卫生巾超市促销方案.doc

卫生巾超市促销方案 篇一：卫生巾超市促销方案 促销商品优化方案的核心价值就在于信息网经过多年的研究和实践，发现了商品促销性价比这一指标，从而解决了促销商品选择的问题。超市内不同的商品，在降价促销时，每付出单位促销成本（或说降价损失）能够实现的促销效果（或说新增价格力度）是不同的，这一比值就是促销性价比 ，不同商品的促销性价比最高和最低可能相差几千倍。这一发现使我们可以按照促销性价比从高到低的顺序，选择促销商品；从而以远远低于竞争对手的 降价损失，实现远远高于竞争对手的促销效果；在达到相同的促销效果的前提下，促促销成本（降价损失）可以减少80%。 中展示了促销商品优化方案与其它非优化方案对比的促销效益差异情况。图1-1 是按照商品促销性价比从高到低的顺序选择促销商品（优选方案）时新增毛利额与促销商品数量的关系图。图中曲线存在一个最大值点，这一点纵 坐标（即新增毛利额）是1.35万元，其对应的横坐标即促销商品个数是700个。我们也称其为促销最优点。 图1-2 是采用随机法选择促销商品时新增毛利额与促销商品数量的关系图。图中曲线纵坐标全部为负值，即没有新增毛利产生，只有毛利损失。并且随着 商品数量的增多，毛利额损失越来越大。 图1-3 是按照商品促销性价比从低到高的顺序（劣选方案）选择商品时新增毛利额与促销商品数量的关系图。图中曲线纵坐标全部为负值，即没有新增毛 利产生，只有毛利损失。并且曲线向下凹，随着商品数量的增多，毛利额损失的速度越来越大。 以上三种选择促销商品的方法决定了促销效果的差异。优选方案在最优点（即700个促销商品）时新增毛利额1.35万元，随机选择方案同样促销700个商 品时，毛利额损失6400元，优化方案新增毛利比随机方案多1.99万元。劣选方案中促销700个商品时，净毛利损失3.55万元，优化方案新增毛利比之多 4.9万元。 上面的优化促销方案中促销商品的建议价格均为8分的价格水平，表1给出了方案对应的促销商品及促销价格明细表。其中排序是按商品促销性价比从 高到低的顺序，超市在根据自身情况确定了促销商品数量后，可按此顺序方便地选择促销商品。表2 的差别仅在于商品排序是按照大类、种类、品种的顺序，便于超市平衡各个类别中覆盖的促销商品的均衡性。 除了对应8分价格水平的优化方案，还可同时做出7分、9分等不同降价力度的促销方案，超市可将不同价格水平的促销方案交叉组合使用。其优点是可以根据自己商品的进货价格适当灵活地确定促销价格，自由度更大一些。 价格水平分值：是衡量个别超市每个单品的价格（与行业平均价格相比）高低程度的一个指标。测评方法是将本超市品项价格与社会平均价格对比，按照标准的计算程序求出的分值，分值范围0-10分。较高的分值对应较低的价格——表明价格竞争力较强；较低的分值对应较高的价格——表明价格竞争 力较差。 潜力水平分值：表明商品本身具有的销售潜力，是一个社会性的指标，跟品项在全社会范围内的总体销售金额和数量成正相关关系，跟个别店铺的销售好坏没有必然联系。一些知名产品，如可口可乐、金龙鱼、飘柔，全社会范围看，会比某些不知名商品，如某品牌醋、豆奶粉等具有明显高的销售额， 我们就认定可口可乐、金龙鱼、飘柔，具有较大的销售潜力。具体潜力分值由一个标准的计算程序计算出来。同一个商品在不同地区、不同季节，会有不 同的潜力分值。 价格力度：价格力度表明品项价格对本品项及对超市全部商品销售的促进作用的大小。公式：价格力度=（品项价格水平分值-5）2品项潜力分值。商品的价格水平分值越高（价格越低）、潜力分值越高（价格敏感度越高），价格力度越大。价格力度有正负之分，由商品本身的价格水平决定，高于 5分的价格，即低于社会平均价的价格形成正的价格力度，低于5分的价格，即高于社会平均价的价格形成负的价格力度。正的价格力度推动、促进超市的 商品销售，负的价格力度阻碍超市销售。商品降价促销时，由于价格降低（低于社会平均水平），使得正价格力度增加，从而有新增价格力度产生。 促销单品个数100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 1100 1200 1498.38 2137.16 2817.80 3341.76 3774.96 4181.36 4718.18 5106.27 5433.20 5818.57 6135.66 6606.42 净增毛利额 0.76 0.98 1.15 1.25 1.30 1.33 1.35 1.34 1.32 1.29 1.25 1.18 促销单品个数 1300 1400 1500 1600 1700 1800 1900 2000 2100 2200 2300 2400 6928.71 7251.22 7573.09 7880.74 8082.11 8324.05 8