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“思巴客”产品推广营销策划 参赛院校：宁夏工商职业技术学院 “思巴客”项目简介（一） 名称：思巴客饮料站 经营范围：冷热饮冰激凌类（比如：香滑奶茶、美味果饮、风味茶饮、香醇咖啡、花式刨冰、特色冰激凌等） 项目投资：1.5万元 项目所在地：宁夏工商职业技术学院学院食堂二楼9号窗口 针对消费市场和消费群体：宁夏工商职业技术学院的全体学生及教职工 营业时间：2011年4月1日至今 思巴客发展愿景：成为健康、时尚，美味的产品代言。 思巴客的使命： 对消费者，提供美味优质的产品和服务。 　　　 思巴客的核心价值观：本分、诚信、团队、品质、消费者导向。 现阶段经营推广情况 1）正在进行“思巴客”商标品牌的注册； 2）目前宁夏职业技术学院食堂二楼二分店已进入试营业阶段。同时宁夏司法警官学院学生食堂一楼三分店正在筹划当中，前期准备已经落实到位。 “思巴客”连锁体系（二） 思巴客正在以它风味饮品的新颖、独具性、人性化的服务风格，揭开着高校连锁化服务的新篇章。思巴客突破传统的餐饮服务模式，向多元化、创新性主题风格的连锁餐饮服务行业的新方向发展。我们本着一切从实际出发，推出具有思巴客饮品系列特色的连锁经营体系。 宁夏工商学院“思巴客”连锁店一览 窗口 产品 水果刨冰系列 “思巴客”4月份经营效益简介 1、启动资金情况 2、试营期间营业额增长示意图 3、试营业期间成本概况 思巴客产品推广方案 市场环境分析 一、外部环境（ PEST） 外部营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。 分析外部营销环境的目的在于更好地认识环境，通过企业营销努力来适应社会环境及变化，达到企业营销目标。我们从政治（P）、经济（E）、社会（S）和行业（T）四个环境方面来做具体分析。 PEST分析 二、内部环境分析 内部营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素，企业必须对微观营销环境进行分析。分析内部营销环境的目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系，促进企业营销目标的实现。我们从技术、经营和组织三个方面来做具体分析。 我们凭着在冰激凌连锁店打工期间学到的操作流程、加工工艺及原材料供应渠道等技术资源。融合自己的摸索和创新，推陈出新，舍弊存优。 三、 项目营销SWOT分析 SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。 四、STP营销战略 STP营销战略即细分市场、选择目标市场和市场定位。由于消费者需求差异的客观存在，因此可以说，任何一个企业也无法满足一个广阔市场上的所有消费者的需求。所以，研究某些特定市场的特性，根据消费者需求的差异性进行市场细分，选择适宜的特定的消费者群作为企业服务的目标市场，是企业市场营销活动的重要内容。 五、 项目推广策略和可行性分析 营销定生死，这是市场经济规则。能否做好产品的推广策略关系到企业的投入能否转化为经济效益。产品推广是一个长期工程，必须有秩序有步骤地向前推进。 市场推广策略 六、项目效果预测 效果预测，即对整个活动的效果进行科学的分析和推断。这是整个企业推广活动流程的最后一个阶段。这个阶段同调查研究阶段首尾相连，使整个推广活动呈现出一个有始有终的完整过程。我们运用了定性和定量分析的方法来做预测。 大致可以分为两大类 七、“思巴客”竞争战略 1、切入市场战略 2总体发展思路 3思巴客的发展战略 A 、发展（4P） B、营销目标/预期效果 由于我们现处于幼稚期∕开发期，而我们要致力于开辟新市场、占领新市场，在产品、市场、服务等策略上要有很大的创新等特点，行业竞争状况、消费者需求导向等方面的信息要充分的去了解分析，这样才能立足于市场。所以我们要以良好的服务态度，来赢得消费者的信赖，并预计在一年之内不断地扩大市场份额，三年之内拥有自己的品牌优势和市场份额。 八、结束语 大学生市场是一座大金矿，得大学生者得天下。思巴客饮品系列如何逐鹿校园，抢占市场份额呢？我们依靠独特的品牌形象代言Little Lion（小狮子），给思巴客饮品系列增色不少，更增加了与高校学生的亲和力，成为了校园推广活动的一大亮点。