猪场料开发方案.ppt

前言 规模养殖户养殖规模较大，养殖水平较高，以效益为中心，养殖为主产业，在当地能够号召一大片，影响一大片。对于树立饲料公司形象，饲料品牌作用巨大，开发规模养殖户意义深远。 要成功开发规模养殖户，首先要有信心，充分相信公司、公司的产品、公司的技术；其次是要有耐心，因为规模养殖户规模大，用料多，影响大，各饲料公司都予以重视，争相开发，竞争激烈，使大中型养殖户有一个养尊处优的感觉，他又以效益为中心，要求质量好，价位低，条件近乎苛刻，没有耐心一次两次就败下阵来；再次要有恒心，要相信金诚所至，金石为开；还且要讲技巧。 战 略 目 标 集中开发区域内主要饲养户 发挥销售能力/培养能力 增强信心 开发核心饲养户 稳定的销量 大规模饲养户特点 A 关系复杂：决定权 第一决定权，第二决定权… B 资金问题： 资金较短缺 C 价格问题： 需特殊价格 D 管理问题： 技术/设备及人员管理有分工 E 先进技术应用较快 使科学的养猪饲养管理程序应用于猪场 解决猪场存在的问题 分析提高猪场的成绩 记录体系 销售产品 核心饲养户的开发 开发核心饲养户 确保实证资料 促销资料活用 ※ 1名核心饲养户能起到2家销售点的作用 拜访时注意事项 1.车辆尽可能放在离猪舍远的地方,把车方向掉过来,减少回去时时间; 2. 到不太熟悉的猪场进猪舍内时先得到主人的许可; 3. 穿卫生服和专用鞋(猪场专用) 4. 携带记笔记的用品,检查表,测量工具等 5. 访问顺序为产房,断奶仔猪舍,妊娠猪舍,育肥猪舍; 6. 尽量与猪舍的管理员一起检查,通过提问掌握; 7. 检查结束之后鞋子等用品必须放在指定地方; 8. 和猪场老板一起讨论检查结果; 9. 检查结果做笔记保管,继续确认改善情况. 拜访关注要领（适用各类猪舍） 检查猪舍是否以妊娠猪舍,分娩舍,断奶猪舍, 育肥猪舍的顺序分布; 开猪舍门进去时检查通风换气情况; 检查猪舍内部灰尘等情况; 检查最高/最低温度计是否在指定位置; 检查猪舍管理人员是否穿靴子; 检查猪舍入口处消毒设施安装及使用情况. 拜访关注要领(分娩舍) 检查哺乳中母猪料槽中饲料量; 检查产房母猪用饲喂器位置是否过低; 检查热源是否在母猪近处; 检查哺乳仔猪体重是否均匀; 检查哺乳仔猪的健康状态; 检查哺乳仔猪是否堆在一起; 检查仔猪饮水器下面是否湿的; 检查正分娩或快分娩的母猪旁边分娩箱子 拜访关注要领(断奶仔猪舍) 检查断奶仔猪舍是否有3栋以上; 检查仔猪是否堆在一起休息; 检查断奶仔猪舍每栏是否有另设的保温设施; 检查料槽中有多少饲料; 检查料槽孔 检查仔猪膝关节或肘关节是否有肿胀现象; 检查断奶仔猪舍内是否有饲料保管. 拜访关注要领(妊娠猪舍/公猪舍) 检查猪舍地板是否过于粗糙或滑; 检查是否有倒过来的母猪; 检查母猪腹部是否湿的; 检查是否有胎次小,但体重大的母猪; 有没有配种后25-35天之间返情的母猪; 检查不否有流鼻血或鼻子流液过多的母猪; 如果使用自动饲喂器,检查调整的饲料量是否一致; 检查公猪是否过肥; 检查使用公猪后是否有记录. 拜访关注要领(育成/育肥猪舍) 检查猪移动通道及出栏设备; 检查饲养密度; 检查是否公母分养; 检查猪腹部情况; 检查猪活动是否灵活; 检查被毛是否白而有光泽; 检查眼睛周围是否干净; 检查粪便状态; 检查呼吸音和鼻子的状态; 检查料槽底部饲料量. A 开发计划一、 市场调查 二、 统计分析 1、 不同的区隔不同时期开发。 2、 不同的规模不同人员、不同的时期开发 3、 确定当前开发的区间、区隔。 4、 确定当前开发养殖户规模。 4P：分析产品 价格 渠道 促销 SWOT：项目 优势 劣势 机会 危机 1、规模型养殖户条件 ①规 模：根据经营人员、能力；当地养殖户的水平而定。 ② 养殖水平：有2年以上养殖经验，猪的品种较好，有一定的管理经验。 ③资 金：能够现款现货。 ④质 量：一向使用高档产品，对质量认真负责，讲究综合成本、综合效益。 ⑤影 响：其使用效果的好坏可以影响周围的养殖户。 ⑥忠诚度：没有特殊原因不随便换料。 2、人员条件 ① 开发猪场的业务人员必须有较强的专业知识、技能。 ② 有专业人员团队。 ③ 有可靠的外部人力支撑 B、规模型养殖户开发方案 一、 优势村规模型 1、 寻找、筛选示范户带头人，进行试喂试验或对比试验。 2、 培养示范户群体。 3、 将科技示范、讲座放大，做实知识营销。利用规模猪场学术研讨班来