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论现阶段中国企业产品经营的战略选择 肖江华 目 录 论文摘要 前言 中国产品市场的历史性转变 1.1 计划经济条件下的企业产品经营 1.2 自由竞争条件下的企业产品经营 当前中国市场的基本特征 中国企业的产品经营战略 3.1 通过垄断控制风险的战略 3.2 依靠核心竞争力战胜对手的战略 3.3 市场定位与产品经营战略的案例 结论 5、 参考文献 [论文摘要] 本文通过对1949年以后中国商品市场演变过程的简要回顾与分析，力求说明宏观市场性质的变化对企业产品经营战略的影响。作者认为，根据中国目前商品市场的竞争现状来看，中国的商品市场已经经历了一场由计划经济条件下的国有垄断市场发展为改革开放之初的“自由竞争市场”再发展到现在的“垄断竞争市场”的过程。垄断竞争市场具有自由竞争市场不同的市场运作模式，企业要想在垄断竞争市场中处于不败之地，就必须适应这一市场的竞争规则。在垄断竞争市场的条件下，企业只有生产具有核心竞争力的产品并在区域市场中实行垄断销售的策略，才有可以取得高于市场平均利润的超额利润。作者对现阶段中国商品市场性质的明确定位，对中国企业的产品经营战略的制定具有重要的指导意义。 [关键词] 企业 产品经营 战略 enterprises products strategy 前 言 中国有很多企业尽管进行了精心的市场开拓策划，但是它们的产品总是不能赚钱？不能有效地占领市场？这些企业管理者们在总结运作得失时，往往习惯于从产品的内在质量、营销方式、广告投入、企业管理手段等方面寻找失败的原因。结果在下一次的产品经营上又重蹈覆辙。实际上，产品质量、营销方式、广告投入、管理手段等这些因素虽然对产品占领市场有重大的影响，但有时候还不是问题的症结所在。如果从中国商品市场定位的角度来审视这个问题，我们就会发现，其中一个重要原因是，我们没有意识到中国商品市场的性质已经发生了极大的变化。 中国产品市场的历史性转变 1.1 计划经济条件下的企业产品经营 中国从1953年开始实行第一个五年计划，随后进行了迅速的农业合作化和城市工商业的社会主义改造，到1956年，中国生产资料私有制的社会主义改造已经基本完成。在我国国民经济中，全民所有制和劳动群众集体所有制这两种形式的社会主义公有制经济，已经居于绝对统治地位。其中，国有经济的比重由1952年的19.1%上升到32.2%，合作社经济由1.5%上升到53.4%，公私合营经济由0.7%上升到7.3%。这三种经济形式在全部国民经济中所占的比例已经达到了92.9%。这标志着社会主义经济制度在我国已经建立起来了。 按照社会主义的市场经济理论，在公有制的条件下，各个生产单位的基本经济利益是一致的，因此，社会主义经济制度下的产品生产能够在国家统一计划的指导下进行的。计划在社会生产的安排中起主要作用，价值规律只是起辅助调节作用。企业按国家下达的生产计划进行原料的采购，产品的加工、并由相应的流通部门全部按计划对企业产品进行收购。在这种背景下，几乎不存在市场竞争，企业根本不愁自己的产品卖不出去，因此，它们不会花更多的成本来提高产品质量，也无需对自己的产品进行广告促销。以中国的缝纫机、自行车等几大件民用产品为例，蜜蜂牌缝纫机，永久牌自行车几十年“一贯制”，从来就没有进行过大的更新。在企业的科层组织中，生产管理、后勤管理、党团工青妇管理的人员比供与销两个部门的人员要多得多。计划经济条件下的中国企业异化成了社会的福利组织。 1.2 自由竞争市场条件下的企业产品经营 1978年中国开始了经济体制改革，计划经济的坚冰被逐渐打破，价值规律的作用开始凸现。政府从减少计划产品种类、放开商品价格管制、明晰企业产权上入手，通过引进市场竞争机制来激发企业的经营活力。80年代初到90年代中期，中国非垄断性行业的企业进入了一个自由竞争的时代。这一时期企业初步形成了竞争的意识。但由于改革伊始，市场上商品种类匮乏，消费者可选择性不大，企业的市场竞争战略主要是提供新的商品品种，增加商品供应量。只要是新的产品大都有消费群体，就连一些假冒伪劣产品也能顺利地在市场上得到销售。以自行车产品为例，从80年代开始，除了原来的几大品牌外，出现了“松鹤”“五羊”“中华”等几十个品牌和各种各样的童车、女式车、山地车、电动自行车等。一些新兴的商品也随着市场的需求大量出现，如电视机、电冰箱等。这些商品在80年代末期还是十分紧俏，有时还出现抢购现象。 这种中国特色的“自由竞争市场”，可以说是“企业”与“消费者”的“蜜月期”。这一时期的主要特点是： A：市场上商品较为匮乏； B：市场上消费需求极度膨胀； C：厂商以