stratetegic business model design forJiaotong EMBA.ppt

SHA-4301-05227-06-12-x 目录 页码 A. 战略性的企业设计是推动企业利润持续成长的基本途径 3 B. 战略性企业设计的方法与步骤 38 C. 案例：宽带门户的业务模式设计思路 62 A. 战略性的企业设计是推动企业利润持续成长的基本途径 在许许多多的行业中，日益激烈的市场竞争很容易使企业陷入“竞争旋涡”而不能自拔 传统的高市场份额产生高利润的时代已经过去 错误的企业设计使企业在保持高份额的同时却陷入了低利润的陷阱 错误的企业设计往往是由于管理人员盲目的目标追求所决定的 创新的关键需要企业从既有的思维定式中跳脱出来，转向以客户和利润为核心的思考模式 推动企业利润持续成长的关键在于形成战略性的企业设计 有效的客户选择需要注意客户群偏好的动态演变 电信行业基于消费心理的市场细分 建立在市场细分和客户偏好分析的基础上，企业可以通过有效的定位来抓住高利润的客户群 盈利模式的分析有助于将企业从既有的靠单一产品赚取利润的思维定势中解脱出来，发现一个个全新的利润区 盈利模型(1)：客户解决方案 电信行业盈利模型(1)：客户解决方案—电信行业大客户解决方案 盈利模型(2)：金字塔模型 电信行业盈利模型(2)：金字塔模型—中国移动的目标品牌架构 盈利模型(3)：多成份模型 电信行业盈利模型(3)：多成份模型—通讯系列产品的推广和收益方式 盈利模型(4)：配电器模型 电信行业盈利模型(4)：配电器模型—互联星空 盈利模型(5)：速度模型 电信行业盈利模型(5)：速度模型—NOKIA的产品策略 盈利模型(6)：利润乘数模型 电信行业盈利模型(6)：利润乘数模型—动感地带的品牌生态体系 盈利模型(7)：企业家模型/分拆模型 电信行业盈利模型(7)：企业家模型/分拆模型—分行业解决方案代理 盈利模型(8)：基础产品模型 盈利模型(8)：基础产品模型—租机套餐和增值业务 盈利模型(9)：价值链定位模型 盈利模型(9)：价值链定位模型—中国移动的数据业务发展模式 盈利模型(10)：其它模型 有效的战略控制手段的建立目的是为了保证利润的稳定而持续 许多领先的企业都建立其各自的战略控制手段(1) 许多领先的企业都建立其各自的战略控制手段(2) 有效的企业设计最终还应落实到企业业务范围的设计… … … … 以及企业组织形式的设计 B. 战略性企业设计的方法与步骤 战略性企业设计需要经历12个步骤 步骤6：我的盈利模型是什么？ 步骤8：谁是我的竞争对手？ 步骤11：我的战略控制手段是什么？ C. 案例：**宽带门户的业务模式设计思路 分析 模型 移动行业消费需要有终端、软件和配套服务进行支撑，一般而言，这三块业务是产生收益所在 随着市场竞争的激烈化，并从市场渗透角度考虑，移动运营商会采用赠送手机，捆绑2年服务的形式来进行用户发展（租机套餐） 对某些无线炒股服务供应商而言，他们也往往采用将软件预置在终端内（如四方将其炒股软件预置在摩托罗拉388中），软件免费，但收取服务费的形式来进行市场拓展 近日正在采用的GRPS上网套餐也是送卡但捆绑上网服务费的形式 ：利润区 基础产品 辅助产品 手机 无线炒股软件 GRPS上网卡 通讯服务 无线股票信息服务 GRPS上网服务 分析 模型(部分行业价值链中的高利润区) 价值链延伸模型关键在于分析行业价值各环节的利润率 企业应将其企业设计覆盖行业利润区的重点环节 对非重点环节可以采用分包或外协的方式予以对待 ：利润区 原料 生产 销售 服务 芯片 软件 保险 融资 化工 钢铁 电脑 汽车 消费品 分析 数据业务发展模式演变 既有中国移动专注于接入业务的发展，该定位在既有需要较为普遍，而内容又是传统而现成的语音业务发展中较为顺利 但在数据业务发展中，中国移动发现对于内容的组织和管理变得非常迫切，故此发展了移动梦网平台，用以组织和管理移动数据业务的SP服务内容 但随着移动梦网数据业务的进一步发展，手机终端逐步变成发展瓶颈，菜单的设计以及根据数据业务使用需要的功能设计就成为中国移动目前正在努力的关键环节 ：利润区 终端 接入 门户 SP服务 GPRS 短信平台 GPRS 短信平台 移动梦网 手机定制 GPRS 短信平台 移动梦网 过去 目前 预期 特色产品模型（PLAM 无线产品） 品牌领先模型（CSL的品牌溢价） ：利润区 经验曲线模型（迪比特手机） 重点客户模型（VERTU手机） 利润率 行业平均 领导品牌 利润率 行业平均 特色产品 利润率 客户数量 成本 累计数量 战略控制手段 稳定的客户关系 原材料控制 品牌、商誉 确立行业标准 分销渠道控制 专利、版权 低成本 强大的研发及 产品推广能力 为什么客户要从我这里购买产品？ 如何才能保持产品利润？ 怎样才能不被对手超越？ 宝洁