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2013秋市场营销学考试复习题（5） 一、名词解释 1. 撇脂定价策略：是指企业在新产品刚刚投放市场时把价格定高，在是名称、符号设计或是它们的组合，。促销是企业产品的 10．任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段。错 三、单项选择题 1．企业促销的实质是 A 。 A．信息沟通 B．寻找买主 C．细分市场 D．促进竞争 2．市场营销的核心是 C 。 A．生产 B.分配 C．交换 D.促销 3．服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的 D ，并不涉及所有权的转移。 A．管理权 B．保护权 C．所有权 D．使用权 4．消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于 C 。 A．经常性购买 B．选择性购买 C．探究性购买 D．多变型 5．在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取 A 促销方式。 A．广告 B．人员推销 C．价格折扣 D．营业推广 6．中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于 B 。? A.成本加成策略 B.差别定价策略 C.心理定价策略 D. 组合定价策略 7．由于密切接触市场，熟悉竞争情况， C 往往成为新产品构思的最好来源之一。 A．企业营销人员 B．企业高级管理人员 C．经销商 D．竞争者 8.市场营销调研的第一步是 D 。 A．确定一个抽样计划 B．收集信息 C．进行调研设计 D．确定问题研究目标 9．以防御为核心是 A 的竞争策略。 A．市场领先者 B．市场挑战者 C．市场跟随者 D市场补缺者 10．当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取 B 竞争策略。 A．进攻策略 B．专业化生产和经营 C．市场多角化 D．防御策略 四、多项选择题 1．企业在市场定位过程中， ABC 。 A．要了解竞争产品的市场定位 B．要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度 C．要选择本企业产品的特色和独特形象 D．要避开竞争者的市场定位 E．要充分强调本企业产品的质量优势 2．品牌是一种集合概念，蕴涵着丰富的市场信息，其中最持久并且揭示了品牌间差异的实质性的是品牌的 CDE 。 A．属性 B．利益 C．价值 D．文化 E．个性 3．新产品构想的来源主要有 ABCDE 等方面c A．企业内部的技术人员和业务人员 B. 购买者 C．竞争者 D．报刊杂志、高校和科研机构 E．分销商和供应者 4．影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小： ABCE 。 A．与生活关系密切的必需品 B．缺少替代品，且竞争产品也少的产品 C．知名度高的名牌产品 D．与生活关系不十分密切，且竞争产品多的非必需品 E．消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品 5．网络营销的职能主要有 ABCE 。 A．信息收集 B．信息发布 C．销售促进 D．保护产品 E．网址推广 6．密集性增长战略具体的实现途径主要有 ACD 。 A. 市场渗透 B. 价格折扣 C．市场开发 D．产品开发 E．同心多角化 7．以下属于市场营销宏观环境范畴的有 ACE 。 A．经济环境 B．竞争者 C．政治环境 D．经销商 E．社会文化环境等 8．消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点： CDE 。 A．商品差异不大 B．不必花费很多时间收集商品信息 C．消费者对所需要的商品很不了解 D．商品一般价格高，购买频率低 E．消费者一般对该类商品没有购买经历 9．以下哪几个是市场领先者的策略： ABD 。 A．开辟产品的新用途 B．提高市场占有率 C．季节折扣 D．阵地防御 E. 正面进攻 10．除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的 ABCDE 等差异所决定的。 A．个性 B．年龄 C．地理位置 D．文化背景 E．购买行为 五、问答题 1、销售观念是在什么背景下产生的？它与市场营销观念有何不同？ 产生背景:卖方市场向买方市场过渡的阶段,致使部分产品供过于求。具体表现如下: 1 生产的社会化程度的提高,促使劳动生产率提高,商品数量增加,许多商品开始供过于求。 2 竟争的加剧,使企业急于将制成的产品卖出去,以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品,为了争夺顾客,有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为,反而招致了消费者的反感。2、两者的区别:①营销出发点。推销观念是以产品为出发点;市场营销观念是以消费者的需求为出发点。②营销目的,推销观念是通过大量推销产品获利;市场营销观念是通过满足需求达到长期利润的。③基本营销策略。推销观念是以多种推销方式竟争；市场营销观念