清远市清新太和洞风景区尚山楼盘预热期推广规划-18PPT-2008年.ppt

* “尚山”3－5月楼盘预热期推广规划 1、配合市场预热期特性，地产商在加强楼盘本身质素来支持品牌树立的同时，应了快速打响品 牌，使楼盘的认知度迅速提高。 2、地产商需要综合应用广告资源，把自身产品立体地、形象地传播到目标受众。 市场背景 预热期广告推广目标 1、通过切实、有效的广告安排及投放频率，彰显楼盘特点，从而提高“尚山”的认知度，为公开 期销售做好铺垫。 2、树立“尚山”楼盘销售形象，对市场客户及潜在客户传播销售信息； 根据调查了解“尚山”楼盘现时正处于整体项目的启动期，即我们广告宣传的预热期 宣传预热期（2008年3-5月） 任务：信息引导 形象导入 项目启动期 广告宣传策略 1、推广阶段 2、推广分析 1、万润地产作为一家新进入清远房地产市场的房地产开发商，在清远市民的认知度较为薄弱。 2、“尚山”楼盘在3月14日新闻发布会前，一些列的广告推广均以“御景豪庭”这名称，现在更改必然市场上推广接出现推广“断层”。 3、清新板块虽然是政府部门重点发展板块，也得到相关房地产专家的认可，但是对于长期缺乏城市规划信息灌输的清远市民，清新板块相对陌生。 小结：在全新的预热期推广中，必须给楼盘赋予独特的概念，并以重视认知性为创意 的主题诉求，配合实效的市场推广，使楼盘脱颖而出，为公开期做好铺垫。 3、推广定位 “尚山”座落于清新太和洞风景区（国家4A旅游风景区），临近花园酒店，是一个拥有旅游优闲综合资源优势的高尚住宅区。 主题定位：品位高尚、演绎清远优闲居住文化的高尚社区精品 深化定位：打造清远高品位阶层生活圈 4、目标受众定位 由于目标受众对于本楼盘的广告推广有着直接的指导意义，因此，目标受众的挖掘是在市场定位与项目定位相结合的基础上来进行的，并以此作为制定本年度广告推广策略的根本依据。 C、事业单位高 层 B、清新公务员 A、大企业高管及负人 职业 B、把本楼盘作为第 二居住地（休 闲 渡假） B、太和、太平、三 坑等三线城镇 C、投资者 A、长久居住者 购房动机 C、珠三角投资者 A、清城高收入人士 地理位置来源 目标对象细分 针对清远市民对清新板块发展缺乏了解这一特点，我们必须通过以下三种手段实行强势推广。 1、户外广告——快速扩大接触面、输出产品形象树立（视觉） 2、报纸媒体——软文及硬广配合，理性信息导入（思想） 3、公关活动——公关活动配合，快速提高楼盘认知度（感受） 5、户外广告组合（详见附表） 6、报纸广告——硬广投放 总费用：554800元 折后价（3.2折）：166440元 投放期分析：预热期阶段，是项目启动销售阶段，所有宣传必须为项目的销售做铺垫。 因此在3－5月期间需在清远日报每周的地产版版中投放广告，提高市民对 “尚山”楼盘的认知。 版式安排：1、由于“尚山”名称的改变，前期应该大胆选择头版广告，配合户外广告投 放，快速吸引目标受众的目光。 2、“尚山”形象广告一向注重系列延伸，在“五一”黄金周期间我们策划把A1、B1、 C1、C3、C4系列形式发布广告。即上述版面通过合理的版式编排，专为 尚山系列广告发布。具体如下： 版式样板 A1 B1 C1 C3 C4 楼市启示录 新盘推荐 楼市直通车 高端访问 全力跟进报道“尚山”开盘、活动等报道，使“尚山”楼盘快速成为清远楼市热点话题 （焦点） 图文结合把“尚山”楼盘引入到目标受众的视觉范围内。 （目光） 动用我们的媒体公信力，邀请清新政府高层官员，并以具有诱导性、启发性的问题，以官方的角度去讲述有利于“尚山”楼盘的优势。 （启发） 策划一系列清新板块的深入分析与评论，引发目标受众理性分析 （剖析） 报纸广告——软文配合 7、公关活动 策略： 预热期活动安排针对目标受众较为集中的政府公务员人群 为达到预热期的信息到达率，安排实景体验活动 总结：针对“尚山”现时认知度较为薄弱的情况，活动推广会更多选择 “体验”式活 动，即活动的目的是引发更多的目标受众到“尚山”亲临体验。 8、活动模式 1、场地布置。（2千） 2、组织协调费用。（1.6万） 1.8万 清远日报主流读者群体（初步预计三台大巴，150人次）。 2天 5月 “五一”黄金周看楼团 1、场地布景费用。（2万） 2、