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大区市场营销策划方案  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc248921533 一、 区域市场分析 2  HYPERLINK \l _Toc248921534 1、区域市场环境 2  HYPERLINK \l _Toc248921535 2、区域市场现状 2  HYPERLINK \l _Toc248921541 二、客户对象分析 2  HYPERLINK \l _Toc248921544 三、区域竞争分析 3  HYPERLINK \l _Toc248921547 四、区域市场目标 4  HYPERLINK \l _Toc248921548 1、目标设定 4  HYPERLINK \l _Toc248921549 2、销售目标分解 4  HYPERLINK \l _Toc248921550 五、 区域市场营销策略 5  HYPERLINK \l _Toc248921551 1、问题分析 5  HYPERLINK \l _Toc248921550  2、市场营销策略说明 5  HYPERLINK \l _Toc248921550 3、重点工作方向 5  区域市场分析 区域市场环境 政策分析 统计数据 信息化规划 面向市场现状 面向对象分析 客户名称客户分析2012年实现销售2012年机会信息问题和策略说明2012年规划目标客户1客户2客户3客户4 说明： 客户：可以描述到地市级客户 客户分析：包括该客户的主要需求，我们的竞争优势等（请尽量详细） 区域竞争分析 厂商竞争厂商1竞争厂商2竞争厂商3竞争厂商4竞争厂商5基本情况客户关系销售模式市场推广方式主要项目优势分析劣势分析 说明： 基本情况：包括在区域设置办事处、分公司还是子公司；人员数量；销售收入等 客户关系：主要客户对象及客户关系情况 销售模式：直销还是通过代理；如果通过代理，代理商名称；销售人员数量及分工 主要项目：项目名称及时间 推广方式：在区域的市场推广方式，比如活动、广告等方式 区域市场目标 1、目标设定 产品或项目销售目标目标保障产品1产品2项目1项目2说明： 销售目标可以通过销售额、应用客户数量、应用地区等方式描述 目标保障描述如何保证产品目标完成，包括落实到哪些客户或项目、通过哪个合作伙伴，以及主要的工作思路 销售目标分解 产品或项目负责人第一季度第二季度第三季度第四季度产品1姓名1姓名2产品2姓名1姓名2项目1项目2说明： 如果没有其它负责人，不用进行人员分解 区域市场营销策略 问题分析 该区域市场主要存在的问题 市场营销策略说明 针对以上问题的解决方案或其他策略说明 重点工作方向 包括重点行业、重点客户、重点项目等，以及原因说明