第十六次课 广告文案第八章直邮广告文案2.ppt

广告文案写作 主讲：徐莉 2007年12月 二、服务与赠品是消费诱惑 广告文案表现技法 广告语言的幽默技巧 广告语言的留白技巧 广告中的委婉技巧 广告中的玄虚技巧 广告中的鼓动技巧 总结 本章学习了DM信封的结构与注意事项， 也认知了广告文案的语言技巧的表达。幽默技巧和其它技巧的写作方法。以及民族精神的体现。 委婉技巧不是兜圈，而是避免人们使用一些敏感的字眼。 如有关生理上的： “难言之隐，一洗了之”－－洁尔阴 用难言之隐代替妇科疾病，既能令受众理解产品功能，又能避免受众的尴尬。 “令你口气清新，嚼一口，清新四缢”这是普通的表述。换种说法，但丁牌口香糖的“姑娘再也不会对你皱眉头了”迎合情窦初开的男性。 故弄玄虚在广告文案里常常能起到形成独特语言风格，吸引受众注意的作用 “不许偷看”----曼谷酒家在门口放的大酒桶外面贴的广告语---桶内写的文案是“本店美酒与众不同，请君享用。” 广告的数字技巧 数字技巧是令广告文案真实可信的捷径，同时还能够避免过多的最高形容词 如：27层净化---乐百事纯净水 鼓动性和诱惑力是促销技巧必备的常规武器 如：“棒不棒你尝尝，好不好你试试。”---中国台湾古船系列奶粉把消费者放在主动位置上。 广告文案的文化表现 嘉兴粽子广告文案： 标题：粽子是快餐先驱 正文：粽子是祖国食文化的先驱！ 它是祖国人民的创举，它为纪念我国伟大诗人屈原而诞生。 当您打开粽子的时候闻到的是中国文化的芳香。几千年历史证明它是古代人民诗一般的创造！ 您尝到的不仅是粽子，您首先为中国文化而骄傲。 世界上快餐的始祖，中国的粽子。 还告诉您，嘉兴粽子和她的城市一样有名！ 宣扬民族精神： 广告文案始终与特定的社会历史条件联系在一起。在不同的社会历史条件下，广告文案显现出不同的风貌。 广告对传统文化的宣扬还体现在不同的地域文化上。 如：几年前潮州市在“潮州新城推广活动”中，紧抓潮州的地域文化和传统文化，做了一则文化广告。 主题：“昨日岭海名邦，明日粤东翘楚” 文案：挑来甘美清纯的山泉水，泡一壶滚烫香浓的功夫茶，畅论粤东名邦的过去，一起勾画潮州新城的未来 * * DM小册应以轻、薄、短、小为主 信函作用在于对消费者作整体性的告知，如欲详细说明产品内容与特性，则大、小册子与传单都不可缺，可选择其一，也可全包在内。 每一单元结尾应有一段衔接语 了解孩子的类型后，您是否觉得足够呢？更深入的分析还在后头。 接下来以不着痕迹的方式把产品巧妙的带出 透过游戏，才是快乐学习之道（每个孩子都透过游戏而成长） 众所周知，孩子是玩乐的天才。而且玩乐亦不须任何理由，纯粹为了喜欢而玩乐。为什么孩子的成长须经由玩乐呢？这表示孩子出自乐趣的自动自发，在筑 梦里的生活，渐渐长大。 如果为了培养孩子读书，明明知道孩子讨厌看书，反而用强迫的手段命令：“不看书，小心妈妈骂你！”的方式，那么您只会让孩子更远离书本罢了！ 因此，与其辛苦强迫孩子学这学那，到不如以游戏的方式来教育他比较好！也就是顺着孩子的梦想才是最重要的，而且什么是孩子的梦想呢？那就是游戏！“但是，又要让他玩，又得四大成长要素都须均衡发展，好象满困难的！而且我的孩子这么小，怎么做才好呢？。。。”相信很多妈妈都有这些疑惑，而不知怎么办！ 文辞表达要前后呼应 写页数多的DM时必须前后对照，概念清晰，甚至一气呵成的感觉 例如 总标题为：六月号全新风貌，闪亮登场，掌握孩子真正性向正是时候。 单元标题： 自然追踪—启发好奇心，培养观察力，满足孩子无穷的求知欲望（好奇心重相互应） 创作童话—名家精心杰作，洋溢文学风采，满足孩子喜欢阅读的期望（与喜欢读书想呼应） 大家一起唱---活泼灵动，趣味意然，让孩子在音乐世界里，充分表现自己（与表现欲强相呼应） 作品制作—从创作中，丰富孩子的想象空间，培养自信、积极的良好个性（与独立自主相呼应） “XXX推荐”证言式广告 运用从。。。。观点作推荐：XXXX行业的XXX经理/老师/或者是XXX家长 也可以通过XXX行业XX人或直接XXX人心得为起题 赠品描述要物超所值 当然这要价格与赠品足够吸引，并且目标受众对价格等敏感才行 作业 以分发下去的宣传单章的内容改写成一篇软性直邮广告文案----当堂完成 第八章 直邮广告文案（三） 第一节 概述 第二节 撰写有说服力的直邮广告 第三节 直邮信件的结构与写作 第四节 直邮信封的格式与写作 第五节 写作技巧 第六节 范例 第四节 直邮信封的格式写作 设计精美的信封，以美感夺人。 一、直邮信封由正面、背面和封口三部分构成。 1正面包含：收信人地址、姓名、邮编、寄信人地址、邮编、公司名/姓名写在正面 2正面要留出6X3CM的地方贴邮票。信封规格要符合邮寄规定