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国际贸易理论与实务复习 名词解释 OEM（贴牌）：品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键核心技术”负责设计和开发新产品，控制销售渠道，通过合同订购的方式委托其他同类产品厂家生产，将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。 国际贸易术语：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货物价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门术语。 国际多式联运：指按照多式联运合同，以至少两种不同的运输方式，由多式联运经营人把货物从一国境内接运货物的地点运至另一国境内指定交付货物的地点，是在集装箱运输基础上发展起来的综合性连贯运输方式。 不可抗力：指在货物买卖合同签订之后，不是由于合同任何一方当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人既无法预见和无法预防，又无法避免和克服的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事件的一方可以免除履行合同的责任或延期履行合同。 托收：指债权人(出口人)出具汇票委托银行向债务人(进口人)收取货款的一种支付方式。 D/P（付款交单）：指出口人的交单是以进口人的付款为条件。即出口人发货后，取得装运单据，委托银行办理托收，并在托收委托书中指示银行，只有在进口人付清货款后，才能把装运单据交给进口人。 付款交单凭信托收据借单(D/P·T/R)：出口人指示代收行借单，即由出口人主动授权银行凭信托收据借给进口人。 T/R（信托收据）：指进口商承认以信托的方式向代收行借出全套商业单据时出具的证明。 发盘：一方为了销售或购买一批商品，向对方提出有关的交易条件，并表示愿按这些条件达成一笔交易的意思表示行为。 简答题 进出口的主要环节： 答： 出口贸易的主要环节: 交易前的准备工作阶段：1.选配参加谈判的人员；2.选择目标市场；3.选择交易对象；4.制定出口商品经营方案；5.做好出口商品商标的国外注册工作 交易磋商和签订合同阶段：交易磋商在形式上分为口头和书面两种，特殊情况下，交易的达成也可通过买卖双方既已成为习惯的某些行为予以确认。交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。 出口合同履行阶段：1.备货；2.催证、审证和改证；3.租船订舱与保险；4.制单结汇 进口贸易的主要环节： （一）进口交易前的准备工作阶段：1.编制进口计划；2.合理安排商品数量与时间及采购市场；3.选择合适交易对象；4.严格掌握交易价格；5.灵活选择交易条件与贸易方式 （二）交易磋商与签订进口合同阶段：与出口交易磋商程序基本相同； （三）进口合同的履行阶段： 1.开立信用证；2.派船接运货物并办理保险；3.审单与付汇；4.报关、验收和拨交；5.进口索赔 出口履约的主要环节： 答： 1、备货和报验：备货工作是指卖方根据出口合同的规定，按时、按质、按量地准备好应交的货物，并做好申请报验和领证工作； 2、催证、审证和改证； 3、出口货物的装运：(1)托运；(2)报关 ；(3)投保； 4、制单结汇：(1)收妥结汇；(2)押汇；(3)定期结汇 FCA与FOB的联系与区别： 答： 相同点：买卖双方的义务基本相同，由卖方提供符合合同约定的货物、办理出口许可证、提供相应的单据并通知买方; 由买方支付货款、办理运输和保险、收取货物等方面责任大致相同 （4分） 不同点： （1）交货地点不同：前者装运港口，后者出口国内地、港口； （2）风险转移界限不同：前者装运港上，后者货交承运人处置时起； （3）适用的运输方式不同：前者水上运输，后者任何方式。 海运提单的性质和作用： 答：提单的性质： 1、货物收据：提单是承运人前发给托运人的收据，确认承运人已收到提单所列货物并已装船，或者承运人已接管了货物，已代装船。 2、运输契约证明：是托运人与承运人的运输契约证明。承运人之所以为托运人承运有关货物，是因为承运人和托运人之间存在一定的权利义务关系，双方权利义务关系以提单作为运输契约的凭证。 3、货权凭证：提单是货物所有权的凭证。谁持有提单，谁就有权要求承运人交付货物，并且享有占有和处理货物的权利，提单代表了其所载明的货物。 提单的作用： 1、提单是承运人或其代理人签发的货物收据，证明已按提单所列内容收到货物。 2、提单是一种货物所有权的凭证。提单的合法持有人凭提单可在目的港向轮船公司提取货物，也可以在载货船舶到达目的港之前，通过转让提单而转移货物所有权，或凭以向银行办理押汇货款。 3、提单是托运人与承运人之间所订立的运输契约的证明。在班轮运输的条件下，它是处理承运人与托运人在运输中产生争议的依据；包租船运输的条件下，承运人或其代理人签发的提单也是运输契约的证明。这种运输的契约是租船合同，是处理承运人（船东）与租船人在运输中的权利