百色滨江半岛120614.ppt

豪宅化营销推广建议 一、奢侈品品牌之道二、公关为王三、渠道为王 奢侈品品牌之道 一 1、把滨江半岛当作房地产奢侈品来运作；2、与世界顶级奢侈品合作，为今后本案的商业运营打下基础，以高端品牌拓展资源，如万宝龙、欧米茄、Armani等；3、与百色顶级车友会合作，如宝马车友会、凯迪拉克车友会等；4、与百色顶级俱乐部合作，如移动全球通俱乐部等。合作方式：举办各类公关活动，邀请以上顶级品牌的VIP客户共同参与，或者为以上顶级品牌的VIP客户提供专门的购房优惠，从而扩大高端客户群范围。 『顶级品牌链接策略——跨界营销』 『现场打造策略——看上去就很好』 尊贵的服务、闪光的细节和符合客群气质的氛围，现场始终是实现最终临门一脚的关键所在，也是客户形成最深刻的印象并乐于广为传播的重点。  VS 闪光的细节 尊贵的服务 公关为王 二 滨江半岛《创变城市的力量》城市综合体的高峰论坛 活动方式：产业型高端财富论坛邀请对象：百色知名代表人士（文化、产业）、百色市要员、房产业内人士、媒介人士、高收入阶层人士活动目标：通过受邀请人所在圈层，快速传播项目形象，让受众了解项目推广意图，意在让大家了解综合体带来的城市顶级生活的感受。 传播方式：媒体炒作 顶级私人藏品展示会 以高峰体验，切合客户的品味才 情，以香水、名表、红酒、珠宝等辉煌展示，缔造奢华。 渠道为王 三 『渠道一——俱乐部渠道』渠道对象：银行VIP客户、移动全球通会员俱乐部、高端车友俱乐部、高尔夫俱乐部合作原则：互惠互利，强强联盟操作建议：以客户共享，资源共享，提供平台的方式与相关俱乐部沟通；例如，可给予联盟伙伴的客户酒店服务、住宅购买、团体活动等方面的优惠或赞助，对于本项目的客户在此类俱乐部也相应享受优质服务，同时各自客户实现共享；通过多方谈判建立一个合作平台，在各自相关的服务场所显要位置设置联盟标志。建设目的：利用此类俱乐部的客户资源找到目标人群，为后期项目推广奠定良好的客户渠道。 『渠道二——商会协会渠道』渠道对象：百色行业协会等合作方式：通过行业协会、商会渠道等组织、行业内部刊物等传播滨江半岛的项目信息，邀请行业协会客户共同参与“滨江半岛”的推广活动，对于各类商会的活动进行赞助支持，定期举办行业酒会等。合作目的：通过现有组织寻找目标客户，为后期项目推广奠定锁定目标人群，建立推广渠道。 『渠道三——顶级商家渠道』渠道对象：购物中心；高档酒店“波特曼”；顶级健身俱乐部合作方式：采取商家“联名卡”合作方式，双方客户均可获得消费优惠。合作目的：通过商家通道建设提高项目的附加值，为本项目业主取得更多的各类消费特权，体现作为本项目业主的尊贵身份，同时扩大项目目标客群及项目的知名度和影响力。 以上讲完，基本结束本次方案 。但我们认为就大盘运营而言，以上是远远不够的 一个综合体的运营前期靠概念，后期靠运营所以我们才讲了一半，我们还有另外一半。 所以，对项目的运营，我们还有个两个观点： 1-自己做导演 2-自己打自己 自演 售楼处的学问 大盘运营，售楼处是字眼销售阶段的关键 传统大盘售楼处，一年兴奋，两年平淡，三年乏味 ，一个主题是无法撑到最后的。 USB售楼处 在售楼处设计时，一定要留有一个封闭的空间 面积占到15%左右 设计成展会式，可以随时更新和调整 ，如USB一样，随时可以插入新的内容。 售楼处社会化 不断制造与项目销售有关的卖点 主题，并充分利用建发及社会机 构联动，带动不同人群、不同话 题的参看。 自打 综合体大盘最大的优势就是不断的成熟 因此大盘最有效的手段 就是今年对比去年，明年对比今年 不断强化今日今时与过去的巨变 物料设计的自打思路 所以在物料的设计上 除了一年出一本这种常规思路 需要在有一本贯穿始终的 能充分展现昨日。今日。明天对比式变化的楼书 相册楼书--《演进》 一本留着后三年相册位的楼书 新规划、新实景、新进展可以插入相应位臵的对比物料 ，一本250亩城市综合体的成熟史的身份证楼书 势：站在城市高度卖势能 百色进入都市化进程的快速通道。 250亩的规模，有能力也有资格去担当百色开发的见证者。 形：高举城市综合体旗帜 综合体作为城市顶级住宅的新形式，我们需要给到百色人一个全新的认识和全局观。 货：站在豪宅的角度卖产品 如果广告只是传播产品信息，市场也不过是在比谁的声音更大而已，基于产品又高于产品，站在豪宅（奢侈品）的角度卖项目。 演：站在舞台中央做后期 大盘是场球，上半场赢在势能，下半场赢在兑现。自导自演引导大盘文化，是制胜下半场的关键。这点和广告无关，和战略有关。 总 结 不是百色不奢华， 是我们需要多一点想象 80年前很难想象百色成为