开盘前蓄客活动方案2.doc

PAGE  PAGE 9 瘦西湖名苑开盘前营销方案（活动类） 2011.7 企划部　 瘦西湖名苑开盘前营销方案（活动类） 　（ 修改稿　） 一、活动说明： 1、开展前举办各项活动的目的是希望能够广泛蓄水，保证积累充足的诚意客户，实现项目开盘高成交率； 2、利用活动积聚人气，提高瘦西湖地产品牌与名苑项目的知名度与美誉度； 3、销售部第一批次将推出200套左右房源（约３万方），按照1:4的客户积累比例，开盘前需要800组客户积累！如果初定10月28日开盘，按照每天１5组客户的积累速度，需要54天时间。就是说最迟9月5日需要保证每天的来客量！按照客户来访的滞后原则，需要在9月5日之前15天开始宣传活动（包括广告投放和活动营销）。 　　　活动营销一直是成本投入少，效果好的客户宣传渠道！ 二、营销节奏 客户初步筛选：有意向购买的客户，缴纳1000元诚意金成为vip客户，开盘当日购房可享受1000元抵1万房款优惠。 招募会员，凡成为瘦西湖名苑会员，后期购房均可享受额外的优惠房款优惠（具体优惠细则由销售部制定） 客户再次筛选：前期已缴纳1000元诚意金的vip客户，获得5000元礼券，开盘当日购房可再次享受5000元房款优惠。 10月18日 9月30日 9月1日 8月20日 10月28日开盘 时间 外展点全面开放 再次筛选客户，基本锁定 开始收取诚意金筛选客户 三、活动营销阶段划分 产品推介会及认筹期 继续蓄水、初步筛选客户期 广泛蓄水、名苑会员招募期 10月18日 9月30日 9月1日 8月20日 10月28日开盘 时间 大润发外展点开放 以vip形式筛选客户 产品推介会 阶段目标 实现意向客户积累200组 实现客户意向积累150组 实现客户意向积累150组 ●开盘（认购） ●产品推介会●把前期客户与第二阶段积累客户，周末期间到瘦西湖游玩 ●寻找扬州达人（民间绝活）； ●亲子绘画比赛； ●宝宝爬行大赛； ●品牌进社区（街道） ●项目外展点开放（大润发）； ●各商业网点大型路演； ●项目资料进社区和街道； ●大客户营销（企业和政府）； 阶段活动 ●报纸、电视、公交、电台等通路发布开盘信息 ●报纸、网站、电台、电视等通路发布产品推介会、认筹信息 ●电视、报纸上发布活动信息； ●外展点张贴海报，宣传活动信息；●公交车、候车亭广告等 ●在候车亭、户外、报纸上发布外展点开放信息；●资料准备到位； 推广配合 拿到预售许可证 项目取得预售许可证，营销中心、看房通道、样板房对外开放。 大润发外展点内外布置完毕； 现场包装完毕； 装饰配合 设立东区大润发展示点的目的： 目前售楼处来客主要是路过和朋友介绍，东区居民基本不知道本项目，所以需要在人流量比较大的区域设立宣传和引导展位，主要是在开盘销售之前的时间段，通过发放宣传资料和展位洽谈的方式，结合媒体广告，尽可能的积累更多的有效客户！ （具体位置和费用需要进一步沟通确定） 四、各阶段活动执行 （一）广泛蓄水、瘦西湖名苑会员招募期 1、阶段划分 2011年8月20日——2011年9月1日 2、阶段目标 1）打通各种客户积累渠道，实现意向客户积累目标； 3、具体系列活动 1）清凉夏日嘉年华 —— 巡展、路演活动 活动宗旨：大面积撒网，主动积累客户，宣传项目； 客户积累目标：150组 大致费用：约为1.5万元 时间、地点：(具体时间根据实际情况调整) 时间安排场地活动内容人员活动内容8.27—8.28友谊新村静态展示3名销售员，1名负责人派发资料，宣传项目，进行客户登记9.03—9.04东区大润发静态展示、文艺演出5名销售员，1名负责人派发资料，宣传项目，进行客户登记9.10—9.11友谊广场静态展示，文艺演出3名销售员，1名负责人派发资料，宣传项目，进行客户登记9.24—9.25富贵园附近静态展示5名销售员，1名负责人派发资料，宣传项目，进行客户登记 执行要点：在巡展、路演现场，设置客户接待台，客户进行个人信息（包括联系方式、住址、工作单位等）登记，发展成为瘦西湖名苑会员，达到大范围积累客户的目的。 2）品牌进社区（街道） 活动宗旨：项目信息与资料派发至目标客户所在的重点社区，大面积积累客户； 客户积累目标： 100组 大致费用：约为5000元 时间、地点：(具体时间根据实际情况调整) 序号时间地点人员数量活动内容19.01—9.02瘦西湖街道办3名销售员，1名负责人主要是宣传项目，派发资料29.08—9.09梅岭街办凤凰桥社区3名销售员，1名负责人主要是宣传项目，派发资料39.15—9.16邗沟社区3名销售员，1名负责人主要是宣传项目，派发资料49.22—9.23友谊社区