工程学院.doc

工程学院 吕国生、徐智超、曲春明 闫永志、史梦婷、李云峰 黑龙江省大学生网络文化节网络 创意创业大赛  目 录 一、执行总结 5 1.1产业背景 5 1.2产品介绍 6 1.3环境分析 6 1.4竞争分析 6 1.5市场营销 7 1.6企业 7 1.7商业战略 7 1.8创业团队 8 1.9财务核算 8 二、产品简介 8 2.1研制背景及意义 8 2.1.1 研制背景 8 2.1.2 研制意义 9 2.2产品方案 10 2.2.1基本原理 10 2.2.2产品整体方案 10 2.3机构设计 11 2.3.1 自动追光太阳能电池板 11 2.3.2电路设计 12 2.5产品特点及应用领域 14 2.5.1产品特点 14 2.5.2 应用领域 14 2.6个性化的售后服务 15 三、环境分析 15 3.1外部环境分析 15 3.1.1宏观环境（PEST分析） 15 3.2行业环境分析 17 3.2.1 供应商议价能力 18 3.2.2 顾客议价能力 19 3.2.3 潜在进入者的威胁 20 3.2.4 行业竞争者的竞争程度 21 3.2.6 行业环境总结 22 3.2.7 行业驱动力分析 23 3.2.8行业成功关键因素 23 3.3 竞争者分析 24 3.3.1 直接竞争者分析 24 3.3.2 潜在竞争者分析 24 3.3.3 替代品分析 25 3.3.4 竞争者分析总结 25 3.4 需求环境分析 25 3.4.1 市场容量分析 25 3.4.2 市场趋势预测 25 3.5 市场调研 26 3.5.1 调研内容 26 3.5.2调研方法 26 3.6 内部环境分析 26 3.6.1 技术资源 26 3.6.2 人力资源及管理能力 26 3.6.3 生产能力 27 3.6.4 财务能力 27 3.6.5 能力对比 27 3.6.6核心竞争力分析 28 四、市场预测评估 29 4.1市场调研及分析 29 4.1.1调研目的 29 4.1.2调研内容 29 4.1.3调研对象 29 4.1.4调查方式 29 4.1.5调研结果 29 4.1.6结论 30 4.2目标市场选择 31 4.3市场预测评估 32 4.3.1“安居智能窗帘公司”营销目标 32 4.3.2安居智能窗帘销售数量预算 33 4.3.3设备检修与产品升级营销目标 33 4.3.4公司前三年“服务”次数预算 34 4.4目标市场拓展计划 34 4.5市场定位 35 五、营销组合策略 36 5.1产品策略 36 5.1.1产品生命周期与新产品管理 36 5.1.2服务产品设计 38 5.1.3品牌与商标策略 39 5.2定价策略 41 5.2.1定价分析 41 5.2.2价格调整策略 42 5.3渠道策略 43 5.3.2渠道规划 44 5.3.3渠道模式 44 5.3.4渠道维护和管理 45 5.4促销策略 47 5.4.1针对本公司的产品服务 47 5.4.2针对本公司窗帘产品 48 5.4.3人员推销策略 49 5.4.3广告促销策略 50 六、企业简介 51 6.1企业概述 51 6.1.1公司名称 51 6.1.2公司logo 51 6.1.3企业定位 51 6.1.4企业使命 51 6.1.5企业目标 52 6.1.6公司理念和文化 52 6.2企业发展战略 53 6.2.1公司总体战略 53 6.2.2创始期战略(第1年) 53 6.2.3成长期战略（第2、3年） 54 6.2.4成熟期战略（第4、5年） 54 6.2.5拓展期战略（第5—10年） 55 6.3经营计划 56 6.3.1前期准备——2016年12月前 56 6.3.2正式运营——2017年1月到2017年底 56 6.3.3不断发展巩固——2018年1月到2019年12月底 56 6.3.4继续扩大发展——2020年1月到2025年12月底 56 七、企业经营与管理 57 7.1企业运作 57 7.2企业经营 58 7.2.1企业组织结构 58 7.2.2公司部门职能介绍 59 7.2.3员工发展计划 60 7.2.4企业组织结构战略调整 60 7.3创业团队 61 7.3.1团队介绍 61 7.3.2团队领导层 62 八、生产管理 62 8.1生产管理 62 九、财务部分 64 9.1 融资计划 64 9.2 财务预算 65 9.2.1财务预算的假设条件 66 9.2.2资金来源及运用 66 9.2.3财务报表预测 67 9.2.3.2利润分配表 68 9.2.3.3资产负债表 69 9.3投资项目可行性分析 71 9.3.1主要财务绩效指标 71 9.3.1.1偿债能力指标 71 9.3.1.2营运能力指标 71 9.3.1.3盈利能力指标 72 9.3