饮料促销.pptxVIP

娃哈哈饮料旅行社促销活动主要产品：纯净水（596ml)果汁饮料茶饮料活动目的 通过与旅行社的合作促销娃哈哈饮料，服务广大游客，增加娃哈哈饮料的销量，给娃哈哈企业和旅行社带来巨大的利润。 同时，扩大娃哈哈饮料的宣传，增强娃哈哈饮料的公信度，树立娃哈哈企业的良好形象，扩大娃哈哈饮料的市场占有率创新思路思路一： 利用旅行社的各种资源、设备等优势，来开辟娃哈哈饮料的旅游市场，扩大娃哈哈饮料的销售市场，增加饮料的销量。本公司的销售部和旅行社谈判，要求旅行社绑定式消费娃哈哈矿泉水，即在旅行社为游客提供的服务中，包括旅行社为每名游客提供2~3瓶娃哈哈纯净水。思路二： 除了思路一外，利用导游与游客的接触频繁性和导游的宣传能力，诱导旅客自愿购买娃哈哈果汁饮料、茶饮料等产品。同时公司则买二送一或其他促销方式来诱导游客购买本公司的果汁饮料、茶饮料。市场分析 全国旅行社的总数为23690家，同比增长3.98%。有25个省(区、市)的旅行社都有不同程度的增长。东中部10个省的旅行社数量均超过1000家，江苏和山东均超过1800家。 全国旅行社组织国内旅游13710.75万人次、35854.01万人天，接待16900.50万人次、33674.13万人天。 旅行社接待国内旅游人次排名前10位的地区依次为四川、江苏、广东、浙江、云南、山东、上海、湖南、福建、湖北。（如图） 旅行社组织国内旅游人次排名前10位的地区依次为广东、四川、浙江、江苏、上海、山东、湖北、湖南、重庆、北京。（如图） 由对旅行社市场的分析，可见旅游市场游客之多，市场之大，可借助旅行社开辟这一市场。其中，江苏、广州两省的旅行社，在组织国内旅游人数和每天接待人次都排在全国全三，可见这两省的旅行社市场广阔，销售市场大。 因此，本公司可在这两省和旅行社进行合作，进行娃哈哈纯净水、果汁饮料、茶饮料的促销活动。借助旅行社的优势开辟娃哈哈饮料的旅游市场，扩大饮料的销量。活动时间5月1日~10月31日活动宣传方式*通过旅行社的网站、宣传单等方式进行附带式宣传*通过导游的宣传，推销娃哈哈产品*通过娃哈哈本公司的媒体宣传与旅行社合作促销饮 料的消息。具体的操作形式（旅行社）1.商业谈判（娃哈哈集团）（1）甲方从饮料的销售中，按利润的10%提成给乙方。(2)甲方须保证娃哈哈纯净水、茶饮料、果汁饮料的供运。（3）甲方须把饮料运送到乙方下属的各旅行联络点。（1）乙方在每名旅客的服务中加2~3瓶娃哈哈纯净水。（2）乙方用旅游网站，宣传单等方式附加宣传娃哈哈饮料促销活动。（3）乙方导游要宣传娃哈哈果汁饮料，茶饮料的促销活动，诱导旅客购买娃哈哈饮料。达成协议（江苏、广州旅行社）2、组织操作办法1、旅行保证加团旅游的每一位游客必须消费2~3瓶娃哈哈矿泉水。2、旅行社内的导游帮助宣传娃哈哈茶饮料、果汁饮料的促销活动，诱导游客购买娃哈哈饮料。3、用旅游车顺便携带足够的矿泉水和一定量的果汁饮料、茶饮料。销售情况、确切销售量1、本公司保证将饮料送到合作的各旅行社。2、江苏、广州所在地的娃哈哈销售中心联合保证将饮料供运给所在地的旅行社，保证饮料的供应。3、本公司制定茶饮料、果汁饮料买二送一或者其他促销方式。（娃哈哈销售部）2~3瓶娃哈哈矿泉水（果汁饮料、茶饮料）（旅游者）费用预算 预计江苏、广州两省的旅行社平均每天接待8000人，有1000人买了1瓶茶饮料，1000人买了1瓶果汁饮料。预计一天毛收入为： 娃哈哈纯净水收入=8000*2*1.5=24000（元） 茶饮料收入=1000*1*3=3000（元） 果汁饮料收入=1000*1*3=3000（元） 在活动期间预计收入总收入为： 总收入=5（月）*30*（24000+3000+3000）=4500000（元）（注：此估计没算五一、国庆等假期，是保守估计。促销期间的五一、国庆等假期的超出额可用来支付活动期间的消费。） 除去旅行社的费用，预计公司收入为： 公司收入=4500000-（4500000*10%）=4050000（元） 即在促销活动期间，只在和旅行社的合作中，这三类娃哈哈产品的4050000元。