交通银行信用卡营销活动方案.doc

交通银行信用卡营销活动方案 篇一：交通银行信用卡营销活动方案 岗位职责： 1、以提升消费和提升品牌形象为目标，制定普适性营销策略，规划和执行各类普适性营销活动，达成全年消费总额目标同时提升交行信用卡品牌； 2、研究并制定与渠道和商户相结合的营销策略，通过与品牌或商户的合作，提升营销活动效果及市场认知度，在同业中打造成最具影响力的营销品牌； 3、研究个人消费市场的发展趋势，策划阶段性用卡促进活动，有效提升交行信用卡消费额市场份额，保持交行信用卡用卡活动的市场竞争力； 4、以提升境外消费为目标，规划和执行各类境外消费促进活动。以提升境外品牌露出为目标，与境外主要购物商户合作，策划商户联合促销活动，提升交行信用卡在境外的品牌知名度； 5、推出高品质的境外旅游套装，如品牌邮轮、购物之旅、游学、移民等，促进境外??费客户中高消费客户的占比和提升客户的卡均境外消费额； 6、积极控制项目费用，提升项目费用的使用效率，控制本小组预算，确保营销费用在预算范围内，严格跟进项目费用的使用； 7、在完全遵守卡中心和市场部各项工作制度和流程的基础上，积极提出建议，改进相关工作流程，提高效率； 8、招募合格人才并且帮助新招聘组员顺利通过试用期，督促组员完成指定课时数的培训，通过组内的学习分享及外部培训资源利用，丰富员工在本组业务方面的专业知识，提高专业技能。 岗位要求： 1、全日制本科以上学历； 2、7年以上营销类工作经验，3年以上团队管理经验，有信用卡营销工作经验者优先； 3、具备扎实的营销理论和实践基础，善于对营销模式进行创新，并能在有限的条件下予以实施； 4、思维活跃，逻辑清晰，有较强的数字敏感性和分析能力； 5、善于沟通和团队合作，组织协调能力强； 6、能够独立开展工作，承受较大压力，在有挑战性的时间期限内完成任务； 7、熟练运用Excel、PowerPoint等办公和分析软件。 详情请登录：/jobc.html 更多信息请查看 篇二：交通银行信用卡营销活动方案 信用卡作为一种新的银行信用工具，已成为提高社会支付效率、降低交易成本、提高交易安全的重要支付工具。随着信用卡在社会经济生活中的作用日益增 大，信用卡支付比例逐步攀升，信用卡贷款比重逐年加大，信用卡业务为金融机 构带来的利润占总利润的比重也在不断提高。信用卡在逐渐成为商业银行新的利 润增长点的同时，也在方便人民生活、刺激消费需求、促进电子信息产业、商业 零售业、航空旅游业等相关产业的发展等方面起到越来越关键的作用。信用卡产 业作为金融产业的重要组成部分，至今仍然在不断演变创新。 自2006 年起，我国兑现入世后的承诺开始逐渐全面放开金融业，包括利润 空间巨大的信用卡产业，这便给了国际顶尖的外资银行大举进入中国市场的机 会；同时，国内各大商业银行也纷纷感到了压力，开始越来越重视信用卡这一块 业务，并通过中国银联成立等机会迅速推广信用卡，利用其天时地利等优势网罗 了一大批的忠实客户。 自2004 年10 月25 日，交通银行太平洋信用卡中心正式成立至今，已经六 年有余。想要在国内信用卡市场竞争的加剧和客户需求不断改变的背景下更快、 更持久地拥有客户群体，就必须从本行的实际出发，利用一些营销理论，完善信 用卡营销策略，在国内信用卡市场占有一席之地。 据此，我针对交通银行的Y-POWER 信用卡，设计一套关于此类卡的营销方案， 分析交通银行信用卡营销的市场环境等方面，从交通银行信用卡营销现状出发， 为完善交通银行信用卡营销提供一些可行的对策及建议。 北京财贸职业学院毕业设计 一、营销交行Y-POWER信用卡的目的与意义 信用卡是商业银行向个人和单位发行的，凭以向特约单位购物、消费和向银 行存取现金，具有消费信用的特制载体卡片，信用卡相比普通银行储蓄卡来说， 最方便的使用方式就是不需存款即可透支消费，并可享有20-50 还款分文利息不收；可以积累个人信用，在您的信用档案中增添诚信记录，让您终生受益；在全国范围内，在有银联标识的ATM 和POS 机上均可取款或刷卡消费， 双币信用卡更是可以在境外进行消费并可以进行境内人民币还款等优点。 据中国最大的媒介及市场研究公司CTR 市场研究近期发布的《中国城市居民 信用卡使用状况及品牌表现研究报告》显示，中国信用卡用户的主体是中高收入 者和中青年人，其中年轻人和中年人中的用户比例分别为40．9％和37．8％， 也明显高于老年人（15．2％）二十几个百分点。 信用卡市场在近几年呈现了较明显的扩张趋势，吸引了大批新用户及潜在用 户。CTR 调查显示，在信用卡现有用户中，超过两成（23．4％）的用户为一年 以内的新用户。其中，新用户中年轻人占到73％，高学历人群占72％。此外， 在信用卡非用户中，有43．8％的居民未来有申请信用卡的意向