河南周口紫荆城上城营销策划报告_107PPT.ppt

紫荆·城上城营销策划报告 谨呈：河南亿星房地产开发有限公司 工程队进场 项目奠基 样板间施工 目标：亿星紫荆城老客户、亿星集团2000名员工与客户火爆，周口及周边人群 知道亿星项目二期开始启动 周口的准备购房者知道有一个比现在的楼盘都高级的楼盘将要出现了，但是，他们不太了解，也无从了解细节，只是知道好像很高级的富人区 有些人主动了解信息，只知道环境非常棒，细节未透露，他们很想知道 工作大项 奠基仪式 / 售楼中心开放/围墙 周口周边户外 / 各仪式的物料 / 案场道具及物料 周口电视台对两个仪式的报道 / 政府媒体对两个仪式的报道 周口某些区域户外 工作大项 户外2 周口电视台跟踪报道/专题片 现场公关活动：各工业区 DM：周口/工业区 终端拦截：DM、户外 持续两个月的传播攻势，已经达致社会认知 源源不断的客户来看房 临近签约时间，需要提高成功率 还要为1期1批蓄水 提高意向客户从探索到选择转化的成功率 让喜好的潜在人群转化为探索 对于在选择中倾向本案的意向客户增强信心 工作大项 NP 政府媒体 PR: 现场活动，影响力品牌展映 DM:客户关系维护，促进从探索向选择转化 SP：针对周口周遍区域的SP 工作大项 DM：形象广告 周口最合适居住的环境/高尚人居价值 PR：/…… DM：必威体育精装版进度及…… 一期一批销售完成 需要对一期二批蓄水 这个时间段购房意欲低下 维持品牌印象 * * * * * * * * * * * * * 渠道管理： 汽车4S店：进行每周资料的送达更换和数据反馈，有工作记录跟踪表。 反馈机制：跟踪记录表；指定跟踪实施人。 咖啡店、高档餐厅：进行每周资料的送达更换和数据反馈，工作记录跟踪表，开发产业带附近的点。 反馈机制：跟踪记录表；指定跟踪实施人。 已成交客户：进行有针对性，以扩散效应为手段，以真正加大介绍成交客户群为目的的，口碑式宣传，网络人际如到建设。 长效机制：落实对接人，建立相公管理维护机制，开发新的成本合适的介绍推荐奖励方案。 网络媒体：进行网络媒介的推动，主动参与网络话语权的争夺工作，利用网络媒体进行信息的介绍和发布；大力推广项目信息的覆盖面（地址应该反映到所有平面效果上）。 长效机制：制定中长期发布策略，指定业务人员定期参与和维护网络活动，主导和营造网络社区的舆论，专人负责。 大客户、重点客户的拜访：建立情感式营销，加强业务与客户的互动，增加项目营销的人情味，覆盖关键节点的客户群，以点带面。 长效机制：业务人员定期进行，频率较低；电话邀约-登门拜访-信息发布-回馈信息-登记记录， 客户、渠道开发 渠道建设含盖已购或登记意向客户，针对主要未成交以及潜在目标客层进行的以点带面的营销。 明信片 客户维护信 数据库/短信 数据库DM 销售资料直接派发 帐单广告 …… 客户、渠道开发 实现 较大的市场弹性空间 稳定的市场竞争力 先期进场者的物业升值 良好的项目市场口碑 关键思路：补充市场价格空白，逐步拉升，快速去化，分段推案。 价格策略 价格定位 建议本案总价分为两个区间，分别为，10—15万区间，20—33万区间；在这两个价格区间内，产品的竞争力最强，如果超过30万的总价，产品的竞争力将会处于劣势； 结合我们的户型区间，建议：loft户型的售价在2800—2980元之间，总价为10—15万一套； 80平米左右两房与136平米左右三房售价在2500元左右，总价为20—34万； 商铺的销售价格，如果按照我们的操作建议来做，每平米在4500元左右； 备注 亿星紫荆城已经成功销售了一期，一期积累的庞大的老客户资源；另外亿星集团是周口市为数不多的大型企业集团，有着数量众多的员工与庞大的业务客户资源； 以上的提案均为常规性操作，整体销售周期为10个月，如果考虑上述两点因素，并且运作得当，亿星城上城的销售将呈现较为快速的销售。短则6个月即可完成销售。 项目体量较小，推广费用我们也力求控制在一个较低的水平线下，通过我们的专业运作，力争事半功倍，四两拨千斤，达到出奇制胜的目的； 前沿旗帜团队 地产前沿六周年 前沿创世：公元2002年8月31日，地产前沿诞生于郑州河南黄金公司办公楼四楼。 第一阶段：2001年－2002年 固步自封，甘为人后，满足于有活干就有饭吃，虽无败笔，也无见长，口碑虽好，却无品牌可言，三人团队，左有熊坤，右有少君，如有成功，也是偶然大于必然。 第二阶段：2003年－2004年 两年奋斗，方知何为此行，虽思前沿发展，但言多于行。实践中，学习中，不断总结，才知进取，此时前沿营销思想体系初步形成――“前沿4S定律”、“因素分析法”、“兵法与营销”等一系列前沿观点诞生，为地产前沿在郑州生存发展打下了坚实的基础！ 2003年被主管部门授于“诚信企业”，并成为郑