《《世界营销绝妙点子800例》》.doc

世界营销绝妙点子800例 一个绝妙的营销点子（策划），也许能给您带来亿万的回报。这个断语是真的吗？您应该相信它不是妄言。因为本书中近千个营销点子，实际是数百名著名大小企业家们经验和智慧的结晶，是这些聪明人的血汗。只要您认真阅读，并在自己的商务活动中善于运用，启发自己，那么这些绝招秘诀，必能助您登上高明商人的“宝座”，不妨举一、二例子说明。本书中，日本某著名家用电器公司，根据市场细分化原理，开发了新的产品“迷你冰箱系列”（一种小型的），它们可以满足单身、大学生、旅游、宾馆等许多特殊的需求，而不同于传统的“家用冰箱”，我国家用电器厂商在目前冰箱市场“饱和”的困境下，不知道想到这个“点子”了吗？如果开发了此产品，它将能带来多么巨大诱人的利润！您不妨再发挥想象力，除了“迷你冰箱”外，“迷你电视”、“迷你电脑”、“迷你洗衣机”、“迷你音响”等等，它们是否也有市场需求，您不妨再进一步展开想象翅膀，除了电器外，其它产品的“迷你××”，如“迷你玩具”、“迷你服装”、“迷你化妆品”等等。“点子”是他人已做过的，您不能完全照搬，要充分发挥想象力，使“死”点子变“活”。此外，本书中介绍了美国“左撇市场”，即开发左撇子人用的手套、冰箱、电视、汽车等等。中国有多少左手撇子，他们生活中有哪些需求？其购买力多大？作为中国商人（包括未来的商人）您是否想调查这一市场？是否想开发这一市场？现在中国的百货业竞争惨烈，大家都各出奇招，然不尽人意，如果您翻翻本书，看看具有近百年历史的美国百货业大王西尔斯（Sears），英国的百货业大王“马狮”，荷兰的“蜂巢”等，也许会激发您的想象力！如此类似的绝妙的营销点子，营销策划“宝藏”正等待您去亲自挖掘！ 参加本书编译的有：贾晓辉（副主编）、刘海涛、叶大伟、李赛、王嘉琪、郭娜、陈晨、王丽玲、伊丽新、董峰、焦建军、杨忠、伊艳芳、杨临霞、谭表、刘亚玲、李正、于兴忠、孙宪民、高兴智、李明明等。 编 者 1996 年8 月北京 一 品牌策略 品牌（Brand）是指产品的品牌名称、质量、商标、标志、形象等综合的形象。品牌形象在现代企业竞争中是一个强有力的秘密武器，有了它，你就能取胜，否则命运不佳！树立品牌是企业家中心的任务！本部分介绍的10个例子如奔驰、索尼、英国马狮等等，都是打得“品牌战”。 1.“格兰仕”靠名牌称雄市场 以人生产微波炉而闻名的广东格兰仕企业（集团）公司是一家以电器产 品为龙头，集羽绒、服装、毛纺等多行业为一体的大型企业集团。 1996 年 春季广东格兰仕企业（集团）公司的产品订货会上，3 天签订8 亿多元的产 品合同。而头一年，“格兰仕”就荣获全国市场产品竞争力同行排名3 位第 一，如今，该公司在全国微波炉市场占有率达35％，井超过了进门微波炉产 品的市场份额。 2.毛塞耶夫的艺术新形式 驰名全球的原苏联的毛塞耶夫土风舞剧团，成立于1937 年，目前拥有 116 名天赋卓著的演员。从1958 年以来，该剧团在全世界近70 个国家和地 区进行演出，所到之处场场爆满，创下每一个城市剧场演出前所未有的卖座 纪录。 该剧团之所以能有如此的成就，主要归功于其创始人毛塞耶夫对舞蹈观 念的更新，创造的一种新的艺术形式——以舞蹈戏剧化的方式来讲故事。他 把许许多多的苏联流传甚广的民间故事改编为舞蹈的剧目，用活泼的身体、 语言及舞台上习惯的格调加以表现。既有苏联人民日常生活中喜怒哀乐和悲 欢离合，也有苏联民俗艺术的展示。这些情节对陌生于苏联的外国观众来说， 不仅充满了好奇，也因扣人心弦的舞台风格和灯光效果、而将自己的感情融 入剧情之中。 毛塞耶夫对舞蹈演员的挑选是相当严格的。每年要公开甄选600～700 人年满13 岁的少男少女，开始接受每天4～6 小时的基础训练。4 年之后能 成为准团员的，平均不到40 人。成为准团员的舞者，才能开始接受漫漫无期 的正式演出训练。任何剧目都要做到千锤百练，无懈可击。只要能达到最严 格的标准，自然就成为一名优秀的舞蹈演员。 第二次世界大战结束后，美苏关系也开始缓和，在这种形势下，毛塞耶 夫剧团是以文化交流的名义第一个访问美国的苏联剧团。在美国各城市的巡 回演出时，受到空前未有的欢迎，演出场次一再增加，此后，世界各国也纷 纷发函邀请它前往演出。于是，毛塞耶夫剧团就成为当时苏联唯一获得赫鲁 晓夫特准，可以经常出国表演的团体。 3.品质与销售 在今日开放市场里，市场区隔的结果，区隔内的价格与品质向上移，而 更小型、更专业化的厂商逐渐替代大市场的大量生产厂商，找到生存之道， 大发利市。 以汽车业为例。奥斯通公司在1981 年投入200 万美元的资本建厂，但是