无锡原动力轮滑俱乐部市场营销策划方案.doc

无锡原动力轮滑俱乐部市场营销策划方案2016/7/10 前言 无锡原动力轮滑俱乐部是在无锡市体育局正式注册成立的一家专业从事轮滑培训、轮滑器材销售、比赛活动组织的专业性轮滑实体机构。该培训机构在无锡拥有数家分店，本人接受无锡原动力轮滑俱乐部北塘区分店的委托，对2016年俱乐部市场销售进行具体策划。本次策划是由于无锡原动力轮滑俱乐部北塘区在2016年上半年的销售状况远没有2015年的销售情况乐观，所以迫切需要进行策划来提高知名度，进一步打开无锡北塘区轮滑市场从而提升销售业绩。本次轮滑市场营销策划方案主要从北塘区轮滑市场调查、顾客满意策划、目标市场营销战略策划等策划点着手。我们预期策划案达成的效果，将会提高原动力北塘区分店的知名度，进一步打开北塘区轮滑市场，提高北塘区分店的销售额。 目录 摘要 营销策划的目的 市场状况分析 市场机会与问题分析 整合营销策划创意 确定具体营销方案 预算 策划活动时间与场地安排 结束语 附录 摘要 本次营销策划案目的是进一步打开北塘区的轮滑市场，提高销售额。所以我们主要调查北塘区轮滑市场，分析宏观、微观环境，取得市场详细可靠数据，从而为制定打开市场策略提供依据。在对市场充分调研与分析轮滑俱乐部本身情况后，得出结论，整合营销创意，最后制定出营销策划方案。 营销策划的目的 制定本次营销策划旨在找出原动力北塘区分店在营销上所存在的问题。故制定了一系列具体实施办法，希望最终找到解决办法。为此，需要得到原动力俱乐部各领导、员工的支持，明确面对这项工作，我们应该采取的策略和具体措施，以便统一思想，协调行动，共同完成这样一项重要意义的工作。企业近期发展战略目标： 北塘区分店月销售额达到五万元，招生50人。企业中期发展战略目标： 北塘区分店成为北塘区最大规模，最具有知名度的轮滑培训机构。企业长期发展战略目标：无锡原动力轮滑俱乐部成为无锡市最大规模，最具有影响力、知名度的轮滑培训机构，年销售额达百万。 市场调查与分析 市场调查主要从消费者、竞争者、市场三方面进行调查。具体如下： A.消费者： 消费者的统计资料 消费者对原动力轮滑俱乐部的看法 消费者对轮滑培训机构看法 消费者可以接受的轮滑培训课程费用的价格区间 B. 竞争者： 北塘区有几家轮滑培训机构，他们的价格策略及销售状况 消费者对北塘区其他轮滑俱乐部的评价描述 竞争对手的广告策略和销售策略 C. 市场： 无锡市北塘区轮滑培训机构的销售情况 原动力轮滑培训机构在北塘区的市场占比 北塘区消费者的需求及购买力状况 北塘区市场潜力 经过详细调查，我们分析得到了以下结果：其中从不玩轮滑的儿童只有11%，经常玩轮滑的占比较大，说明潜在市场巨大。市场没有完全被开发，不存在饱和状态。很多人愿意参加轮滑培训，所以可以邀请他们体验原动力轮滑培训。 市场机会与问题分析 宏观环境分析：无锡市体育局近年来大力倡导轮滑运动，希望通过学习轮滑，提高全民身体素质，并出台了相关文件推广轮滑运动。同时，越来越多的幼儿，青少年及老年人，学习并喜爱轮滑运动，轮滑极大丰富了人民群众的业余生活。随着科技的进步，轮滑的安全性也提高了，价格也很平民化，使更多人能够接触到轮滑这项运动。 产品分析： 优势： 原动力轮滑俱乐部是无锡市为数不多的在无锡市体育局正式注册成立的有专业资质的轮滑培训机构，资质过硬，值得信赖。 独特的教学方法与理念，以轮滑之道，行教育之实。 轮滑教练资质过硬，教学认真严谨。 采用滚动式教学，随来随上。 劣势： 轮滑套餐价格与同类轮滑培训机构相比，较高，会导致失去客户。 轮滑培训场地相对较小，无法同时教学太多人。 机会： 轮滑已经越来越被广大孩童喜爱，市场前景广阔，有待开发。 无锡市北塘区拥有多家中高档住宅小区和多家幼儿园，潜在消费市场巨大。 威胁： 同类轮滑培训机构的培训费用较低，会吸引一部分客户。 俱乐部教练调动频率过高，会导致流失客户。 营销现状分析： 通过对原动力轮滑俱乐部2015年销售额的分析，我们分析得出寒暑假时期（1、2、7、8、9月），销售额普遍较高，此时处于销售旺季，所以此时应该多增加宣传，提高套餐优惠力度。而在销售淡季(3、4、10、11、12月)，应采取降价的方式，或捆