积极的心态_成功的一半——主题班会剖析.ppt

2、心怀必胜的想法，并努力付诸于行动。 把斧子卖给小布什 2001年5月20日，美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有“最伟大的推销员”的一只金靴子赠予了他。这是自1975年以来，该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后，又一学员登上如此高的门槛。  布鲁金斯学会创建于1927年，以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生去完成。克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一件内衣推销给现任总统。八年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，可是最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：把一把斧子推销给小布什总统。 鉴于前八年的失败与教训,许多学员知难而退。个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样毫无结果，因为现在的总统什么都不缺少，再说即使缺少也用不着他们亲自购买；再退一步说，即使他们亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。然而，乔治·赫伯特却做到了，并且没有花多少功夫。一位记者在采访他的时候，他这样说的：我认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的，因为布什总统在德克萨斯州有一农场，上面长着许多树. 于是我给他写了封信，说：有一次，我有幸参观您的农场，发现上面长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头。但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋厉的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱给予回复……最后他就给我汇来了15美元。 乔治·赫伯特的故事在世界各大网站公布之后，一些读者纷纷有哪些信誉好的足球投注网站布鲁金斯学会，他们发现在该学会的网页上 有这么一句格言：不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。 3、学会不再埋怨 选择自己的态度 纳粹德国集中营的幸存者维克托-弗兰克尔说：“在任何特定的环境中，人们还有一种最后的自由，就是选择自己的态度。” 有3个人要被关进监狱3年，监狱长满足他们每人一个要求，美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄，法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴，而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。3年后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊：给我火，给我火！原来他忘了要火。接着出来的是法国人，已经孩子成群。最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：这3年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200%，为表感谢，我送你一辆劳斯莱斯 ！ 　 自我暗示 4.学会积极的 心态自我暗示方法 ●语言暗示：包括言语、表情语言和肢体语言 ●想象暗示 ●音乐暗示 ※我们最常用的是言语暗示法 * * * * * * 积极的心态， 成功的一半 画一张图 主题：房——树——人 要求：画完之后进行讲解 课前游戏 房子 矮木和花：可能暗示着某些人。 房顶：显示一种幻想空间，与现实之间的距离。明显地交错画，可能暗示强烈的是非道德心和跟随着罪恶感。 门：显示家庭与环境直接的积极的通道，反映出潜意识中的人际交往关系。 1.缺少门:冷淡、退缩、被隔离感。 2.很大的门:害羞、人际关系较差。 3.非常大的门:过度依赖别人、社交上需要他人留下深刻印象。 4.非常小的门:害羞。 5.画出旁门:逃避心态。 窗：这象征人的眼睛，象征着美和与人被动接触的方式，内在的防御状态。 1.没有窗户暗示退却和有偏执倾向的可能。 2.很多窗户暗示开放和渴望和外面环境接触。 3.有窗帘的窗子暗示着: a、注重家庭的美丽。 b、保留他人的进入。 4.非常小的窗子 a、心理上难于接近。 b、害羞。 烟囱：如果出现，可能暗示过分关心家里给予心理上温馨的需求、关心权力。如果省略，可能暗示被动、缺乏在家中心理上温暖的需求。 1.由左至右：比较保守 。 2.由右至左：较悲观、消沉、有压力。 3.单一线条：缺乏家庭温馨的关怀。 4.大量过多的烟：在家里时，内心很紧张焦虑。 树 树的类型：象征生活态度，人格倾向。 树干：生命的活力，有关冲动的表达，个体与环境之间的协调性，人格的完整性。 1、树干只用两条线描绘，树冠只用一条线描绘，代表冲动或善变 2、过度强调树冠：压抑情绪，偏于知性分析 3、过度强调树干：情绪尚未成熟 4、强调涂鸦线条：焦虑。 5、 模糊：胆怯，消极。 6、漩涡似图案的或疤：曾经有非常难过的事件或创伤经验。 7、瘦长的树干：适应能力较差、生活较不稳定。 树皮：这意味着个体与外界或他人接触的部分。 树枝：表示追求环境的满足，与他人的交际，象征着实现目标