泥水工大赛汇总.ppt

* 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 泥水工渠道开发建设 新中源陶瓷华北营销中心 市场部 泥水工渠道分析 泥水渠道建设 目录 1 2 泥水工渠道分析 1.概念 泥水工：传统说的瓦匠，一般建砖混或者砖结构时砌砖、抹灰、贴瓷砖、浇混凝土以及粗装修。 渠道：通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。 一、泥水工渠道分析 2.格调 不同市场泥水工渠道格调不同： 在一、二级市场，一般溢价能力高、设计要求高的产品，以设计师渠道为主，泥水工渠道为辅。家装业主大多选择装修公司、个体装修队。 在三、四级市场，性价比高、设计要求一般的产品，以泥水工渠道为主设计师渠道为辅。家装业主大多选择个体装修队、泥水工。 一、泥水工渠道分析 特点 社会地位较低，易满足 分布广泛、比较松散 相对稳定的客源 售后质量的命门 运营成本较低 2 1 3 5 4 一、泥水工渠道分析 家装业主 铺贴的质量 合理的价格 省心与便利 良好的服务 售后的保障 自我的满足 1 泥水工 稳定的客源 更多的获利渠道 更高的社会地位 较好沟通的业主 顺利的完工 薪酬的保证 2 经销商店面 较快的完成订单 获得稳定的销量 有竞争力的渠道 高的品牌知名度 良好的消费口碑 打造核心竞争力 3 一、泥水工渠道分析 需 求 消费者？ 泥水工？ 第三方？ 经销商？ 谁应该成为泥水工渠道的领导者？ 一、泥水工渠道分析 泥水工 经销商 泥水工渠道 泥水工包工头渠道返点低，又能控制售后质量问题，这对于建陶产品来讲，是不可多得的好渠道，也是建陶营销不可跨越的环节，因为铺贴这个环节，始终是由泥水工来完成的。鉴于泥水工在瓷砖经销过程及后续服务中的重要地位，根据不同客户情况，提高各经销商朋友与泥水工渠道运作协调；打造泥水工 一、泥水工渠道分析 经销商 泥水工渠道 经销商 泥水工渠道 泥水工渠道 泥水工渠道 泥水工渠道建设基础来自于: 泥水工渠道建设 泥水工渠道建设的方法 对泥水工资源进行规整，使其由一种松散资源变为一定程度上“可控”、“可管”的销售队伍。 由店面掌控的专业铺贴团队（一、二级市场） 由经销商组织铺贴协会（三、四级市场） （**县铺贴协会） 1、泥水工渠道建设 扯队伍 定规则 抓落实 促发展 1、泥水工渠道建设 4 3 2 1 四步走策略 收集泥水工的资料并登记备案，建立相关档案（内容可包括：姓名、联系电话、生日、家庭成员、家庭住址等）。对每一个完整填写档案表的泥工师傅给予精美礼品（厨房套装或电水壶）等 01 02 03 04 1、泥水工渠道建立 泥水工转介绍 通过装饰公司收集 来店面看砖的泥水工师傅 建筑工地、小区装修现场收集泥水工资料 相对稳定 的客源 运营成本较低 1 2 分布广泛 比较松散 社会地位低 容易满足 售后质量 的命脉 1 2 售后质量 的命脉 3 4 5 2、泥水工渠道运营特点 收集泥水工信息资源，建立档案 经销商老板 专员(1—2人) 铺贴工 A 铺贴工 B 铺贴工 C 铺贴工 D 铺贴工 E 铺贴工 F …… 经销商老板 专员(1—2人) 铺贴工 E 铺贴工 F …… 铺贴工 C 铺贴工 D 经销商老板 专员(1—2人) 铺贴工 E 铺贴工 F …… 服务专员根据铺贴工师傅数量配置1—2人（每人负责10位铺贴师傅）。 主要职能：一是负责售后服务的沟通与协调；二是负责泥工的拓展、管理与维护。 3、泥水工渠道信息收集 表一：装修师傅档案表 表二：装修师傅档案总会表 每月聚餐娱乐 1 装修期间上门慰问 2 3 定期举行会餐、联谊等活动，交流感情。一是为了加强泥水工队伍的凝聚力，二是要了解竞争对手的政策动态。 泥水工因要求普遍都不高，只要我们在言行上真正地尊重他们、重视他们，有时就是一瓶水、一包烟就能让他们感到受宠若惊。每月定期举办1－2次聚餐活动，加强互动，这样不仅使他们有归属感，增强他们的忠诚度，还可以通过他们的口碑，以老带新，不断地发展新的泥水工，使队伍不断壮大。从而让泥水工师傅有种荣誉感 4、感情维护 装修工具及服装 4 过节及重大节日慰问品 1 2 3 4 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 *