消费之联想能力.ppt

联想能力在消费中的运用 联想是指由当前感知到的事物想起过去或未来的有关的另一事物，或由一种事物的经验想起另一事物的经验的心理过程。简言之，就是从一事物的观念想到另一事物的观念的心理过程 联想的规律 接近律：指对时间或空间上接近的事物产生联想。 类似律：是将形似、性质相近的事物加以类比而产生的联想。 对比律：是指对于性质和特点相反的事物产生的联想。 因果律：是指对逻辑上有因果关系的事物产生的联想。 接近联想： 过年送礼→脑白金 对比联想：海王银杏片 洗发水广告：可以令狮子的毛发柔顺，更何况人的头发呢 宾利汽车 车型如跃动的猎豹，符合汽车的高贵和速度的特征 相似联想： 万和燃气热水器广告，用骆驼“水少它也能活”，类比“万和”之“水压低它也能起动”。 因果联想：衡水老白干、小刀 行多久，方为执着；思多久，方为远见 衡水老白干→男人味，让人联想到男人的成熟稳重等品质 喝小刀→成大器 谢谢观赏！