江门市场情况报告.doc

江门市场情况报告 江门简介 　江门市现辖蓬江、江海、新会（三区）、台山、开平、恩平、鹤山4个县级市（俗称“五邑”）。总面积9541平方公里，人口413万人。其中，江门市区面积180平方公里，人口130万人。 江门市场竞争对手情况 江门市区空气能热水器的品牌有美的、格力、华帝、万和、凯立信、菲普森、菲尔普森、恒热、长菱等，以店铺销售家用机型的形式为主，以工程为辅。其中美的和格力两大品牌销售网点较多，其他品牌只有一两家店铺进行销售，商用机型只有两家在店面以机器外壳做为展示。 菲普森和凯立信是江门本地品牌，其中菲普森有两家独立的专卖店进行展示和销售，凯立信以商场和专卖店两种形式进行销售，这两个品牌在江门市区也做了几个大型的墙体广告，有一定的知名度。菲普森原名是菲尔普森，后商标名称被别人抢注后改为现在的名称，现在的菲尔普森是顺德的一家公司。从市场的反馈来看，菲普森的质量、知名度和价格均高于菲尔普森和凯立信。菲普森的店面形象和产品看上去比凯立信要高档。以专卖店形式进行销售，能独立展示品牌形象，也能更全面地展示产品。 美的和格力由于自身销售网点多，所以空气能热水器在各大小网点均有展示，但是品种较单一，以1.5匹150升和200升为主，1.5匹150升盘管式价格在4700—5000元，美的的一体机展示较多，格力以分体套管式换热机展示较多。两大品牌在网点布置和宣传上有较大优势，但是终端销售人员对产品并不熟悉，不能进行有效地讲解和销售。 其他品牌华帝、万和、菲尔普森、长菱等，网点较少，产品展示单一，宣传力度也不够大，市场影响力较小，其中万和和华帝在商场销售，菲尔普森和长菱以独立的店面进行销售。 价格方面，美的、格力、菲普森、长菱、华帝等价格较高，万和价格最高，1.5匹150升卖5700元，1.5匹200升卖7720元。凯立信和菲尔普森价格较前几个品牌低500—1000元。 从市场销量来看，美的、菲普森、凯立信、格力等销量较大，其他品牌销量较小。 台山市和开平市的空气能热水器品牌主要是美的、格力、菲普森、华帝，其他品牌很少，也有德天、德能等品牌。 江门市区还有几家做太阳能热水器的店铺,有皇明、清华阳光、东方神，主要做真空管热水器，辅助有空气能。 客户情况： 江门市汇海区黄晓彬 黄晓彬在房地产公司物业管理处上班，利用自己的关系做一些生意，每个星期只有星期天休息，因此能花在生意上的时间较少，以前做过真空管热水器的生意，对热水器的售后维修比较熟悉。在和他交谈的过程中，发现他比较健谈，能和别人保持比较良好的关系，在公司也得到较快的提升。他表示通过和其他楼盘管理处的人员联系，可以了解到相关的市场需求信息，现在也要求公司能发一些宣传资料给他，开展宣传，也准备进几台样机。这个客户需要辅助他做一些业务上的推广和联络。 台山市张天勇 张天勇和夫人开建材店销售橱柜、灶具、地板、热水器等产品，在台山有两家店面，还雇了两个人，他提了以下建议： 1. 美的、格力过节搞促销活动，占领市场，希望公司也能做一些活动来扩大市场。 2. 感温探头出现问题，不能及时给客户更换，希望公司能发一些过来备用，更好地服务客户 3. 定做太阳能加热泵的组合一套，作为展示，以及相关资料 4. 我公司的资质证书，接工程和投标用 5. 有没有家庭型的套管式换热器热泵 6. 水箱的改进，象其他的公司的在内胆外加热的水箱 7. 希望能保护他的利益，做好地区保护，本地区的业务交给他。 8. 公司能提供一些广告支持，以及做专卖店的形式进行宣传 9. 公司能够给一些大的房地产商合作，扩大影响力，从而带动经销商的销量 开平市南企空调公司 黄光行 公司负责销售业务的是麦德信经理，他反映以前也进过几次货，后来有两台压缩机出了毛病，就没有再进货了。现在主要做格力的产品，也接一些空调和热水的工程，自己有安装队伍，有较强的服务能力。我表示公司现在收购了德克尔品牌，将在以前的基础上把质量、宣传和服务做得更好，公司有强大的实力能做到这些，希望能继续保持合作，保持经常地联系。 其他联系的客户： 江门源天安装工程公司 陈文涛 0750-3228522 公司主要从事电力设备、照明设备的销售和安装，承接相关的工程。去拜访时先和老板助理王小姐接洽，介绍公司的业务，希望有合作的机会，进一步和老板约时间面谈，老板经常出去跑工程，继续跟进联络. 江门宏韦中央空调 邝老板 0750-3387188 公司主要从事中央空调的销售和安装，品牌有美的和大金。邝老板表示有机会合作，这段时间在工地，有时间面谈合作事宜。 个人建议： 1. 其他品牌以专卖店的形式操作，有利于产品的展示和推广，不知公司是否有此计划 2. 准备一些宣传单张突出宣传热泵产品和平板集热器