普通心理学07动机摘要.ppt

第七章 需要、动机和价值观 第一节 概述 第二节 动机（需要）的种类 第三节 动机理论 第四节 价值观 补充： 意志行为 第一节 概述 行为的动力机制 行为发生的基本心理模式 一、动机的涵义及其功能 先明确：①动机总是与行动相关联；②动机所引发的行为未必都是有意识的；③动机与具体的目标对象并非一一对应。 第一节 概述 一、动机的涵义及其功能 P153 定义：动机是激发和维持个体进行活动，并导致该活动朝向某一目标的心理倾向或动力。 具有三种功能：①激发；②维持和调节；③指向。 动机不等于行为，它是行为的潜在作用力。 动机是一个中介变量，难以客观测定。 二、需要的涵义及其种类 1、定义：需要是有机体对内在一种不平衡状态（或匮乏状态）的认识，它表现为有机体对环境的一种要求及依赖，是有机体活动的源泉。 P152 需要 vs. 本能 第一节 概述 二、需要的涵义及其种类 2、需要的种类（常用二分法） P155 ①生物性（生理性）需要与社会性需要 ②原发性需要与继发性（习得性）需要 ③内部需要与外部需要 ④物质需要与精神需要 ⑤（Maslow）生理的需要、安全的需要、归属与爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要 ⑥（Alderfer）生存的需要、人际关系的需要、成长的需要 第一节 概述 三、马斯洛的需要层次理论 P173 1、人类的基本需要是按优势出现的先后或力量的强弱排列成等级的，即需要层次。五类需要依次为：（也有分为七类需要） （1）生理需要 （2）安全需要 （3）归属与爱的需要 （4）尊重需要（含自尊与尊重他人） （5）自我实现的需要（含认知需要、审美需要以及自我实现的需要） 第一节 概述 三、马斯洛的需要层次理论 2、五种需要都是人的最基本需要（“似本能”）。无论从进化角度、还是个体发展来看，低级需要出现得较早，在其得以满足后，才出现高级需要（递进性变化）。而当高级需要产生以后，可以部分忽视低级需要。 3、缺失需要与成长需要的区分：前者直接关系生存，后者与成长及自我实现更为紧密。 4、自我实现的需要是人类最高层次的需要。自我实现者是极少数的，也是最优秀最健全的。 第一节 概述 四、其他有关概念 1、内驱力 P154 定义：个体为了满足需要、解除匮乏状态、恢复原有平衡状态而产生的内在推动力。 需要是内驱力的基础，内驱力使需要转化为动机并产生行为。因此，动机强度直接受内驱力强度的影响，而不由需要强度来直接决定。 2、诱因 P155 定义：凡是能够引起个体动机（行为）的一切外在刺激物。 对个体有吸引力的为正诱因{默认} ；让个体回避的为负诱因。 第一节 概述 回顾：行为发生的基本心理模式 动机受两方面的作用：⑴内部推力——以需要为基础，受内驱力的直接作用；⑵外部拉力——受诱因的直接作用。 第一节 概述 五、动机与工作效率 P157 叶克斯-多德森定律（Yerkes-Dodson Law） ①最佳动机水平：动机过强或过弱均会降低工作效率，即各种活动都有一个最佳动机水平，在该动机水平下工作效率最有成效。 ②课题难度、动机强度与工作效率的关系：对一般/中等难度任务而言，适中的动机强度最佳；但对于简单任务而言、其最佳动机水平偏高，对于困难/复杂任务、其最佳动机水平偏低。即表现为随着任务难度的增加，其最佳动机水平有逐渐下降的趋势。（图5-1） 第二节 动机（需要）的种类 生理性动机与社会性动机 P156 原发性（原始的）动机与继发性（习得的）动机 有意识的动机与无意识的动机 P157 外部动机与内部动机 P157 学习行为可源自认知动机，自我提高动机，附属动机 一、生理性动机（先天原始的） 1、饥饿/进食动机（需要） P158 ①是什么让人感到饥饿？ ②为何人会过度饮食而导致肥胖症？ ③胖瘦谁决定？ 其他：2、渴；3、睡眠；4、性。（以及母性等） 第二节 动机（需要）的种类 二、社会性动机（后天习得的） P167 1、成就动机 个人希望从事自己认为重要或有价值的活动，并力求达成以超过他人的动机。 阿特金斯（Atkinson）认为，成就动机是一个复合动机，其中存在两方面彼此相对的心理作用：希望成功 vs. 恐惧失败。而成就动机则是追求成功与避免失败两种动机的合成（趋避冲突）。高成就动机者以追求成功为主导；低成就动机者以避免失败为主导。 麦克里兰（McClelland）的实验表明，高成就动机者趋于选择中等难度的任务，而低成就动机者倾向选择极易或极难的任务。 第二节 动机（需要）的种类 二、社会性动机 2、交往动机 P170 个人愿意归属某个团体，并想与他人交流思想感情、沟通信息的动机。（亲合动机，源自依恋） 沙赫特（Schachter）的交往剥夺实验等 进行交往的原因