双岔河片区市场分析演示文稿2013519.pptVIP

市场分析 双岔河片区营销中心 刘宏微 双岔河片区2011年-2013年市场占有率 双岔河片区2011年-2013年通信客户数 大家好：大家看到的这一个图表，是双岔河片区2011年末-2013年5月份的市场占有率和通信客户数的一个汇总表。从表上我们可以看到，2011年末，双岔河片区通信客户数为36062户，市场占有率为78.56%。2012年5月份，通信客户数为37083，市场占有率为80.39%，整体有所提升。2012年末，通信客户数为37529户，市场占有率为78.82%，客户数有所增长，市场占有率基本回到了2011年末的水平。2013年5月，通信客户数为35354户，市场占有率为81.62%， 通信客户数下降明显，市场占有率有所 提升，还有部分地区存在一些问题。下面 我会对本片区的各个乡镇的市场发展情况 进行具体的介绍。 建兴市场占有率 建兴通信客户数 建兴片区共有人口数11138户，下辖10个林场。2011年末市场占有率为89.32%，通信客户数为9626户，2012年5月市场占有率为87.27%，通信客户数为9943户，2012年末市场占有率为88.05%，通信客户数为9493户，2013年5月市场占有率为91.15%，通信客户数为8159户。大家都知道，建兴是林区，因为我们的信号好，所有大家大多用移动的卡，这是我们的优势。但是，竞争对手也在发展，在扩大信号范围，我们的优势也将逐渐的消失。而且现在建兴在修高速公路已经竣工，通过通信客户数我们就可以看到，建兴的通信客户数下降比较明显。如何提高建兴片区的通信客户数，是我们下一步在建兴工作的重点。所以，我们要加强与当地企事业部门的沟通，用更优惠的营销政策、完美的服务，来提高客户 感知度、忠诚度，使我们的市场占有率与通信客户数 都提升上来。 双岔河镇市场占有率 双岔河镇通信客户数 分析：双岔河镇共有人口数26329户，下辖8个行政村。2011年末双岔河镇的通信客户数为9145户，市场占有率为73.39%，2012年5月的通信客户数为9232户，市场占有率为71.68%；2012年末通信客户数为9710户，市场占有率为73.14%。2013年5月通信客户数为8640户，市场占有率为77.03%。从这些数据我们可以知道，我们的通信客户数与竞争对手的通信客户数都在下降，但是我们的通信客户数下降量较小，所以市场占有率有所提升。这与联通推出的“随意打”政策有很大关系。我们于2012年做了很多工作，比如在双岔河镇政府放了100张已加入双岔河镇政府集团的卡等等，市场占有率与去年同期相比有所提升。 四海店镇市场占有率 四海店镇通信客户数 分析：四海店镇共有人口数18724户，下辖8个行政村。2011年末四海店镇通信客户数为9394户，市场占有率为77.9%，2012年5月的通信客户数为9450户，市场占有率为73.13%，2012年末的通信客户数为9389户，市场占有率为73.55%，2013年5月通信客户数位8819户，市场占有率为79.94%。在四海店镇，近期我们的通信客户数下降明显，市场占有率有所提升。这与我们的宣传力度下降、竞争对手推出更优惠的营销政策（比如联通的“随意打”资费又重新推出，又推出了一款手机绑定政策，交300元含300元话费，绑定两年，10元底消全省通的资费，并赠送一个价值500元的电烤锅）都有很大的关系。根据这一情况，我们依托市公司推出了亲情网业务，大力发展亲情业务；依托优惠的手机政策以及预存话费的政策，加强手机的销售。保住了我们的市场占有率，由于外出打工 人员增多，通信客户数下降明显，如何在以后的 工作中提升我们的通信客户数是我们下一步工作的重点。 靠山乡市场占有率 靠山乡通信客户数 克音河乡市场占有率 克音河乡通信客户数 分析：靠山乡共有人口数24394户，下辖10个行政村，都靠近县里。2011年末靠山乡的市场占有率为80.13%，通信客户数为5175户，2012年5月的市场占有率为84.33%，通信客户数为5566户，2012年末市场占有率为82.56%，通信客户数为5807户，2013年5月市场占有率为81.99%，通信客户数为5960户。靠山乡的通信客户数在稳步的提升。但同时，我们看到，竞争对手的通信客户数也在提升。下面我们来看另一个乡镇，克音河乡共有人口数18167户，下辖8个行政村。2011年末克音河乡的市场占有率为71.72%，通信客户数为2722户；2012年5月的市场占