龙湖地产品牌落地工程解析.ppt

产品区间关系 高 精细产品 低 低 ?产品价格? 高 中高端 聚焦中低密度高端 高密度高端 产品特质:高价值识别＋高居住舒适度 高 价值识别 低 低 ?居住舒适度? 高 高价值识别度，高居住舒适度。 高价值识别度，低居住舒适度。 截然不同的价值识别方式 高 精神层面 低 低 ?物质层面? 高 强调精神价值， 懂生活。度假感。 强调物理价值，尊贵感仪式感。 让生命自由绽放的地方 可以简单的这样总结说，龙湖打造的，是一个： 使用者：锁定A/A+级社会精英 聚焦现象：当代社会精英价值取向的分野 当代社会精英价值取向的分野 高 财富追求 低 低 ?生活追求? 高 当代社会精英价值取向的分野 认为财富所能带来的幸福效应递减，转而追求充实丰盈的生活。 继续成为财富之路上的狂奔者。 高 财富追求 低 低 ?生活追求? 高 龙湖地产的客群取向?使用者形象 重视家庭和朋友圈。 重视自我内心的需求。 重视生活的内涵品质。 浪漫精神与生活热情。 孤独的领跑者，永远的冲刺者。 朋友即是社交。 为此，我们构筑了一个品牌与客户关系的平台 龙仕会 + 龙会所 一个客户俱乐部+一处优雅的欢乐所在 为那些懂生活、爱生活的高端人士提供一处温暖的、轻松的、没有隔阂和戒备的交流平台。 它的位置：淮海路，霞飞花园的一座老洋房 我们希望在这里能经常性的举办各种面向高端客群的生活类的小型活动/Party等。 可以容纳30-50人，我们将提供各类点心水果、酒水咖啡、甚至冷餐，并为参与活动的宾客准备礼品。 我们愿意成为我们俱乐部会员的“朋友圈”的根据地，他们在这里可以随意的谈天说地，举办家庭及朋友活动。一切都没有隔阂，没有打扰。 我们只是想让他们感受到龙湖的客户态度和生活观念。 这里可以举办的活动（包括但不限于）： ?时装品牌的发布及展示 ?奢侈品牌（如钟表、珠宝、红酒）的展示及品鉴活动 ?客户联谊酒会及冷餐会 ?各类小型演讲及讨论活动 ?展览类活动（摄影展、画展、装置艺术展） ?各类小型舞会、音乐会 ?私人的朋友圈交流、谈话 我们愿意与这些高端品牌的客户进行联动，让他们感受到龙湖的生活与价值观。如果你们有这些或类似的客户资源，希望能与你们合作。 我们已经举办的活动：龙湖杯中欧校友摄影俱乐部年赛 * 我们的品牌落地工程 龙湖是谁？ Who 100亿销售额 位居2007年全国9大开发商之列 只在3个城市实现了百亿销售额 累计交房面积318万㎡ 已销售待交房面积140万㎡ 在建面积370万㎡ 规划面积191万㎡ 土地储备1300万㎡ 数字·硬实力 全国布局，区域聚焦战略 塑造城市影响力 持续性价值提供 2006年，成都，两年时间进入成都前3。 2007年，北京，只销售4个月实现全年北京第6。 2008年，上海，西安…… 连续多年重庆第1 多业态综合开发商 公寓 洋房 别墅 商业 会所酒店 地产开发 商业运营 物业管理 先进生活方式的领创者 龙湖的十年带给重庆的不只是一系列楼盘，它还是这个城市不可替代的生活先锋和时尚导师。 ——《新周刊》 香樟林、水晶郦城、蓝湖郡、弗莱明戈、江与城…… 不断的产品创新引领城市生活方式的创新。 龙湖与龙民。 因为龙湖，造就了一群拥有相同价值观的人群。 13年龙湖荣誉 中国驰名商标 中国房地产行业10佳品牌 中国物业行业十大品牌 中国不动产企业综合实力50强 中国工商总局“全国重合同守信用企业” 中国房地产协会“中国房地产诚信企业” 中国值得尊敬的房地产品牌企业 中国纳税企业百强 2007中国广厦奖双冠王 连续三届全国住宅用户满意度测评第一名 13年龙湖荣誉 重庆十强企业 重庆开发企业50强第一名 重庆地产诚信共同体 重庆民营企业纳税冠军 连续五届十年“重庆十佳住宅小区”第一名 2007中国詹天佑奖重庆区三大奖项提名 2007重庆广厦奖双冠王 中国建设银行总行授予 “守信与稳健”企业称号中国银行授予AAA级信用单位中国农业银行授予AAA