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置业顾问营销培训

“房地产”优秀置业顾问培训 主讲人: 田 宇 电话“房地产”置业顾问培训(五) 主讲人: 田 宇 二零一二年 房地产销售流程的控制: 一、约见客户: 约见客户的准备工作 1、 2、 3、 4、 二、询问需求:探寻客户的心理需求 三、参观(楼盘)介绍: 明确带看的目的 巧妙安排---带客户看房的技巧 三、楼房推介:充分展示房子的卖点 四、诱导消费---给客户购买的理由 找出客户的关注点 地段—价格—学校—质量—小区环境—户型设计—配套设施—物业管理 了解客户的购房动机 五、处理异议---嫌货才是买家 找准异议---问题到底在哪里? 产生异议的原因 解除客户的异议步骤: 售楼现场客户购买八大信号: 六、促进成交: 房产销售阶段成交示意图 现场销售技巧(模拟案例) * * 课程安排 第一部分 《置业顾问销售心智》 第二部分 《置业顾问销售礼仪》 第三部分 《置业顾问营销理念》 第四部分 《房产营销沟通技巧》 第五部分 《房产营销心理分析》 第六部分 《房产营销成交技巧》 第七部分 《房产销售合同签订》 第八部分 《现场模拟演练总结》 田老师最近培训的部分房企 ● 中南建设(综合地产) ● 青岛锦绣华城(中高端住宅) ● 新疆恒通地产(商业+住宅) ● 日照天城地产(高端住宅) ● 河南凯淳地产(普通住宅) ● 江西赣州龙南财富广场(商业地产) 第六节 《房地产营销技巧一》 关键点: 1、 2、 询问客户的五大要素: 做好提前预约 阶段一 阶段二 阶段三 专业服务和高效沟通 建立良好的客群关系 有效的营销策略成交

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