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“XX酒”市场营销推广方案 一、市场分析 至上个世纪80年代出现“保健酒”概念以来，保健酒行业经历了从传统工艺到现代高科技规模化生产的发展，同时，随着现代人们的健康意识日趋强烈，保健酒凭借“保健”的概念开始在市场走红。 据相关资料显示，最近几年，中国保健酒以超过每年30%的速度在增长，而2008年保健酒市场销售总额突破百亿大关，预计2012年市场规模要超过130亿元，整个市场呈现巨大的市场前景及增长潜力。由于保健酒行业市场规模巨大，再加上利润丰厚，全国近有5000家保健酒企业在分食市场，市场鱼龙混杂，市场竞争激烈，全国保健酒市场存在以下特征： （1）“劲酒、椰岛、致中和”三国鼎立 二十多年的保健酒市场造就了中国保健酒三大品牌“劲酒、椰岛、致中和”，其凭借准确、独特的品牌定位，占据了保健酒市场的大壁江山。 （2）产品同质化，缺乏独特、创新 在众多保健酒产品中，90%以上都是在打“抗疲劳、壮阳”的牌子，产品定位缺乏独特性，只有少部分开始另辟蹊径，开发具有特色的产品品牌。 （3）市场未形成行业垄断的寡头，市场存在“区域化”格局 保健酒行业是一个朝阳的行业，充满着魅力与前景。桂林颐和酒业旗下的“雄蛤酒”系列保健酒品牌，只要凭借企业齐心协力，准确把握市场，做好产品准确的品牌定位，做好长远的战略发展，相信“雄蛤酒”系列品牌定能做大、做强，定能占领市场领先地位。 二、产品定位 产品在人们心目中是有个性的。消费者不仅仅是消费产品本身，更多的是体验产品带来的一种满足感。产品的核心定位是向消费者传递一种情感，是产品与消费者搭建的一种信息桥梁。因此，把“雄蛤酒”定位为： □ 走中、低端市场营销路的优质特色保健酒（主要为端酒楼、礼品店）的基本特征：频繁频繁出入高档酒楼、娱乐场所，营养过剩他们苦恼于超重、高胆固醇、高血压等及“亚健康病”折磨，而渴望身体能够重新恢复活力对于其它可能消除“”及“亚健康病”的很感兴趣活动期间包含招待用酒和礼品用酒按终端商实际推销产品数量的多少，可给以不同比例的利润分成，也可凭一定数量的瓶盖或指定标识获得相应物质奖励机会和现金奖品等制作系列主题标志、主题海报、展示、展柜、精品宣传册、宣传单张等，供终端促销使采用稀贵性策略，大肆宣扬“厂家限量生产，地区限量投放”信息，为产品的“优质稀贵” 做渲染。比如：大肆宣扬“地区限量投放瓶产品，每瓶‘仅’售元，每瓶均有统一编号并有厂家防伪标识，绝无假冒伪劣产品上市……”，以此来煽动目标消费者购买的热情（5）广告宣传主题： 广告词：强壮好身体（淡化传统保健酒“抗疲劳”的概念） 宣传主题：（一）好山、好水、酿好酒 （二）百年酿造 天然洞藏 （三）欢聚时刻 当然雄蛤酒 1