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（数据库）直复营销策划 培训讲师：余老师 课程背景：《数据库直复营销策划》课程参考了美国著名数据库营销公司DMI的著名课程《DatabaseMarketing》设计，课程部分70%由真实案例讲授。 课程目的：通过学习，能够掌握：1．直效营销成功要素的有哪些？2．外企直效营销有哪些系统方法？3．如何设计、实施与管理促销“战役”？4．如何结合财务损益分析确定最佳方案？5．如何选择供应商、如何选择商品？6．如何包装、策划产品的卖点？7．如何实现客户价值最大化？ 培训对象：企业总经理、营销副总、营销总监、大区经理、省区经理、销售主管等。 培训时间：2天 课程大纲：营销理念o  案例：Dell电脑促销信o  直效营销成功要素 4—3—3铁律o  直效营销的优势 案例：Dell笔记本电池、Amazon购书o  完整的市场营销体系o  营销的概念与发展 选择与定位o  案例：RFM作为营销决策工具o  讨论：产品与供应商选择o  市场细分 案例：奶粉的细分o  细分变量的选择的五个标准 竞争分析o  SWOTo  案例：网站的对比分析 数据分析o  小游戏：爱好调查o  市场调查---想说爱你不容易o  案例:某DM公司数据库数据来源o  案例：某公司数据整理与数据库建立 促销“战役”设计o  向上销售——交叉销售 案例：“鱼钩”与“老鼠”o  案例：回应预测模型的增值图.o  营销战役每周跟踪报告o  策划卖点 考虑对象---地域 通俗化——专业化 夸张性、新闻性 财务分析o  案例：结合损益分析确定最佳方案o  客户终身价值计算表o  统计预测模型o  数据挖掘技术 总结与视野拓展o  产品经理的基本素质o  案例：某外企产品经理的JD（职位描述） IT专家+营销专家o  四只眼睛，一颗心o  直效营销策略 4P4C中的Probability 案例：客户、渠道、优惠计划混合设计o  案例：美国数据库营销服务产业链