绿地大都会市场分解.pptx

绿地大都会2015年营销策略方案附件市场分析1、2012-2014年，常平别墅成交量面积成上升趋势，据统计，别墅年均消化约50套左右。2、2012-2014年，常平别墅成交价格波动较大，整体呈现下滑趋势。3、2014年，常平别墅成交量激增，主要是富盈加州阳光及金田花园以价换量。别墅市场市场分析洋房市场1、2012-2014年，常平洋房成交量面积成上升趋势，据统计，洋房年均消化约2500套左右。2、2012-2014年，常平洋房价格在2014年回落较为明显，主要是加州阳光、天林湖低价入市，以价换量，拉低整个市场价格。从总体价格来看，常平洋房均价在6500元/㎡上下浮动竞品分布誉景名居半岛豪庭东田翠湖湾市场分析别墅市场绿地大都会富盈加州阳光誉景名居兰乔公馆世博天林湖晓庐蜜糖金地湖山大境2015年406㎡双拼、325㎡联排、258㎡联排,95套余货在售,以联排为主210－280㎡（双拼、三四联排），39套余货在售；2015年常平别墅市场整体供应约400套，供应集中在本项目、天林湖与东方银座兰乔公馆。外区域亦有约100多套竞品干扰，竞争压力较大。150-180㎡美墅，180-190㎡叠加，330-370㎡联排，47套余货1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月199㎡、237㎡双拼别墅，93套常平市场一期173-273㎡美墅，232-268㎡叠加，261-419㎡联排，约100套泛竞争（黄江）178-245㎡别墅约80套400㎡双拼和450-500㎡独栋，约40套正常销售核心竞争项目市场分析洋房市场绿地大都会世博天林湖富盈都市华府中佳翔龙天地兰乔公馆东田翠湖湾富盈加州阳光碧湖花园东田山畔华庭半岛豪庭金田花园2015年洋房余货与新品共4000多套，整个市场货量极大，竞争压力极大，推货量集中在天林湖与东方银座兰乔公馆、中佳翔龙天地。89㎡、115㎡、140㎡380套80㎡-130㎡洋房一期共840套，整体余货788套113㎡-149㎡洋房共617套，余40套88㎡-113㎡洋房共679套，余货600套80㎡-147㎡洋房，在售余货100多套，还没推出余500套73㎡-250㎡洋房共580套，余250套88㎡、95㎡、128㎡洋房共993套，余450套78㎡、90㎡、121㎡、140㎡洋房共460套，2015年1月17日开盘96㎡-140㎡，389套90㎡-186㎡洋房共212套，余100套80㎡-204㎡洋房共248套，余100套1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2015年常平市场核心竞争项目竞品分析兰乔公馆：规划有101套别墅+679套洋房。项目名兰乔公馆位置常平司马村（司马假日酒店旁）开发商东方银座物业类别别墅+洋房占地面积71277㎡建筑面积125499㎡容积率1.2绿化率37.46% 优势分析：坐拥内外双湖，生态资源较好，靠近省级重点中学常平中学。劣势分析：区位较偏且不被认可，品牌影响力稍弱。动态：12月27日开盘，当天成交6套别墅、均价:1.2万/㎡，成交75套洋房，均价5500元/㎡，精装7000元/㎡。类别物业类型面积套数别墅联排261-419㎡41双拼278㎡16创新小联排164㎡44洋房二-三房89-113㎡679合计780本项目与兰乔公馆相比，不仅在品牌、交通和配套亮点方面更为突出，而配套和产品赠送也将成为重要卖点项目名称本项目优劣比兰乔公馆品牌绿地东方银座品牌规划南北地块、北区配套、南区别墅+洋房错落式分布，别墅洋房分区交通临近高速路口、新城大道，环常南路四环路，东江大道配套北区商业小区缺乏生活配套产品实用赠送空间多，多可改房地下室算面积园林景观纯双拼、自身园林面积大湖景环境外部环境一般，周边空地与小区=外部环境较差，小区与农民房竞品分析竞品分析天林湖项目：由100套别墅及1587套洋房组成项目名世博天林湖位置环常南路开发商世博花园物业类别别墅+洋房占地面积85000㎡建筑面积310000㎡容积率3.0绿化率30% 洋房价格开盘6000元/㎡，后续5500起项目推广语：山湖美景，新城中心，富亨圈层，欧式大城，世博品牌优势分析：项目位于茂竹山畔，拥有较好的山水生态资源，项目规模大，形象好。但背面有坟场。规划密集，楼距窄。类别物业类型面积套数别墅联排261-419㎡33叠加232-268㎡24情景美墅173-273㎡40洋房二-四房84-266㎡1587合计1687竞品分析项目名称本项目优劣比天林湖品牌绿地世博品牌规划南北地块、北区配套、南区别墅+洋房半围合式，楼距窄交通临近高速路口、新城大道，环常南路环常南路配套北区商业会所、游泳池、幼儿园、底商产品实用赠送空间多，多可改房地下室算面积园林景观纯双拼、自身园林面积大山体公园环境外部环境一般，周边空地与小区=外部环境较差，民房区本项目与天