第六章物流项目的洽谈与招投标分解.ppt

（二）投标实施 3.精心编写投标书。投标文件是投标活动中最核心、最关键的文件，投标书不但是一个完整的物流服务方案，而且是投标方能否中标的依据。 4.将投标书精心装订成册，在指定时间内送到招标方手中。 5.精心准备投标答辩。就招标方可能提出的问题做好回答准备。在答辩会上，进一步展示投标方的合理化建议，以及提高服务质量，降低物流服务成本的措施。 案例：江苏隆力奇招标成功的启示 思考题 江苏隆力奇为什么要招标？ 江苏隆力奇在什么地方发布招标公告？ 为什么有投标公司没能进入正式议标程序？ 隆力奇公司只是以价格作为筛选的标准吗？ 废标情况给投标企业怎样的启示？ 三、投标书 物流项目投标书主要由如下部分组成: 1.总则 2.本物流企业介绍 3.提出本企业物流服务优势 4.提出物流服务措施 5.提供报价 物流项目投标书一般格式与内容 （1）总论 （2）前言 （3）项目的目标 （4）项目的要求与过程 （5）项目的措施与安排 （6）物流费用的计算 P超市公司与L物流公司投标书案例 * * ‘ * * 第六章 物流项目的洽谈与招投标 主要内容 第一节 购买第三方物流服务的一般决策过程 第二节 第三方物流项目设计过程 第三节 第三方物流项目的招标 第四节 第三方物流项目的投标 学习目标 了解招标的组织 掌握第三方物流服务供应商的评价 了解第三方物流投标书的内容 能够进行简单的第三方物流投标书的制作 熟悉第三方物流项目设计的过程 熟悉购买第三方物流服务的一般决策过程 第一节 购买第三方物流服务的 一般决策过程 过程包含五个步骤： 需求表述 确定可选目标 选择供应商 实施 过程改进 一、需求表述 制定外包策略的基础 在决定是否选择第三方物流服务时，从企业的核心竞争力出发，进行必要的市场分析和企业本身的物流过程分析，确定当前的优势和存在的问题，从而明确物流外包活动的必要性与可行性。 二、确定目标 确定目标是选择第三方物流服务供应商的指南 1、确定选择的目标体系 2、建立物流服务供应商的评价标准 质量、成本、效率与可靠性、降低风险和提高服务能力的指标 三、评价选择供应商 1、根据评价准则初步选出符合条件的候选供应商，然后采用科学、有效的方法，如层次分析法、模糊综合评判法、仿真等方法进行综合分析评价，确定两至三家供应商。 2、实地考察 3.最终确定（价格低、服务质量优、信誉高、从业经验丰富） 四、关系的实施 1、根据预期达到目标、时间期限和价格进行合约的谈判和订立，建立长期的战略合作伙伴关系 2、合约方案的具体实施 五、过程改进 1、密切与第三方物流企业的战略合作关系 2、强化与第三方物流企业的信息沟通 3、共同设计物流操作指南 4、对第三方物流企业进行动态的考核 三、对第三方物流服务供应商的评估 以公开招标的形式选择第三方物流供应商，具体可分为以下三个阶段： （一）文件准备、发标、供应商回复、初步报价分析 （二）全面评估 （三）案例研讨、内部讨论、谈判、最终决定 评估指标体系 1、成本指标 运输成本、仓储成本、订单处理成本和信息成本、存货储存成本 2、运作效率指标 准时交货率、交货完好率、顾客响应时间、交货柔性 3、经营效果指标 资金状况、知名度、信誉度 4、技术水平指标 运输技术、仓储技术、包装加工技术、信息技术 5、人员素质指标 操作服务人员素质、管理人员素质 第二节 第三方物流项目设计过程案例 Step1：某汽车公司G和某第三方物流服务公司L达成物流项目的目标。 Step2：G公司与L公司共同为设计提供基本信息。 Step3：G公司与L公司确认数据，并对用于设计过程的特殊变量达成共识。 Step4：L公司的管理层根据上述数据与信息，用L公司的资源设计出几套方案。 Step5：G公司与L公司审阅设计，并根据要求作出修改。 Step6：L公司作出具体的系统报告。 Step7：G公司与L公司对最初可选的物流设计进行评估。 Step8：L公司投入资源进行物流设计。 Step9：L公司作出详细的作业计划。 Step10：L公司提供各种方案的价格比较，包括资金需求。 Step11：L公司获得G公司最后的认可，作出实施的时间计划。 Step12：L公司通知所有参与物流系统实施的部门，组成工作组。 第三节 第三方物流项目的招标 一、第三方物流项目招标概述 （一）定义 招标人（或第三方物流服务需求方）在购买第三方物流服务前，按照公布的招标条件、公开或书面邀请投标人（或提供者）在接受招标文件要求的前提下前来投标，以便招标人从中择优选择的一种交易行为 （二）第三方物流项目招标的方式 1、公开招标 以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标 2、邀请招标 以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标 大体上说，编制物流项目