国际贸易实务（第三版）——思考与练习答案全.doc

第一章 思考与练习 12页 一、名词解释 国际贸易 又称世界贸易，是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。 国际贸易实务 是指国际间商品交换或买卖的作业活动，包括进口和出口。 EDI （electronic data interchange）即“电子数据交换”，俗称无纸贸易，是指按照协议，对具有一定结构性的标准经济信息，经过电子数据通讯网络，在商业贸易伙伴的电子计算机系统之间进行交换和自动处理。 电子商务（Electronic Commerce/Electronic Business）狭义的电子商务是指在因特网（Internet）或EDI专线网的环境下，实现网上购物、网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式。 国际货物买卖合同 指不同国家（地区）的买卖双方之间达成的将有形动产通过关境交易的共同意思表示。 国际贸易惯例 是指在国际贸易长期实践中形成的、为国际社会所普遍接受的通行做法和解释。 二、思考题 1、国际贸易实务的构成？ 国际贸易实务主要由合同要素（业务内容）、签约与履约活动（业务程序）两部分构成，包括三个方面的技能： （1）对交易条件的把握。即对国际货物买卖条件的把握与运用，包括品质、数量、包装、价格、交货、运输、保险、支付、检验等合同要素。 （2）获取全盘的操作技法。即指整个贸易过程的操作方法，包括调研、交易洽商、签约、履约等技术技能与方法。 （3）培养处理纠纷的能力。该能力蕴涵于前两项之中，包括洽商和签约过程中对贸易规则及相关法律约束的把握和履约时对贸易纠纷及索赔的恰当处理。 2．国际货物买卖合同的构成？ 从法律角度可以把国际货物买卖合同的基本内容分成以下三个部分： （1）效力部分，即合同的开头和结尾，规定了合同的效力范围和有效条件。 （2）权利与义务部分，也称为主体部分或本文部分，规定了交易内容和买卖双方的权利与义务。 （3）索赔与争议解决部分。 3．进出口业务的基本工作程序？ 进出口业务程序大体可分为交易前准备、磋商和签订合同以及履行合同三个阶段。 （1）交易前的准备工作：进行市场调研；制订经营方案；选择市场和客户，组织和落实货源（买主或卖主）；开展广告宣传等。 （2）交易磋商和签订合同工作：运用国际市场通用做法，与客户就交易条件进行磋商，通过发盘、还盘和接受的程序达成协议。 （3）履行合同：根据合同履行各自义务。任何一方违反合同并使对方遭受损失时，均应承担赔偿责任。 4．国际货物买卖合同纠纷的法律适用办法？ 一旦双方发生争议，裁决适用或依据哪个国家的法律是双方当事人所关心的问题。通常有四种选择，即适用当事人选择的国家的法律、与合同有最密切联系国家的法律、国际贸易惯例和当事人所在国缔结的国际条约。如果当事人没有选择适用国家的法律，则适用与合同有最密切联系的国家法律。 5、阅读第二章第一节和第二节。 三、案例讨论 1．2010年6月美国某公司与我国南方某公司在广州进出口商品交易会上结识，双方相互交换了名片，美国客户对我国公司展示的样品很感兴趣，带走部分样品，答应回去让其客户看看，以便推展当地市场。8月份我方公司收到美国公司询盘称：欲采购500吨化肥，请报优惠价格。我方公司当即答复： CIF 纽约每吨 200美元，收到信用证后60天交货。对方很快作出反应：同意你方价格，在合同签订之后30天交货。我方对此答复没有理会。请作如下解析： （1）此时合约关系是否确立？ （2）对方回函是否为有效的接受？ （3）从案情来看，双方处于业务程序中的哪个阶段？具体涉及了哪些业务内容？ （4）如果你签约将包括哪些合同内容？ （1）合同关系没有确立。 （2）不是有效的接受，因为它将交货期——合同的重要条款更改了，是有条件的接受。 （3）磋商合同阶段。 （4）签约时应包括品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、检验、不可抗力、索赔、仲裁条款。 2．某港商与日本一客商在日本签订一份CIF合同，由日商向港商出售一批彩色电视机，交货目的港为香港。交易双方在履行合同过程中发生争议。 问题：本例的贸易纠纷应适用日本法律还是香港法律？或是贸易惯例？为什么？ 应适用日本法律。因为合同在日本签订，货物运达目的地也为日本，合同与日本关系最为密切。 第二章 思考与练习 39页 一、名词解释 市场调研 是运用信息来识别和解释商机与存在的问题，为选择目标市场提供依据。 出口经营方案 是在市场调研基础上，对市场信息进行筛选、分析、归纳，结合本企业的经营目标、企业本身的特点，综合内外可控制与不可控制因素，所制订的行动方案。 交易磋商 也称谈判，是交易双方就买卖货物的有关条件进行协商以期达成交易的过程。 询盘 也称询价，是交易的一方打算购买或出售某种货物，向对方询问买卖该项货物的有关条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。 发盘 是交易的一方（发