对于荆门市谷之初问卷调查的消费者分析.docx

消费者分析负责人：王涛、陈晓青我们分析谷之初市场营销环境是从消费者角度来看的，因此我们做了一系列调查，以问卷的形式开展。问卷如下：谷之初饮料市场调查尊敬的女士 /先生：为了更好的了解谷之初销售市场状况，需要您协助我们填写这张调查表。谢谢您的配合！请问您最经常饮用饮料的场合( )A在家时B 早餐时 C 运动后 D 没其他选择时E 平时常喝，当作主要饮品 F逛街时 G 工作学习累时一般情况，你选择饮料的标准：( ) A.解渴B.健康C.口味您平时买饮料会选择大瓶装还是小瓶装的？( )A大 B小4.没有您有听说过谷之初饮料吗？( )A、经常 B、偶尔 C、从来没有5.您有喝过谷之初饮料吗？( ) .您最常购买哪种品牌的饮料A、经常 B、偶尔 C、从来没有6.您在哪里看到过有卖谷之初饮料？( ) A、超市 B、小卖部 C、餐馆 D、没有看到7..您知道谷之初饮料是属于营养类吗？( )A、知道 B、不知道 D.没喝过8.那您对谷之初饮料的包装感觉如何？( )A.不怎么样 B.还好 C.不错 D.没喝过9.您觉得谷之初口感如何？( )A.不好喝 B.一般般 C.好喝 D.没喝过10. .您最常购买哪种品牌的饮料：11．您最喜欢哪种饮料的包装：12：你最喜欢哪种口味的饮料：我们带着谷之初的市场主体这一个主题，在市场上进行了一系列的市场调查，调查形式只要是问卷形式，问卷主要分荆门市内、市外的者消费者和商家销售情况进行调查。得到以下信息：1.图表一：人们喝饮品的主要时间2.图表二：人们看中饮品的主要部分3．图表三：人们一般喜欢的饮品4.图表四：各个品牌的市场占有率5.图表五：人们对谷之初饮料的认知度对于谷之初市场调查结果：消费者：通过上述图标的分析我们发现，人们喝饮料通常在早餐和运动过后(图表一)，根据一直以来中国人的饮食习惯，在早餐人们通常选择营养类饮料和一些牛奶，而在运动后因为体内水分的缺失，对饮料的也形成了很大的需求。在调查问卷中，发现人们在选择饮料的时候，更多关注的是饮料的健康性和口感，因为考虑到携带的方便，顾客对于小瓶装也有很大的偏好。在目前的饮料市场，销量最好的要数美汁源、蒙牛、哇哈哈、光明、统一、康师傅、伊利、加多宝、百事可乐、佳得乐、红牛等品牌。(图表四)在我们对于荆门本市和外市两个市场谷之初饮料的调查问卷中，我们发现，对于谷之初饮料在外市的问卷中十份中有三份表示很少听过这种饮料，有七份表示从来没听过，在本市的十份问卷中，也有两份表示很少听过这个饮料品牌，也就在这八份听过的人当中，也只有区区三份尝试过，人们都表示这种饮料口感只是一般般（图表五）。在问到人们在哪里看到过这个品牌的时候，人们当中超过一半以上是在小卖部和超市的柜台上看到过。在此之外，人们更加透露出他们在选择饮料的时候，对于外观和口感要求很高，人们更偏重精致小巧型，水果味。商家：1.在沃尔玛、优品汇等大型超市没有谷之初饮料的售卖. 2.在东方百货看到谷之初的专卖小柜台，小柜台位于饮料区显眼的位置，谷之初容量分为大、中、小三种，价格分别是10元、5元。10元. 3.小卖部有谷之初的售卖. 4.在东方百货和小卖部谷之初的售卖的情况只是一般，能销售但卖的速度很慢，远比不上一些品牌饮料。分析：在调查结果中，我们很明显的可以看出，饮料的市场还是很庞大的。人们更多的注重的是口感和健康性，当然对于饮料的形状和材质也有重视。谷之初作为一种营养类饮品，分为三种大小瓶装，这一方面，谷之初的设计理念还是值得肯定的。但是在于知名度方面，问卷中可以看出谷之初这个品牌主要还是在荆门本市得到推广，在外市，谷之初应该加大宣传力度，把这个区域品牌走向全国。当然，首先要做的是在荆门市市内进行普及，主要的目标还是要定位在沃尔玛等这些知名大卖场，借助这些超市的品牌效应进行进一步的扩散。在口感上，应该针对饮料出现的场合进行市场细分，不能局限于谷物饮料的研发，应该利用现有的技术和资源进行企业整合，推陈出新的制作一些水果类的饮料来迎合大众口味。在外形包装上，本小组觉得应该改变一下包装的颜色配置，黄色的饮料不能在顾客踏进的第一步时吸引顾客的眼球，让顾客更愿意去尝试一下，也让更多的人了解谷之初。经过我们的调查和分析，虽然谷之初的销售和知名度都不是很高，但毕竟谷之初才推出一年，谷之初的销售前景还是比较好的，现在的人越来越重视饮品的健康，而谷之初的全天然材料是有卖点的，因此我们对谷之初的未来销售充满信心！