂
;机遇:移动互联持续繁荣,流量经营空间广阔
;机遇:业务转型提速,激发第三条曲线潜力
;Part 2 2015年市场工作部署
;2015年市场经营工作目标
;2015-2017年市场发展主要指标规划
;2015-2017年市场发展主要指标规划
;总体思路
;4G发展和流量经营总体思路
;1.1 加强4G终端营销,提升4G客户规模
;1.2 推动“两不一快”自助换卡,降低4G使用门槛
;1.3多措并举加强存量之争,加大2/3G客户的迁移
;2 以“流量价值经营”为核心,开展资费调整
;3.1 创新流量营销新模式, 打造前后向流量一体化经营
;3.1 创新流量营销新模式, 打造前后向流量一体化经营(续)
;3.2 优化流量统付业务,拓展后向流量经营领域
;4.1 融合通信是应对语音流量快速切换、OTT替代的有力武器
;4.2 拓展移动互联网流量,促进第三条曲线收入增长
;5.1 开展渠道建设,支撑流量经营和4G营销工作
;5.1 开展渠道建设,支撑流量经营和4G营销工作(续)
;5.1 开展渠道建设,支撑流量经营和4G营销工作(续)
;5.2 提升全流程标准化的4G服务保障
;5.3 加快传播转型,支撑流量经营
;5.3 充分发挥新媒体影响力,开展互动、精准传播
;5.4 完善系统支撑,开展PCC策略试点和全网统一运营
;5.5 策划开展全网统一营销活动
;总体思路
;1 提升客户关键感知,保持客户满意度领先
;2 探索以NPS为核心的忠诚度管理
;3 以客户星级为主线,实施存量客户的分层服务和营销
;4 加强积分计划精细运营,发挥客户维系保有价值
;5 建设俱乐部运营管理平台,构建互联网运营新模式
;6 推出“和家庭计划”,助力存量保有和收入新增
;6 推出“和家庭计划”,助力存量保有和收入新增(续)
;总体思路
;参考报告免费下载说明;1 集团客户市场发展目标
;2 集团客户市场重点工作
;3 构建完整的渠道体系,拓展市场领域,优化营销入口
;4 对存量客户进行分层分级,完善服务标准和规范
;5 围绕客户需求,聚焦重点产品,加大市场营销力度
;6 深化政企分公司与省公司的协同, 全网一盘棋
;总体思路
;参考报告免费下载说明;欢迎关注并下载《中国联通2016-2018年市场及业务规划》重磅全文PPT 173页;欢迎关注并下载《 2015-19年全球电信市场展望》PPT37页;1 优化资费管理模式,强化资费分类管理
;2 强化服务管理
;3 加快互联网服务方式转型
;4 大力推进渠道集中化管理,建设连锁加盟的渠道体系
;5. 1 理顺专业公司与各方运营关系:咪咕文化科技有限公司
;5.2 理顺专业公司与各方运营关系:在线服务公司
;6 与铁通公司保持协同发展
;7 争取有利的监管政策,完善市场竞争秩序
;8 全面推进电话实名制,圆满完成“黑卡”治理任务
;9 加强转售及市场培训等重点关注工作
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