蓝光御江台周报(12.22-12.28)解析.pptx

蓝光coco时代 周工作汇报（2015.1.4-1.10) 1 Part 1 本案动态 销售概况 上周销售概况 剩余货源梳理 2 3 　 认购 签约 　 套数 金额（万元） 套数 金额（万元） 本周 本月 本年 本案动态——销售概况 4 本案动态——上周销售概况 新增认购统计（2014年12月22日 — 2014年12月28日） 1.4—1.10，项目认购 套，认购金额 万 其中包销 套，自然销售 套 日期 来访 认购套数 成交金额（万元） 星期日 1.4 星期一 1.5 星期二 1.6 星期三 1.7 星期四 1.8 星期五 1.9 星期六 1.10 小计 合计 5 本案动态——剩余货源梳理 1）项目总剩余货源梳理（截止2015年1月10日） 截止12.28日，项目认购约 亿，已推未售房源 套，剩余货值约 亿。 户型 推出 已售 剩余房源 套数 套数 金额 套数 金额 （万元） （万元） A1 A2 B1 B2 B3 合计 6 本案动态——剩余货源梳理 2）分楼栋剩余货源梳理（截止2014年12月28日） 楼栋 户型（㎡） 推出 已售 剩余 套数 套数 金额 套数 金额 （万元） （万元） 3#楼 4#楼 Part Two 客户情况分析 上周客户概况 来访客户分析 成交客户分析 未成交客户分析 7 8 上周来访情况——上周客户概况 上周客户概况（近八周客户来电来访走势） 9 上周来访情况——来访转化率分析 1）上周客户来访成交转化率 10 上周成交情况——成交客户分析 1）客户来访成交区域 2）客户来访成交关注因素 3）客户来访成交需求分析 上周成交情况——成交客户分析 上周成交情况——未成交客户分析 13 上周来访成交情况——小结 Part Three 工作计划梳理 14 月度策略 月度任务分解 月度工作计划 渠道工作建议 下周工作计划 月度策略 1）中介整合 2）行销调整 16 月度任务铺排 2、客户保障目标（2015年1月） 1、任务目标（2015年1月） 任务 时间 认购 套数（套） 金额 （万元） 月度任务 2015年1月 周度任务 第一周 第二周 第三周 第四周 任务 时间 认购目标（套） 成交转化率 到访目标（组） 【有效客户】 月度任务 2015年1月 周度任务 第一周 第二周 第三周 第四周 17 所面临的问题 解决措施 下周工作计划 附工作计划表 Part Four 竞争跟踪 20 竞品销售情况 竞品动态 21 竞争跟踪——竞品销售情况 竞争跟踪——竞品推广情况 Thanks！ 谢谢！ 23