平层大宅-合肥汇总.ppt

* 专题研究—— 平层大宅 合肥平层大宅市场 绿地内森庄园 占地面积：141149平方米 ?总建筑面积：275003平方米 ?容积率：0.62 ?绿化率：40.5% 开盘时间（一期）：2011年5月 目前销售均价：8900元/平米 ?项目地址：合肥政务区天鹅湖西侧 ?项目特点：绿地·内森庄园位于合肥政务区翡翠路与南二环路交界处，属于科技绿轴国际商业金融地块，私享百亩天鹅湖支系。 豪宅之上做豪宅，约240-400㎡城市中央·第三代空中别墅，拥有合肥首创奢尚建筑。三梯两户，房间均带卫生间，主仆分区，动静分离，让业主自在从容，既独立私密又亲和有间。 政区区、天鹅湖、平层大宅 * 专题研究—— 平层大宅 合肥平层大宅市场 绿地内森庄园 绿地内森庄园由别墅住宅和高层的平层大宅组合而成， 集两种高端住宅形式于一体，将是合肥高端住宅的一大特色 * 专题研究—— 平层大宅 合肥平层大宅市场 华润中心凯旋门 占地面积：220683平方米 ?总建筑面积：772392平方米 ?容积率：3.50 ?绿化率：30% 开盘时间 ：2012-03 目前销售均价：11000元/平米 ?项目地址：合肥市政务区天鹅湖南岸 ?项目特点：华润中心凯旋门地处合肥政务区核心商圈，毗邻天鹅湖风景区，环境优越，拥享着最佳的城市资源。其次，学区优势明显。周边有名校八中、五十中等环绕左右。合肥市地标建筑安徽之门的安徽广电中心和新地中心紧邻项目正北边，具有良好的城市建筑天际线。 天鹅湖畔的顶级平层大宅 * 专题研究—— 平层大宅 合肥平层大宅市场 华润中心凯旋门 322㎡中轴水景户型 2011年2月，华润凯旋门以近3亿销售金额，创下了1月份政务区住宅销售 套数、面积、金额“三冠王”，引领城市大平层豪宅的抢购风潮！ * 合肥平层大宅市场有如下特点： 专题研究—— 平层大宅 1.平层大宅产品大多都集中在政务区及附近，拥有好的局部景观环境 2.合肥市平层大宅面积集中在200-350 ㎡区间 3.合肥平层大宅市场正从“大住宅”往“平层豪宅”转变 毛坯 世界奢华精装 精装 多房 套间 超宽客厅 大房 4.滨湖新区目前只有一个滨湖假日能算是真正的平层大宅范畴 专题研究—— 平层大宅 区位优势： 1、地处滨湖核心区 2、四周金融机构环绕 3、核心区将打造成集商业、旅游、休闲于 一体的国际化生活圈 4、核心区内唯一一个大体量小区 5、社会精英人群 滨湖新区未来核心区 滨湖中心 合肥平层大宅市场 淮矿地产东方蓝海项目 淮矿地产东方蓝海项目 专题研究—— 平层大宅 大合肥时代，从滨湖进入环湖，城市需要顶级的物业与之匹配； 城市在发展，需求在升级。金子塔尖的巅峰人群，对于高品质物业有着持久的需要。终极置业，旨在挖掘高端客户隐性需求，做到设计超前、理念超前，保证物业在持有期内的理念必威体育精装版，体验最佳，不过时，甚至成为经典； 合肥市场早期高档物业以别墅为主，贴近城市发展、体现都市生活的平层豪宅屈指可数，乏善可陈； 东方蓝海项目具有绝佳的区位优势和未来的精英人群，可以尝试打造属于淮矿地产的平层豪宅产品，提升自身品牌 * 专题研究—— 平层大宅 五 平层大宅产品及营销建议 平层大宅产品策略建议 平层大宅营销策略建议 * 平层大宅 专题研究—— 平层大宅产品策略建议——突出重点优势 平层大宅VS别墅，突出重点优势吸引客户 平层大宅的客群和别墅的客群相差无几，但是平层大宅有着别墅无法比拟的优势——地段。因此应该重点突出平层大宅的优势把客户吸引过来。 * 平层大宅 专题研究—— 平层大宅产品策略建议——户型的精细化 定制化是大宅精细路线的极致体现，个性化是大宅精细路线的精致体现 据统计，高端客户对于产品的关注点更多体现在户型设计（50%以上）、其次是景观环境（30%）、再次是房屋使用率（15%）。因此如何在户型设计的格局和面积分布上创新成为开发商绞尽脑汁的问题， 户型的精细化是大势所趋 住宅定制化一直是开发商不敢涉足的领域，而定制化可以说是豪宅真正的起点 与住宅定制化相似，户型个性化也是豪宅发展趋势之一 OR 方案1 方案2 案例： 上海恒盛尚海湾·江钻在以精装修为主流的豪宅市场上首推“定制大宅”由10位顶级设计大师为客户量身定制装修方案，确定方案后提供委托开发商执行完成的服务，且整个过程由开发商监控，保证制度方案的实施和品质。 案例： 上海中鹰黑森林套内不设剪力墙，无固定房型，业主按喜好可以任意分割 * 平层大宅 专题研究—— 平层大宅营销策略建议 “转租为售”应对销售压力，控制成本风险 平层大宅作为一种新型豪宅，加之新政的影响，其去化速度较慢。因此“转售为租”不得不成为开发商的应战方法之一。等待有利