民生邀约话术.ppt

邀约话 术 成功邀约来自于好的名单 第一、列名单 第二、分析名单 邀约的目的 邀约的目的—只是订一个约会，不是成交。 不要把邀约复杂化。 邀约的心态 1、相信自己能邀约成功。 2、相信自己实在帮助对方而不是在欺骗对方。 3、要有自信，人们总是相信有自信心的人。 4、要有热情，要有兴奋度。 邀约的种类 1、电话邀约。 2、面对面邀约。 3、书信、短信、电子邮件邀约。 电话邀约流程 ①亲切的问候与自我介绍。 ②引起对方的兴趣。 ③约定时间地点。 ④再次确定订约的日期、时间、地点。 邀约的原则 好奇心 预先框视 高姿态 给对方一个一定要来的理由  邀约台词卡：把邀约话语写在卡片上 1、针对不同的人群、不同的性格特征设计不同的邀约话术。 2、要多用问句。 3、要多用口语，尽量避免书面语。 邀约台词卡：熟人邀约话术之亲友篇 （长辈）最近还好吗？好久不见了，甚为挂念。我最近经朋友介绍进入了保险行业，我没想到做保险会有这么多钱可赚。我打电话不是让你来做保险，我实在是需要您帮我来评估一下，这个生意是不是适合我做。您是我所有亲友你最有威望、最有见地，也是最支持我的人，明天下午有个创业说明会，你来帮我考察一下这个事业的可行性好吗？ （晚辈）XX，你不是想买房子吗？买房子可不是小事，需要大笔资金。我们家族的很多梦想都要靠你们这一代来完成，任重道远啊，你需要有不一样的方法来获得成功。现在倒有个机会能让你实现你的愿望，你愿意了解一下吗？我今天很忙，不然我倒可以给你介绍一下，不过明天下午有个关于这个生意的创业说明会，你来了解一下吧。 邀约台词卡：熟人邀约话术之朋友篇 您好！XX，我是小侯，好久不见，最近可好，家里人都好吧？我有事不能和你多聊，只是想问一下你明天下午有空吗？有一个很棒的创业说明会想约你一块参加，地址在。。。到时咱哥俩再详细谈，再见！ 您好！XX，有件重要的事想跟您说一下，我的几个朋友最近一起创业，搞了个很不错的项目。他们想扩大规模，想邀请我参加，我想应该不错，所以我也想约你明天下午一起去参加他们的创业说明会，地址在。。。 （机会难得，你要不能肯定到的话，我们另外再定个时间。）好了，我们明天下午见！ 邀约台词卡：第三者邀约话术 您好！XX，我是侯革，我是程功的朋友。是这样的：我们是中国人寿的创业团队，重新开拓郑州市场，现在招募一些有梦想有能力的有缘人，一起创业，一起走上财务自由之路。程功极力向我推荐了你，说你很优秀。这是个很好的事业机会，在电话里一下也说不清，明天下午我们正好有一个创业说明会，会有专业的讲师做详细的说明，你来听一下吧，一定会有很多收获，会议地址在….. 邀约台词卡：一面之交邀约话术 您好！XX，我是侯革，你可能记不起我了。我们是在一个朋友的聚会上认识的，当时我们交换了名片，。我现在加盟了中国人寿的创业团队，在开拓郑州市场，正在招募一些有梦想有能力的有缘人，一起创业，一起走上财务自由之路。虽然只是一面之交，但你给我留下了非常好的印象，我觉得你非常适合这个事业。具体的情况，在电话里一下也说不清，明天下午我们正好有一个创业说明会，会有专业的讲师做详细的说明，你来听一下吧，一定会有很多收获，会议地址在….. 邀约台词卡：陌生人邀约话术 XX，你好，很冒昧给你打来电话，是因为有个很好的消息想给你分享。 假如我有一个方法可以让您在不影响第一份收入的同时拥有第二份收入，您需要了解一下吗？我们是中国人寿的创业团队，正在招募一些有梦想有能力的有缘人，和我们一起创业，一起走上财务自由之路。我想了解一下，如果这个生意可以帮您赚钱，而且又不影响现在的工作，您不会不愿意了解一下吧？我们明天下午有个创业说明会，地址在… 帮新人打邀约电话 话术一：您好！您是XX吗？我和小侯正合伙做生意，我们打算再多寻找一些合作伙伴，小侯说您这个人聪明又能干，他认为您很适合这个生意。所以，他要求我给您打个电话。 话术二：XX。您好！您的朋友小侯刚加入了我们的生意，我们正在寻找更多有潜质、并想改变现状的人。我和他谈合适的人选时，他建议我给您打电话。 邀约台词卡：伟大的营销员只需要一套说辞，但要千锤百炼。 建议一、新人刚开始进行邀约时，要使用“邀约台词卡”。无须死记硬背，但要掌握精髓和关键用语。 建议二、打电话时把“台词卡”放在电话前照着念，好过你不专业的邀约。 建议三、使用“台词卡”，与你的同事或家人反复模拟练习打电话时的情景，训练你把握语言的能力，及讲话的语调和语速。 如何减少邀约的拒绝 1、一次约一人。 2、二选一原则。　　 3、三不谈原则。 电话里不谈公司、产品、基本法，保持神秘感，若对方追问，点到为止。 　　 4、四不说原则。 时机不对不说，气氛不对不说，时机不成熟不说，有人干扰不说。 做事无需耍手段， 万般话术只动情。