热水器上海市场调研报告林内.ppt

综合对比建议 展厅 促销员 促销活动 位置 面积 人气 知识技能 态度 种类 报纸促销广告 店外路演 DM 终端宣传 从侧面展示了品牌的实力，加强消费者对品牌的信赖感的同时，又增加品牌的醒目度，增加获得消费者关注的可能 跟能率差异化，增加厅房档次感，给消费者区分林内跟能率有更直接的感官。 考虑到厨电是受口碑影响较大的品类，消费者会优先考虑人气较旺的品牌展厅 此外，展厅的面积的大小决定了出样量，关系选择的多样化 陈列 由于产品认知不够深入，消费者需要促销员专业的介绍和演示 可突出品牌及产品性能来打动消费者，但不宜贬低其他品牌 卖场的促销活动较为频繁，因此在一定程度上弱化了促销对购买的影响。直接降价的吸引力最大并且加赠一些赠品 更有针对性的切入目标人群 加强品牌的曝光度，加深消费者印象 显示品牌实力，增加信赖感 在最终选择时，品牌力是基础 ，终端和产品是直接推动力 品牌力 （购买前） 知名度 历史悠久 专业度 科技感 口碑 终端销售 展厅 促销员 终端宣传 促销活动 产品表现 外观 材质 尺寸 性能 创新 知名度 口碑 专业感 历史悠久 创新 品牌 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 林内与竞品的优劣势比较 终端 展厅 终端宣传 促销活动 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 促销员 产品 外观 材质 尺寸 性能 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 在宣传中需要有一些差异化的点来打动消费者，以实现与能率和史密斯的差异化 宣传内容 在情感沟通的同时，亦应考虑增强产品层面的宣传，这样可以更好的从功能性的角度来打动消费者（如：老板的大吸力，方太的高效静吸）；更重要的是，与能率和史密斯形成差异化的卖点 （从初次接触热水器的消费者角度出发，他们选择时会显得困惑，从而盲目的依赖朋友推荐和外观一些直观的因素进行选购） 宣传渠道 相对于传统的媒体电视，终端的沟通以及借助电视购物等新兴媒体渠道进行推广可以更有效的接触到目标消费人群 终端： 卖场外的LED屏、路演展会、卖场内的物料等，从另一侧面展示品牌的实力，增加消费者信任度 电视购物：直观的了解产品的外观及其表现好坏，在产品层面介绍的说服力强。（上海已在东方购物上播出了，只需处理好东方CJ的产品和实际门店产品的价格卖点差异化。） 品牌 其他建议 展厅的选位尽可能与方太老板等品牌相邻或者跟能率史密斯相邻 在展厅设计上可以 寻找有设计能力的广告公司，在原有的终端标准上，创建核心门店的版本终端，其展厅定位需符合高端形象与能率拉开距离，形成消费者体验落差，增强林内的品牌认知度 对于核心门店版本有面积要求，如得到渠道认可，可以作为今后场地谈判的筹码。 品牌和产品核心优势需在终端进行有效的呈现。 促销员知识技能的培训 产品知识卖点的强化，增加推荐的信服度 组织优秀促销员座谈会，把优秀促销员的销售技巧进行编辑汇总，在全上海推广。 制作新品讲解物料， 迅速帮助促销员对新品认知 终端 产品 可以考虑增加类似彩韵的产品系列，增加消费者对于外观的选择 THANK YOU EXPERIENCE OUR INNOVATION 燃具之道 林内创造 上海市场调研报告 目录 上海市场概况说明 1 行业分析 2 4P分析 3 综合对比及建议 4 1 上海市场概况介绍 上海市简介： 1、上海市拥有中国最大的外贸港口、最大的工业基地，是中国第一大城市和四个中央直辖市 之一。上海市是中国大陆的经济、金融、贸易和航运中心，有超过2000万常住人口。 2、整个上海共划分为18个行政区域，分别是黄浦区、卢湾区、徐汇区、长宁区 、静安区 、 普陀区、闸北区 、虹口区、杨浦区、闵行区、宝山区 、嘉定区、浦东新区、金山区、松江区 、青浦区、奉贤区、崇明县。 全市常住人口（注2），人口地区分布 全市常住人口的地区分布如下： 黄浦区 429891人 卢湾区 248779人 徐汇区 1085130人 长宁区 690571人 静安区 246788人 普陀区 1288881人 闸北区 830476人 虹口区 852476人 杨浦区 1313222人 闵行区 2429372人 宝山区 1904886人 嘉定区 1471231人 浦东新区 5044430人 金山区 732410人 松江区 1582398人 青浦区 1081022人 奉贤区 1083463人 崇明县 7037