珠海和黄比稿-最终稿2.ppt

声音， 2阶段 到别人到不了的地方 3阶段 换个角度看世界 还有诸多市内无海大盘…… 但他们能算我们的 竞争对手吗？ 一座桥一个岛把我们与他们完全“区隔”，而且“海岛” 一词中的两者从未分离。 珠海豪宅都是海岸线豪宅， 大家区别并不大。 而且楼下就是别人的游乐场， 离豪宅的私密清净的标准不够。 在海的中间才会备受瞩目 如何卖？ 1、品牌核心策略 品牌挑战 卖掉这个项目最大的机会或问题在哪里？ 品牌挑战 产品：岛居 消费者： 有钱人，事业成功， 已经有了豪宅或多处产业 竞争： 珠海豪宅都是海岸线豪宅， 大家区别并不大。 而且楼下就是别人的游乐场， 离豪宅的私密清净的标准不够。 进行类别区隔 围绕“进行类别区隔” 做三个角度的洞察 洞察 消费者洞察： 不知足/攀比在同一个圈子里要比别人更牛。 品牌核心：到别人到不了的地方 商业角度： 均衡的市场格局将会被打破。 文化洞察：换个角度看。 品牌写真 这个世界的诱惑很多，有一些人，他们努力打拼多年所得的积累，在自己的小世界里，洋洋得意。可是一出门，才发现原来自己也只是许多人中的一员。是有一些不甘心的，总觉得目标还有眼前，却总也不能实现。可能人越到了高处，就越害怕被人超越，就又觉得自己应该再前一步才安全吧。于是，自己不停的向前行，直到有一天，到了那个别人都去不了的地方…… 我是一个生意人，这么多年的打拼，在珠海已经置有了多处房产，开名车住豪宅，闲时与三二朋友打打高尔夫，去俱乐部谈谈投资经，应该是许多人所梦想的生活吧。可是人，往往是不知足的，有了一，还想有二。说实在的，每次商业聚会，看到某个和自己差不多身份的人进来，别人都在看他的时候，自己心里很是有一些不是滋味。毕竟，我也是有条件得到万众瞩目的。 消费者写真 2、沟通传播策略 地产360 产生需求 想要 自我了解（要什么？有什么？） 形成判断标准 比较 初选单 接触 偏好 再肯定 决定 幻想 好奇 是否了解自己的真实需求 心理乱，怀疑真实性 激发幻想 怀疑自己的标准 怕犯错，担责任 在消费者购买的时候， 找到可能出现问题的环节， 有针对性的进行诉求． 产生需求 想要 自我了解（要什么？有什么？） 形成判断标准 接触 偏好 要跟同一个圈子的人不一样 诉求1 到别人到不了的地方 诉求2 换个角度看 诉求3 要跟同一个圈子的人不一样 诉求1 到别人到不了的地方 诉求2 换个角度看 诉求3 开盘 从哪里发出来？ 房地产网络仅仅在今年才有点火 公交车体、站牌和分众传媒也仅仅在去年起步 珠海还是个比较后进的城市，其中的传媒也是，往往新的传媒手段都落后于其他城市两三年。 媒介与诉求的结合 √ √ √ 换个角度看 偏好 √ √ √ √ √ √ √ 到别人到不了的地方 形成标准 √ √ √ 要跟同一个圈子不一样 产生需求 杂志 视觉 印刷 包装 活动 报广 TVC 户外 诉求 购买过程 创作部分 户外 标准格式范例 1阶段 要跟同一个圈子的人不一样 * 不一样的城市造就不一样的机会，既然“你”慢热，我用5年时间让“你”不得不重视我…… 海怡湾畔·5年 海怡湾畔·5年 珠海和黄五年 五年前，在唐家，那么远？ 除了港澳人士，谁肯买单？ 和黄说我坚持。 五年以后，海怡湾畔的第三期， 主力购买人群已经是珠海人了。 现在，和黄的房子，珠海人的信赖。 对于五年前的失误，不是不后悔。 这，就是实力。 这样，我们就比其他人先走一步。 但，总有例外！ 远大， 一个快速“崛起”的奇迹！ 新发展商，新品牌，卖给谁？ 远大人不走寻常路，在珠三角地区推广珠海人的生活， 引起珠海人对自己生活方式的自豪及认同感。 要的就是珠海人！ 海湾·半山 海湾·半山由于拥有优美的海景和纯住宅的优势，优秀的产品加上独有的“藏·于品格之上”及“思·维空间”概念的深化推广，同时差异化的借广州深圳之外力打珠海认同牌和大张旗鼓的澳门媒体应用，令推出的单位在大半年时间内销售一空，现仅剩两套顶层复式。 同样说明， 珠海人对特殊产品 仍保持着某种敏感。 岛的历史或许有些启发 淇澳 淇澳，珠江口西岸一个只有20平方公里， 四面临海的海岛，距香港海域最近处不到7公里。 人口不到两千，而庙宇就有十座，妈祖阁、文昌殿、观音殿。 英军赔偿的白银 修建的白石街， 已经有一百七十多年了。 中共早期工运领袖苏兆征的故居 珠海市政府每年投资种植的红树林 寄宿式的北大附中 这个弹丸之地，还有许多值得回忆的地方。 有人说这里的泥煨鸡很好吃， 有人说这里的爱国教育基地， 有人说这里生态很好…… 但珠海人， 有多少真正了解淇澳岛？ 两座桥改变她的命运 港珠澳大桥规划图 二十世纪八十年代初， 香港有实业家提议修建港珠澳大桥， 工程预计一百九十亿元， 淇澳岛由于其优越的地理位置，被定为全桥珠海的起点。 2001年1月，淇澳大桥