福州万科金域榕郡营销总结(经典).ppt

当晚分四阶段进行抽奖（每30分钟抽一次） 1、20：00 特别奖 ＋ 车位优先选择序号卡第10，第9，第8位 2、20：30 三、二等奖 ＋ 车位优先选择序号卡第7，第6，第5位 3、21：00 一等奖 ＋ 车位优先选择序号卡第4，第3位 4、21：30 特等奖 ＋ 车位优先选择序号卡第2，第1位 以上间隔时段亦可根据人流与现场情况而进行灵活调动，配以主持人口播及煽动性串词。 抽奖流程： 抽奖场地安排：销售大厅内，制造热闹的销售氛围 现场活动实况 第五阶段：高层登场/认筹蓄客 系列拓客活动之三： 金秋购房节——高层亮相 1、活动时间：9月29日—10月3日 2、活动内容： 由政府组织的金秋购房节，旨在救市。万科金域榕郡携高层亮相购房节，并告知认筹信息。 第五阶段：高层登场/认筹蓄客 高层认筹策略 1、《万科金域榕郡一期预约卡》（以下简称预约卡）价值人民币10000元/张（客户将分为3个阶段交付，并享受相应的累计优惠金额）； 2、预约卡仅限客户购买我司在规定时间内指定的福州万科.金域榕郡一期产品（以我司现场公示为准）； 3、客户持预约卡即可享受指定产品开盘时的选房权及优惠权，但不享受房源保留，每张预约卡仅限对应一次选房权及一套商品房的购买权； 4、预约卡采用实名制，仅限持卡人本人所用，更名、转让均无效；购房时应同时出具收据、《万科金域榕郡一期预约申请单》及有效身份证件；凭开收据日期享受相应优惠金额； 5、客户每个阶段在销售现场上班时间内至营销中心缴纳相应预约金，即可获得每阶段累计减免金额的优惠，每次仅限登记一次，如需特殊时间段到访需提前一天与销售现场预约； 6、客户每缴纳一次预约金即可获得相应累计减免金额优惠，每次优惠可累加，最高金额为50000元； 一、认筹时间：9月29日开始至项目开盘 二、认筹方式： 以别墅预售许可证打擦边球规避政策风险。通过收取客户认筹金，以每周存款享受累计优惠，优惠递减式方式促进客户认筹积极性。 三、认筹细则： 7、本卡累计优惠不兑换现金，在签订《商品房买卖合同》时直接抵扣购房款；如在开盘当天未能购买我司指定的商品房源，即视为放弃预约卡的优惠权； 8、请妥善保管预约卡，遗失须至营销中心办理补卡手续（补办登记名字须于原登记名字一致）； 9、若持卡客户在万科金域榕郡一期指定房源开盘当日购房成功，购卡金额不予以退还，直接转为购房首期款；若持卡客户在开盘当日未购房，我司将在开盘后七个工作日内无息退还预约卡购买金； 10、具体开盘细则我司将在开盘前另行公布，敬请留意。 11、《万科金域榕郡一期客户预约申请单》一式两份，具有同等法律效力。 第五阶段：高层登场/认筹蓄客 高层认筹策略 第五阶段：高层登场/认筹蓄客 配合认筹活动：国庆七天乐 活动效果：活动现场共接待客户145组，入会19组 国庆七天乐活动实况 第五阶段：高层登场/认筹蓄客 活动升级：借场地给商家做活动，不花钱的营销活动 活动一：视线传媒“和谐之夜”公司8周年联谊酒会 活动对象：该公司客户，多为政府机关高干 活动效果：活动现场共接待客户87组，入会9组 第五阶段：高层登场/认筹蓄客 活动升级：借场地给商家做活动，不花钱的营销活动 活动二：印象家居“福建中青年十强设计师”作品展 由《印象家居》杂志社组织本次活动，邀请媒介参加。万科负责进行相关新闻宣传报道。 活动效果：活动现场共接待客户239组，入会22组 活动现场实况 阶段活动成效 巡展环保购物袋发放活动 阶段活动 9月23日起高层广告亮相 第六阶段：疯狂的万科·高层热销 还有最后1个多月的蓄客时间！提高认筹客户量是关键！事关生死存亡问题，躺着死 不如跪着死，现在是最后的疯狂！于是，有了万科金域榕郡一系列很雷人，但是很有效的营销动作，成为福州楼市寒冬的一把火，让人佩服！ 全民营销大行动/疯狂的拓客 扫街派样大行动/疯狂的传单 全民加油大行动/疯狂的福州人 半夜开盘大行动/疯狂的购房者 热热闹闹的业主活动/疯狂的周末美食 第六阶段：疯狂的万科·高层热销 行动一：全民营销大行动/疯狂的拓客 全民营销，四面出击，拓展客户 高端渠道 车行/百货/美容会所等 高端社区/卖场 设点宣传高层即将上市，发放购物袋 团购洽谈 设计院/报社/中移动/IT等 扫街 项目周边范围内高端社区入户派样，锁定10万人群 拓客工具 电脑、项目推介PPT、DM折页、环保购物袋、明信片 开盘前1个月，公司成立“夺金小组”，开展丰富的全民营销活动：公司职员通过进企业、向亲戚朋友推荐，上街、进社区发传单，团购、上网传口碑等方式促成105组认筹客户，全员士气高涨。 很有效的项目推介PPT 环保购物袋 全民营销，