竖桌谈判不正确的.doc

竖桌谈判不正确的 篇一：竖桌谈判不正确的 一、引领客人进入房门时有要求： 1、接待人员应该着装整洁、统一、青春、亮丽； 2、做好室内准备（谈判要求：双方国旗、盆景、座位名字、矿泉水、根据客人的等级规格准备食品和地毯等）； 3、准备好会议必须设备：比如：话筒、扩音器、录音机、投影仪、宽带无线网络、电源插座等； 3、当客人在距离房门5-10米你先开门，站在门右边，目视客人、微笑、打开左手45度引进入，根据客人的等级规格可以适当调整规模，比如礼仪小姐的人数、单排还是双排； 二、 若谈判桌横放，坐席的安排：客人应该安排在面向入门口的横桌，先主要人员在中间位置，入座，其他人员按照主次依次左右排开； 三、 若谈判桌竖放，坐席的安排：礼仪规定右主左次，客人在左，主人在右，双方人员以中间位置，按照主次依次左右排开； 四、使用刀叉时应注意：基本原则是右手持刀或汤匙，左手拿叉。若有两把以上，应由最外面的一把依次向内取用。刀叉的拿法是轻握尾端，食指按在柄上。汤匙则用握笔的方式拿即可。如果感觉不方便，可以换右手拿叉，但更换频繁则显得粗野。吃体积较大的蔬菜时，可用刀叉来折叠、分切。较软的食物可放在叉子平面上，用刀子整理一下。 以上回答只是大慨的基本要求，礼仪要注意细节！希望对你有帮助！篇二：竖桌谈判不正确的 意思就是“想要谈判获得胜利，必须有相应的军事实力”吧。 在特定的地缘政治环境和历史条件下是对的，如果照搬到世界史，那只能说明此人文化水平太低，对历史一窍不通。 中国自秦以后的战争要么是改朝换代要么是对外，历史就是贵族的家务事这种历史观中国人根本无法理解。欧洲有一半的土地都不是靠战争拿到的，毫无军事实力没关系，有钱有关系比军队更好使，以债主和亲戚身份开疆扩土的不要太多。 就不举别的例子，就说大多数文盲心目中的“世界帝国”英国吧。汉诺威王朝是源自威廉带兵登陆，但是之所以有这一出，是因为结婚。然后乔治一世都已经是德国选帝侯了，不懂英语也不愿意当英国国王，很大程度上是被骗过来的。接替的温莎王朝男方那一系也是德国人。 所以欧洲历史的逻辑就是，在床上拿不到的，你在战场上永远也别想拿到。 哈布斯堡家族箴言： 让傻瓜们去打仗吧，奥地利人喜欢结婚。 其实现代也一样，“德国打赢了每一场战斗，但输掉了战争”。很多时候，选择开战就已经输了，输赢跟你的军事力量根本没有任何关系。军事只是政治的工具，这个道理非常简单，但很多军人不愿意相信这一点。 直观的例子，说一个就够了——越战。 有人又说越战不算，OK我再来个打脸的。为什么以色列5次中东战争都赢了，却还是把西奈半岛还给埃及（而且是还了2次），南黎巴嫩还给黎巴嫩（真主党），加沙地带还给巴勒斯坦。阿拉伯联军可是扎扎实实的一战都没打赢啊，连局部胜利都没有啊。篇三：竖桌谈判不正确的 课堂演练与点评的情景式教学 推销与推销人员 顾客心理与推销模式 客户开发技能 推销策划技能 推销策略技能 推销服务技能 第一章推销及推销人员 推销的内涵、原则及过程 推销人员应具备的基本素质和能力 推销基本礼仪 第一节 推销内涵及原则 推销的含义 狭义推销：推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈、介绍 商品、说服，促使其采取购买行动的活动。 广义推销：人们在社会生活中，通过一定的形式传递信 息，让他人接受自己的意愿和观念或购买商品和服务。 如果没有推销，个人无法生存； 如果没有推销，企业无法发展； 如果没有推销，国家无法强大。 对需求的两种理解 解决方案一 没有需求就要创造需求（推销） 解决方案二 你的产品决定你的需求，谁更加需要？（营销） 推销原则 互惠互利：实现双方利益最大化。 结论：顾客追求的利益，既有物质的， 也有精神的； 例子:夫妻买钟 双赢强调长远性。 推销原则 说服诱导： 在推销员推销的过程中，既不能强迫 顾客购买推销品，也不能靠乞求获得订单， 更不能以欺骗的手段取得推销成果。 忠告：推销员必须努力去做有利于顾客和他 所代表的公司的事，决不做对顾客无益的 交易。 推销过程 完整的推销过程一般包括以下7个阶段： 寻找客户 访问准备 约见客户 洽谈沟通 达成交易 售后服务 信息反馈 寻找顾客：寻找有可能成为潜在购买者的顾客。 寻找顾客首先要考虑的问题是什么？ A、购买力 B、需求 C、决定权 讨论 推销就是要： 1、将顾客不需要的产品也能卖给他们； 2、将顾客可用可不用的产品卖给他们； 3、将肯定能满足顾客某种需要的产品卖给 他们。 你认为哪种看法正确？ 礼仪内容：三大背景 ? ? ? 社交场合：1介绍、拜访，2交谈、宴请， 3馈赠 商务场合：1商务洽谈、2会议、3外交 休闲场合：日常生活、娱乐 礼仪内容：七大块 ? ? ? ? ? ? ? 仪容 仪表 仪态 仪餐 仪式 仪柬 仪礼 社交礼仪 ? ? ? ? ? ? ? ? 迎客礼仪 介绍礼仪